XG公司镀锌产品在韩国市场营销策略研究

发布时间：2024-02-24 15:48

　　在积极的对外贸易政策引领下,中国钢铁的国际贸易规模越来越大。镀锌卷板作为效益最高的产品将被作为XG公司出口的主要产品进行市场营销。2017年,在原有的40万吨镀锌生产线的基础上,XG公司又投产了一条全新的高端镀锌生产线。为了保证两条镀锌生产线有稳定的产供销系统,XG公司经过分析最终确定韩国市场为其主要镀锌产品的出口目标市场。考虑到XG公司对于韩国市场的情况、客户使用的信息反馈以及市场的价格水平等信息方面缺乏调研,其产品在韩国的渠道建设、价格制定、品牌营销等方面都存在很多问题等原因,在韩国市场实现构建稳定的产供销系统以确保稳定生产与升级的目标将很难实现。为了解决以上问题,本文首先以XG公司镀锌产品在韩国市场的现状为主要问题展开分析,通过采用PEST法、波特五力法、SWOT分析法等对现状进行分析找到症结所在。随后本文应用STP分析法与4P’S规划等工具为企业设计了新的组合型营销策略。为了保证营销措施可以顺利执行,XG公司需要一系列的保障措施,具体是:构建专人管理与维护市场与建立有效地人员激励制度在内的人员保障制度,搭建包括产品大纲的建立与更新、建立以销定产的产品开发生产机制、建立快速联动的...

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图1-1本文研究路线

图1-1本文研究路线来源：作者编制

图3-22013-2016年日韩建筑用镀锌采购数量对比

图3-12013-2016年日韩镀锌进口总量趋势据来源：公司内部调研数据从表3-2及图3-1可以看出，从2013年起，日韩两个市场区域的镀锌采有很大幅度的上升。到2016年，韩国镀锌的采购量超过日本，但整体两个域采购量相差不大。根据之前的分析，XG公司短期....

图3-12013-2016年日韩镀锌进口总量趋势

图3-12013-2016年日韩镀锌进口总量趋势源：公司内部调研数据表3-2及图3-1可以看出，从2013年起，日韩两个市场区域的镀大幅度的上升。到2016年，韩国镀锌的采购量超过日本，但整体购量相差不大。根据之前的分析，XG公司短期内需要对于建筑用购量。....

本文编号：3909241