药品“两票制”对合同销售组织的影响及应对策略

发布时间：2024-07-08 19:44

　　自2016年起,药品流通领域的国家级相关政策先后执行,药品“两票制”和营改增及税控升级使得我国的药品生产企业和批发企业在药品营经营方式和推广策略上出现了巨大的挑战。在药品“两票制”制度、全国纳税方式由营业税改为增值税政策的合力作用下,患者手中的药品价格降低,生产企业和批发经营企业的中间操作费用降低,国家对每一次开票的过程都可追溯,严厉打击虚开增值税发票的行为,并将虚开、倒卖增值税发票入刑,企业不可能再通过虚开发票或者找空壳公司过票来将不合规的费用洗白,失去临床费用的传统临床推广方式将无法再生存下去,国外一直推行的以学术推广为主附加价值为辅的营销方式将会成为未来国内药品营销的主要手段。此时众多“CSO”公司在短时间内应市场需求而出现,同时暴露出许多严重的问题,如果不及时转变,这些“CSO”公司将面临淘汰,甚至于法律的制裁。在两票制下CSO如何实现药品的营销模式转型,如何财务合规和行为合规是本文的主要讨论内容。本文以泰凌医药等国内较大的CSO公司为研究对象,对其公司发展的现状进行了具体的阐述,并系统的分析了该目前其业务服务存在的问题,最后,针对这些问题制订了具体的解决方案。本文通过使用文献...

【文章页数】：37 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
提要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 环境分析
        1.1.2 两票制施行下CSO模式的SWOT分析
            1.1.2.1 优势分析
            1.1.2.2 劣势分析
            1.1.2.3 机会分析
            1.1.2.4 威胁分析
    1.2 研究的意义
    1.3 课题研究的主要内容和目的
        1.3.1 研究的主要内容
        1.3.2 研究的目的
    1.4 课题研究方法
        1.4.1 文献研究法
        1.4.2 个案研究法
        1.4.3 SWOT分析法
2 相关理论研究
    2.1 国内外CSO相关理论的研究
        2.1.1 合同销售组织(Contract Sales Organization,CSO)的概念界定
        2.1.2 CSO的发展历程
    2.2 国内药品“两票制”的相关研究
        2.2.1 两票制对药品流通环节的影响[11]
3 两票制对现有CSO公司的影响及其存在的问题分析
    3.1 两票制对现有CSO公司的影响
    3.2 现有CSO公司存在的问题
4 两票制下我国CSO转型建议
    4.1 CSO转型成仅参与药品项目营销的公司
    4.2 CSO公司之间进行区域整合兼并
    4.3 摒弃老品种,承接新产品
    4.4 与商业配送企业联合
    4.5 构建标准化的业务模式
    4.6 规范CSO业务行为,合规营销
        4.6.1 不能和临床医生有与销量挂钩的交易协定
        4.6.2 拒绝虚开发票,活动造假
        4.6.3 CSO企业对员工及时的合规培训
    4.7 转型开发“标外市场”
        4.7.1 “标外市场”的优势
        4.7.2 “标外市场”的转型策略
5 全文总结与研究展望
参考文献
致谢



本文编号：4003780