H医药公司市场准入团队绩效管理改善研究

发布时间：2024-12-25 23:30

　　为了适应政策、制度的需要,医药企业需要在原有销售模式的基础上,优化产品推广和市场准入架构。而H医药公司组建的市场准入团队,就是以应对医药政策、药品采购政策的改革。本论文在结合团队绩效管理相关理论和研究基础上梳理该公司市场准入团队绩效管理现状和存在问题。采用结构化访谈法来收集H医药公司市场准入团队绩效管理中存在的问题。发现存在绩效管理与团队发展分离、绩效辅导和沟通缺乏、团队绩效与个人绩效联系不紧密、绩效结果反馈应用缺乏、绩效奖金与绩效管理混为一谈等问题。为解决上述问题,提出改善方法主要通过结合市场准入团队实际情况,深化应用绩效管理理论及相关研究。具体方法如下:构建系统的绩效管理流程,完善绩效考核主体、绩效目标和绩效计划、调整考核周期;加强市场准入团队绩效的辅导,提高管理人员绩效管理意识,促进管理人员及时进行绩效辅导和沟通;完善市场准入团队绩效结果反馈应用如发放年度、季度绩效奖金,结果应用于团队成员职业发展,应用于团队成员培训;绩效管理系统化、网络化建议。帮助H医药公司市场准入团队绩效管理效率的提升,从而提升团队工作积极性,提高工作效率,达成业绩目标,使企业在面临激烈的市场竞争环境和严格的医...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1研究思路图

广东财经大学专业学位硕士论文H医药公司市场准入团队绩效管理改善研究8图1-1研究思路图1.4.2研究的方法（1）文献分析法文献分析法是一种既经济又包含很多有效的信息收集方法，利用网上中外学术文献文库、校内外图书馆等，搜集、整理团队绩效管理相关文献，为撰写论文提供理论支持。

图3-1：H医药公司销售体系架构图

广东财经大学专业学位硕士论文H医药公司市场准入团队绩效管理改善研究18图3-1：H医药公司销售体系架构图3.1.3市场准入团队概况市场准入，一般是指货品、劳务和资本进入市场程度的许可，对于药物的市场准入，一般的理解是指药品的生产者与销售者和药品进入市场的程度的许可。药品市场准入准....

图4-1：南区团队人员情况

广东财经大学专业学位硕士论文H医药公司市场准入团队绩效管理改善研究234H医药公司市场准入团队绩效管理存在问题4.1H医药公司市场准入团队绩效管理调研情况为深入了解H医药公司市场准入团队绩效管理情况，对其南区市场准入团队人员进行了调研，由于区域人员数量不多，所以选择了访谈法对管理....

图4-2可看出整个南区团队人员组成有33%是新入职人员，虽然人员有不

广东财经大学专业学位硕士论文H医药公司市场准入团队绩效管理改善研究234H医药公司市场准入团队绩效管理存在问题4.1H医药公司市场准入团队绩效管理调研情况为深入了解H医药公司市场准入团队绩效管理情况，对其南区市场准入团队人员进行了调研，由于区域人员数量不多，所以选择了访谈法对管理....

本文编号：4020172