H公司多肽产品营销策略研究
发布时间：2025-04-01 03:07
随着人们生活水平的提高,我国化妆品市场得到了快速发展,目前已成为全球第二大化妆品市场。随着化妆品行业的发展,化妆品原料行业也得到了长足的进步和发展。H公司是一家小型的化妆品原料研发生产企业,主营功效性的化妆品原料,多肽产品是公司重点开发的产品系列,具有美白、祛斑、抗皱、生发、抗菌等功效。但此系列产品销售不甚理想,多肽产品在公司的销售占比中还不足百分之三十。因此分析其现状和原因,找到适合其发展的营销策略对H公司来说尤为迫切。本文把H公司作为研究样本,分析了公司的现状及面临的营销问题,使用宏观环境分析法,从政治、经济、技术、文化四个方面分析了公司所处的宏观环境。通过五力模型分析企业的行业竞争态势,结合SWOT工具分析企业自身的优劣势和外部的机会与威胁,并通过STP理论最终选定目标市场和对目标市场进行定位。H公司可以通过发挥技术优势、成本优势,重点开发用于洗护发和护肤产品的多肽原料,突出产品质量、功效性和经济性,强调性价比,提供“质优价实”的多肽产品,满足华南地区中小型洗护产品生产企业的需求。最后提出H公司多肽产品的营销策略及策略实施过程中的保障。通过本文的研究,有助于H公司制定符合自身发展需...
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.3 文献综述
1.3.1 国内外研究现状
1.3.2 相关理论基础
1.4 研究方法和内容
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
第二章 H公司营销现状与存在的问题
2.1 H公司发展概况
2.1.1 公司简介
2.1.2 主营业务
2.1.3 组织架构
2.1.4 人员配置
2.2 H公司多肽产品介绍及营销现状
2.2.1 多肽产品介绍
2.2.2 多肽产品现状
2.2.3 多肽价格现状
2.2.4 多肽渠道现状
2.2.5 多肽促销现状
2.3 多肽产品营销存在的问题
2.3.1 渠道管理不足
2.3.2 营销团队力量薄弱
2.4 本章小结
第三章 H公司多肽产品营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 五力模型分析
3.2.1 供应商议价能力
3.2.2 购买者议价能力
3.2.3 现有竞争者的竞争程度
3.2.4 新进者威胁
3.2.5 替代品威胁
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
3.4 本章小结
第四章 H公司多肽产品营销战略STP制定
4.1 市场细分
4.1.1 按客户区域细分
4.1.2 按客户规模大小细分
4.1.3 按客户生产的产品类别细分
4.2 目标市场选择
4.3 市场定位
4.4 本章小结
第五章 H公司多肽产品营销策略
5.1 产品策略
5.1.1 提供品质一致性的产品
5.1.2 提供差异化的技术服务
5.1.3 新产品开发策略
5.2 价格策略
5.2.1 定价方法
5.2.2 价格折扣策略
5.2.3 特定客户促销定价
5.3 渠道策略
5.3.1 代理分销为主,直销为辅
5.3.2 加强对代理商的管理
5.4 促销策略
5.4.1 扩大营销团队,加强人员推销
5.4.2 积极参加行业展会和学术会议
5.5 本章小结
第六章 营销策略实施与保障
6.1 加强营销团队建设
6.1.1 营销团队管理机制
6.1.2 营销团队激励机制
6.2 完善生产部门的管理
6.2.1 制定完善的流程制度
6.2.2 改善工作条件,提高员工满意度
6.3 加强各部门之间的交流
6.3.1 建立有效的上下行沟通
6.3.2 倡导跨部门沟通
6.4 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：4038846
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.3 文献综述
1.3.1 国内外研究现状
1.3.2 相关理论基础
1.4 研究方法和内容
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
第二章 H公司营销现状与存在的问题
2.1 H公司发展概况
2.1.1 公司简介
2.1.2 主营业务
2.1.3 组织架构
2.1.4 人员配置
2.2 H公司多肽产品介绍及营销现状
2.2.1 多肽产品介绍
2.2.2 多肽产品现状
2.2.3 多肽价格现状
2.2.4 多肽渠道现状
2.2.5 多肽促销现状
2.3 多肽产品营销存在的问题
2.3.1 渠道管理不足
2.3.2 营销团队力量薄弱
2.4 本章小结
第三章 H公司多肽产品营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 五力模型分析
3.2.1 供应商议价能力
3.2.2 购买者议价能力
3.2.3 现有竞争者的竞争程度
3.2.4 新进者威胁
3.2.5 替代品威胁
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
3.4 本章小结
第四章 H公司多肽产品营销战略STP制定
4.1 市场细分
4.1.1 按客户区域细分
4.1.2 按客户规模大小细分
4.1.3 按客户生产的产品类别细分
4.2 目标市场选择
4.3 市场定位
4.4 本章小结
第五章 H公司多肽产品营销策略
5.1 产品策略
5.1.1 提供品质一致性的产品
5.1.2 提供差异化的技术服务
5.1.3 新产品开发策略
5.2 价格策略
5.2.1 定价方法
5.2.2 价格折扣策略
5.2.3 特定客户促销定价
5.3 渠道策略
5.3.1 代理分销为主,直销为辅
5.3.2 加强对代理商的管理
5.4 促销策略
5.4.1 扩大营销团队,加强人员推销
5.4.2 积极参加行业展会和学术会议
5.5 本章小结
第六章 营销策略实施与保障
6.1 加强营销团队建设
6.1.1 营销团队管理机制
6.1.2 营销团队激励机制
6.2 完善生产部门的管理
6.2.1 制定完善的流程制度
6.2.2 改善工作条件,提高员工满意度
6.3 加强各部门之间的交流
6.3.1 建立有效的上下行沟通
6.3.2 倡导跨部门沟通
6.4 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：4038846
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