A银行山东省分行互联网理财产品营销策略研究

发布时间：2017-03-21 17:07

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【摘要】：近年来,我国城乡居民的收入不断增长,理财意识逐渐形成,各家商业银行也借势发行了大量的理财产品,理财产品规模迅速扩大。随着互联网时代的到来,“互联网+理财”已然成为一种全新的金融模式,市场份额迅速扩大,传统商业银行也在互联网理财上不断发力,产品类型日益丰富。国内外大量的专家学者在互联网理财领域进行了大量的富有成效的研究,取得了很多富有价值的研究成果。在互联网时代,传统的商业银行面临巨大的挑战,也获得了难得的发展机遇。商业银行必须改变现有的营销模式,进行大胆的创新,充分发挥自己的优势,同时借助互联网这个工具,突破原有的思维局限,在产品、渠道、定价和促销策略上进行变革。要以先于时代和同业的眼光对互联网时代的传统业务进行布局,这样才能做到既保持原有的优势又在互联网金融中占得先机。本文运用归纳演绎法的原理,先从宏观上分析了目前的互联网发展状况,然后具体研究了互联网理财发展现状和A银行山东省分行理财产品现状。通过具体分析A银行山东省分行理财产品营销现状,以“4Ps”理论为基础进行分析找出优缺点,并提出了策略改进建议。最后,本文通过分析A银行山东省分行所面临的机遇和挑战,综合运用市场营销组合理论、营销环境分析理论以及细分市场和目标市场策略等市场营销学理论,结合实际情况,提出了营销改进的建议。
【关键词】：理财产品 互联网 营销策略
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.6;F832.2
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景和意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-12
• 1.3 研究内容与框架12-13
• 1.4 研究方法13-14
• 第2章 相关理论综述14-23
• 2.1 麦卡锡的市场营销理论14-16
• 2.1.1 市场营销组合理论14-15
• 2.1.2 营销环境分析理论15-16
• 2.2 目标市场营销16-19
• 2.3 其他相关理论19-23
• 2.3.1 产品生命周期理论19-20
• 2.3.2 顾客价值构成维度20-23
• 第3章 银行理财市场分析23-35
• 3.1 外部环境分析23-27
• 3.1.1 国内经济环境23
• 3.1.2 我国现在的互联网+应用环境23-24
• 3.1.3 市场需求环境24-25
• 3.1.4 互联网思维的特点及客户群分析25-26
• 3.1.5 竞争环境分析26-27
• 3.2 内部环境分析27-35
• 3.2.1 A银行山东省分行理财产品发展历程27-28
• 3.2.2 A银行山东省分行主要互联网理财产品28-31
• 3.2.3 A银行山东省分行互联网理财产品的特点分析31-33
• 3.2.4 A银行山东省分行互联网理财产品的营销模式33-35
• 第4章 A银行山东省分行互联网理财营销现状及问题分析35-44
• 4.1 产品策略现状及问题35-37
• 4.2 渠道策略现状及问题37-40
• 4.3 价格策略现状及问题40-41
• 4.4 促销策略现状及问题41-42
• 4.5 服务策略现状及问题42-44
• 第5章 A银行山东省分行互联网理财营销策略改进44-48
• 5.1 产品营销策略改进44
• 5.2 渠道营销策略改进44-45
• 5.3 价格营销策略改进45-46
• 5.4 促销营销策略改进46-47
• 5.5 服务营销策略改进47-48
• 第6章 结论48-49
• 参考文献49-52
• 致谢52

【参考文献】

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本文编号：259984