基于顾客感知价值的双渠道供应链定价及广告策略研究

发布时间：2021-07-08 05:17

　　随着网络与物流的迅猛发展,越来越多制造商应势开通了网络渠道,形成网络+传统两种渠道并存的销售体系。网络渠道的开通给传统渠道带来了目标冲突和渠道冲突。与此同时,顾客消费行为开始追求个性化,每个顾客对产品价值和产品成本有着不同的感知力,而供应链成员可以通过合作广告来改变产品价值,从而获得顾客赢取利润,解决渠道冲突。本文基于顾客感知理论,研究制造商和零售商在这种背景下的最优定价和最佳广告策略,分析相关参数对决策和最大利润的影响,进而给出合理的管理建议。本文基于顾客感知理论和渠道选择理论,扩展Hotelling线段为平面来模拟消费者市场,建立双渠道成员的关于价格和商誉的需求模型。而供应链成员的广告策略又可以影响商誉价值,于是在Nerlove-Arrow经典广告模型的基础上,加入零售商广告对商誉的影响,建立新的动态合作广告模型,利用微分对策方法,分别考察制造商和零售商采取Stackelberg主从博弈以及Nash合作博弈时的最优决策以及最大利润,并对比分析两种博弈结构下的反馈均衡结果,研究发现:两种博弈时制造商的最优定价相同,而Nash合作博弈时的零售商最优定价等于Stackelberg博弈时的... 

【文章来源】：东南大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

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【学位级别】：硕士

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论文研究技术分析路线图

第三章 基于顾客感知价值的双渠道供应链定价与合作广告模型 （2）价值是因购买产品而获得的东西。和关注于付出的货币成本的顾客不同，顾客看重从产品里获得的利益，注重体验效果。（3）价值是顾客购买产品的质量。对于部分顾客而言，价值是付出的货币和获品质量的权衡。（4）价值是全部付出后获得全部收益。对于这部分顾客而言，价值里既有其付金钱时间和精力，也有其收获的质量服务和荣誉。

东南大学硕士学位论文 告与消费者购买行为的关系链系统中，制造商和零售商在相互竞争中，现整个供应链绩效提升，实现共赢。在广为无论是制造商的全国性广告还是零售商品牌的认知和记忆，继而形成品牌商誉增加是零售商打的广告，因此制造商和零售商广告策略是通过形成品牌商誉来影响消费费者购买者行为的关系，是通过广告投入刺生感情形成品牌商誉，品牌商誉可以增加

【参考文献】：
期刊论文
[1]感知价值与顾客多渠道购物意愿的关系探讨[J]. 万静.  商业经济研究. 2018(06)
[2]基于双渠道消费者行为的精准营销策略研究[J]. 葛晓鸣.  吉林工商学院学报. 2017(06)
[3]全渠道销售:商业发展新趋势[J]. 魏亮,李瑞华.  北方经济. 2017(01)
[4]存在品牌差异的双渠道供应链合作广告协调模型[J]. 张旭梅,陈国鹏.  管理工程学报. 2016(02)
[5]上下游联合减排与低碳宣传的微分博弈模型[J]. 徐春秋,赵道致,原白云,何龙飞.  管理科学学报. 2016(02)
[6]新产品供应链协调[J]. 赵守婷,张菊亮.  中国管理科学. 2016(02)
[7]供应链动态合作广告策略[J]. 陈东彦,于浍.  控制与决策. 2016(04)
[8]双渠道供应链中合作广告与定价的动态模型[J]. 李莉英.  数学的实践与认识. 2015(17)
[9]在线零售商价格折扣下的供应链合作广告策略[J]. 陈国鹏,张旭梅,肖剑.  计算机集成制造系统. 2016(05)
[10]基于电子市场的供应链双渠道冲突与协调的契约设计[J]. 赵礼强,徐家旺.  中国管理科学. 2014(05)

博士论文
[1]考虑广告效应的供应链成员动态广告策略研究[D]. 于浍.哈尔滨理工大学 2017

硕士论文
[1]基于转换成本的双渠道动态定价研究[D]. 王震福.大连理工大学 2009



本文编号：3270934