文化促进中国茶叶贸易的战略思考(3)

　　丰富的茶文化是中国茶业发展的有力支撑，如果国外的消费者能够知晓中国茶文化的意境，那必将增加对茶产品的敬仰和好奇。吸引他们对我们博大精深文化的仰慕从而增加其茶需求，从品味上创造价值。茶文化的宣传既可以通过文本传播，如将有关中国茶文化的茶事故事、茶事小说、茶歌茶俗等书籍翻译成外文供国外读者阅读，也可以通过举办茶叶博览会、文化节的形式进行宣传，还可以通过茶文化主题旅游等形式让消费者切身体验，这就要求旅游产品应当符合茶文化宣传的要求，提升影响力。

　　做出强势的代表品牌。在我国的茶叶出口贸易中无序竞争现象较为严重。各企业为了自己的短期利益，竞相压价，引起市场出现不稳定，不仅损失大量利润，而且损害了产品的声誉。纵观中国茶叶市场发展，中国茶叶在“品牌竞争力”建设中明显处在下风，而英国的“立顿”、日本的“三得利”的广泛影响是中国品牌建设不力的有力证明。如果能将出口企业有效的整合起来，发挥规模优势，并努力创造出品牌优势，做出有代表性的中国茶业品牌，对整个中国茶业贸易的发展具有长远的战略意义。在这方面，可以发挥政府、行业协会、有实力的茶叶企业的作用，整合它们的力量，形成产品品牌发展的合力。

　　当然，茶叶品牌的创立需要一个漫长的过程，如果这个过程完成的好，能形成驰誉中外的象星巴克这样的品牌，那对我国整个茶叶贸易都会发挥积极作用。

　　除了品牌自身的发展外，对良好中国茶形象的树立、茶文化的推介都将产生直接或间接的影响。

　　产品包装体现文化色彩。优秀的包装设计常常蕴含着强烈地域个性及文化底蕴，具备有形和无形的价值效益，容易在市场销售。中国传统文化，历史长久、内涵丰富，不断的给予销售包装设计营养和活力。传统文化就是茶叶包装的根基和赖以汲取的营养，茶文化与包装设计相契合，传统文化元素在设计中的加强运用、传统文化元素对产品品牌价值效应的确立、产品差异化和个性化体现、对促进外贸销售等方面将起到积极作用。因此，包括包装色彩、图形、设计版式、版式内容等都应充分体现中国茶文化元素。

　　做好产品营销工作。中国茶业企业产品同质化非常严重。缺乏品牌支撑，产品的附加值低，企业的赢利能力下降，产品缺乏持久的竞争力与生命力。

　　中国茶叶行业已从“销售时代”正式进入“营销时代”，但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、促销活动、品牌建设、广告传播、产品服务等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力。加强营销工作，提升营销水平和层次非常迫切。在对外贸易方面，要加强向一些大型企业、跨国公司的学习，学习它们先进的营销策略和营销理念，促进茶业产品的对外出口。

　　不断拉伸茶产品的产业链。当茶体现出文化品味后，茶产业的整个链条必将受益。这时，应当围绕茶产品的整个产业链条，如茶叶生)产、茶叶销售、茶艺馆、茶具、茶道文化旅游等做好营销和贸易工作，这将进一步促进茶文化的传播。需要注意的是，我国虽然是茶叶的祖国，笔耕论文，但从事茶叶出口贸易的绝不仅仅只有中国一个国家，这就要求在营销和贸易活动中要体现出中国文化的特色、中国文化的品味，挖掘出我们的独特优势。

　　战略目标的实现是一个长远过程，不可能一蹴而就，但其实现将产生持久的效应。只有将文化与产品相结合，产品的魅力才会持久地释放，在目标实现过程中做出强势的在国际上有影响的品牌，必然使中国茶产业贸易进入良性循环。当然，应当明确的是，文化要以产品为载体，如果只强调文化而不注重产品质量，则不会产生好的效果，因而在注重文化价值的同时不能忽视产品质量。

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