南宁市H地产项目体验式营销策略的创新研究

发布时间：2017-12-08 07:18

  本文关键词：南宁市H地产项目体验式营销策略的创新研究

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【摘要】：未来十年,我国房地产开发依赖土地增值获取利率的空间变小,产品的同质化竞争压力加强,高效益将主要取决于产品的核心竞争能力。因此,体验式营销在我国房地产中广泛运用,企业通过自身调整逐步适应日益挑剔的消费者需求,体验式营销和传统营销的结合运用,正在成为各企业开发探索的创新方向。同时,2015年举行的中央经济会议中指出房地产去库存为五大经济任务之一,除一线城市外,其他城市均处于高库存状态。南宁处于二线城市中发展较弱的省会,城市扩张稳步推进,房地产库存量逐渐走高。近年随着五象新区快速发展,城建配套逐步完善,众多知名房地产企业纷纷抢滩进驻。这些企业为实现快速去化库存及公司未来稳定发展,将寻求转型或实现新营销的发展战略,变中求新,新中求进,进中求突破,顺应市场发展规律,提高市场竞争力。市场上的开发企业普遍都很重视体验营销,但由于缺乏一个完善的体验系统,更多的存在操作上局部效仿及表现形式上的单一的问题,导致了投入的巨大浪费,项目的体验式营销缺乏创新性和主题性,无法形成独特的品牌印象,在销售力和影响力上达不到开发企业的预期要求。因此,要解决以上问题,必须真正的认识市场,尊重客户的需求,将体验式营销理论系统合理的引入房地产营销中,从组织架构环节开始、到企业品牌、媒体推广、现场执行等各个方面来实现营销目标。本文主要探讨基于体验式营销体系下,从五官体验的角度满足客户对产品的体验策略。论文首先分析体验式营销理论及实践在国内外的理论背景和实践情况,再结合分析H公司的面临的营销情况,进行执行运营中的问题分析,提出在营销策略各个环节中的体验式流程设计体系。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4

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本文编号：1265515