大连A房地产公司E项目市场营销策略研究

发布时间：2020-05-16 22:15

【摘要】：近年来,随着我国经济的飞速发展,房地产行业逐步成为国家经济的支柱产业。我国房地产市场与国家经济的发展有着密切联系,对于普通群众的生活也具有深远的影响。当前随着各种资本的注入,房地产市场也开始面临着供大于求的境地。随着人民的生活水平的提升,消费者的购买力增强,致使消费者的喜好和需求也随之发生变化。房地产企业若固步自封,势必面临着被淘汰。所以,制定一套科学、有效的房地产公司的营销策略十分重要。这样,不仅满足了消费者的需求,企业自身也获得了利益。A房地产公司作为我国知名品牌房地产公司,其口碑和信誉度在民众中都具有一定的保证。E项目位于大连市甘井子区,作为A公司在大连的重点开发产品,E项目一直备受关注。文章通过对A房地产公司E项目的营销策略的分析研究,试图寻找适合我国房地产公司发展的营销策略。文章具体研究内容如下:首先,对本文的研究背景、国内外研究现状、文章所采用的研究内容和研究方法详细阐述,为后文营销策略的制定提供研究方向。其次,对文章所使用的概念及理论进行阐述,从理论研究的角度为本文做出理论支撑。再次,对A房地产公司E项目进行阐述,同时对A房地产公司E项目的营销策略进行介绍,指出现阶段营销策略中存在的问题及产生问题的原因。进而通过调研,对E项目已购房者和意向客户进行调查,为下文E项目的重新定位作铺垫,同时运用PEST分析和SWOT分析对A公司的营销环境进行分析。最后,运用STP理论对E项目重新进行市场定位并运用4P理论和4C理论对E项目的营销策略进行优化改进。虽然我国对房地产市场营销策略的研究起步较晚,但通过不断摸索与研究,已取得阶段性的进步,但与国外房地产市场营销策略的研究还有一定的距离。文章通过对E项目的现阶段营销策略的研究,为A公司形成一套科学、合理的房地产营销体系。本文的研究成果对于A公司的未来发展有着现实指导意义,也可以将文章应用到E项目及其他房地产公司的营销策略中,为企业创造利益。
【图文】：

夫球场环伺左右。与此同时，Ｅ项目周边商业配套也逐渐在升级。Ｅ项目周边公交路线逡逑有７０９路、３６路、５５１路公交车站，可直达马栏广场、软件园、河口等商圈。Ｅ项目实逡逑景图如图３．１所示：逡逑图３．１项目实景图逡逑Ｆｉｇ．邋３．１邋Ｐｒｏｊｅｃｔ邋Ｓｃｅｎｅ逡逑３．邋２邋Ａ房地产公司Ｅ项目市场营销策略逡逑前文是对Ａ公司及Ｅ项目进行阐述，本节从产品策略、价格策略、渠道策略、促逡逑销策略四个方面对Ａ公司的现阶段营销策略予以详细介绍，，为后文营销策略的创新与优逡逑化作铺垫。逡逑３．２．１塑造特色品牌产品逡逑根据前文阐述，Ｅ项目以高绿化率的健康生态为特色，依托大连国家森林公园的天逡逑然优势，加以西班牙建筑的独特风格吸引客户。但是，一个精品项目不能仅仅依靠外在逡逑的优越条件，需要依靠产品、品牌、资本三方面的支撑。优质的品牌和好的口碑需要时逡逑间的积淀，是一个一个好的项目累积出来的，所以，拥有良好的产品可以使企业稳步发逡逑展、步步为营。逡逑Ａ公司作为我国品牌房地产企业，曾经获得国家住宅产品专利。由于房地产行业的逡逑产品同质化十分严重
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F274

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