四川ZR公司房地产市场营销策略转型研究

发布时间：2020-10-16 03:55

　　 近年来,“互联网+”理念的深入发展与广泛普及,使信息化、智能化迅速渗透到国民衣食住行的各个角落,对各行各业的营销模式造成了强烈冲击,也颠覆了房地产开发企业与普通消费者对房地产传统营销的认知。互联网、信息化已成为房地产行业主流的信息渠道与新兴卖点,展开“互联网+”背景下的营销策略转型研究是房地产开发企业更好地迎合顾客需求、保持可持续发展的必然选择。本文以笔者的就职单位-ZR公司为研究对象,以“互联网+”时代背景对房地产业传统营销模式的冲击为切入点,展开了市场营销策略的转型研究。文章在阐述选题背景、归纳研究意义、介绍房地产业与网络营销基础上,开展了行业发展现状与互联网对行业发展的影响分析;在完成ZR公司运营现状,现有营销模式,主要营销区域的经济、交通、行业环境基础上,组织开展了实地问卷调查。本调查的目的,旨在了解当地房地产市场现状与消费者购房偏好,从而确定ZR公司现有营销工作的不足,为营销模式的改进提供支撑信息;接下来,分别针对房地产土地拍买、设计建造、市场营销、社区运营阶段开展了互联网背景下ZR公司的营销策略转型设计。本研究的创新之处,在于以ZR公司为研究对象开展调查,基于“互联网+”时代背景,探索了一条覆盖土地拍买-设计建造-市场营销-社区运营的房地产产品开发全流程的网络营销策略。上述营销策略,是笔者在参考现有研究文献与成功企业案例基础上,结合ZR公司现状综合形成,对ZR公司当前的市场营销工作具有较强的针对性、指导性,可以有效支撑ZR公司准确把握时代脉搏、创新营销机制、实现精准营销,并对现有业务运作流程、营销模式开展系统化的优化管理。同时,本文的研究思路与研究成果具有较强的行业适用性与可复制性,希望可以为国内房地产企业开展新形式下的市场营销工作改进研究提供一点启示。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F299.233.4;F274
【部分图文】：

现了由“先产后销”到“以销定产”的转变；即将到来的第三阶段，顾客将成为营销环节的重点。企业将围绕顾客展开个性化定制，实现向轻资产方向越。.2 房地产网络营销的理论基础.2.1 概念界定网络营销，是将互联网作为传播渠道，利用其进行产品信息的循环传播，到顾客与企业之间彼此了解的营销模式。如果房地产开发商将产品营销活动在互联网基础上，使顾客能够按照自己的需求确定符合需求的产品，就构成地产的网络营销。通过网络营销，顾客也可以将反馈意见直接传达企业，开可以了解到顾客所需。房地产网络营销改变了传统的传播媒介，利用互联网对产品的售前、售中后等环节开展监督跟踪。网络营销是基于互联网技术，以实现客户沟通、客位、市场开拓的目的。一般来说，房地产网络营销的内容如图 2-3 所示。

第二章 理论基础计与营销方式的调整。因此在互联网环境下，顾客与开发商之通”。结上述的分析内容可知，在传统的房地产营销模式下，开发商与通可以概括为“推送”，即开发商将产品的信息传播出去、顾客模式最大的劣势就是营销时间长、成本费用高、定位不准确。开发商强行向顾客散播纸质广告，还会引起顾客反感，更不用较而言，基于互联网平台的销售，采用了“吸收-浸入”的模式。收群体、也是传播群体。顾客在产品设计与销售过程中的参与有了极大提升，实现了供需匹配，见图 2-4 所示。

图 3-1 1980-2016 年间国内房地产行业企业数量及从业人数增长情况通过对近几年国内房地产市场总体运行状况的分析不难看出，2017 年房地产开发投资的增速渐渐放缓但仍有韧性。限购政策实施以后，国内一线城市房地产投资增速呈现下滑趋势、二线城市仍高位运行、三线城市高位后波动下行。据权威人士预测，2018 年国内房地产开发投资的增速将继续保持稳中略跌的趋势。3.2 房地产开发流程自产生投资意向，到建筑工程建设完成的全过程，房地产企业大多遵循类似的开发流程[35]，如图 3-2 所示。
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本文编号：2842717