社会网络对经销商利益影响的研究
发布时间：2021-02-03 02:05
改革开放30多年来,随着国民经济的蓬勃发展,中国流通行业也得以高速发展。作为我国流通行业主体的中小经销商企业,在面临重要历史性发展机遇的同时,也面临众多的挑战。因此,对中小经销商企业的企业主（即本文所指的经销商）进行研究,给他们提供一些有价值的理论及实践指导,提升他们的行业生存能力以及竞争能力具有重要的现实意义。结合对现实的分析,本文重点关注以下五个议题：（1）供应商为了更好地激励经销商以及更有效地维护与管理渠道,应该怎样去认识经销商的利益?（2）经销商本身是渠道的重要成员,渠道是他们赖以生存与发展的环境。同时,渠道网络也是由渠道成员之间的互动关系所构成的,那么,怎样去认识经销商的渠道网络?（3）中国就是一个乡土社会,人们会按照血缘关系的亲疏以及地缘关系的远近来构建自己的社会关系,并形成一个庞大的社会关系网络,在这个网络中人与人之间彼此依赖（费孝通,1948）。经销商也会建立自己的社会关系网络,那么,怎样去认识经销商的社会关系网络?（4）既然利益已经成为差序格局中决定人际关系亲疏的一个重要维度（杨善华、侯红荔,2000）,那么,社会网络将给经销商利益会带来怎样的影响?（5）为了更加深刻...
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：173 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 绪论
1.1 研究背景
1.2 问题的提出
1.3 总结先前的研究成果和不足
1.4 拓展现有的研究成果
1.5 研究的重要意义
1.6 研究方法、路线、结构
1.6.1 研究方法
1.6.2 研究路线
1.6.3 结构安排
2. 国内外相关文献研究综述
2.1 社会资本理论
2.1.1 社会资本理论研究的起源及发展
2.1.2 林南的社会资本研究
2.1.3 社会资本的概念及研究层次
2.1.4 社会资本的研究维度
2.1.5 企业社会资本的概念及实证研究
2.2 社会网络理论
2.2.1 社会网络分析的两种角度
2.2.2 Granovetter的观点及争议
2.2.3 结构洞理论
2.2.4 社会资本与社会网络的关系
2.2.5 企业家社会网络对企业绩效的影响
2.3 渠道网络研究
2.3.1 渠道研究的传统视角
2.3.2 渠道研究的网络视角
2.4 本章小结
3. 社会网络影响经销商利益的机制模型
3.1 经销商社会网络的内涵及研究维度
3.1.1 经销商的概念
3.1.2 经销商社会网络的内涵及划分
3.1.3 经销商社会网络的研究维度
3.2 网络效益的内涵及研究维度
3.2.1 网络效益的内涵
3.2.2 行业威望
3.2.3 资源动态能力
3.3 经销商利益的内涵及研究维度
3.3.1 经销商利益的内涵
3.3.2 经济满意度
3.3.3 职业幸福感
3.4 社会网络对经销商利益影响机制模型的提出
3.5 本章小结
4. 社会网络对经销商利益影响的假设
4.1 渠道内部网络特征与网络效益的关系假设
4.1.1 渠道内部网络规模与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.2 渠道内部网络中心性与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.3 渠道内部网络结构洞与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.4 渠道内部网络强度与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2 渠道外部网络特征与网络效益的关系假设
4.2.1 渠道外部网络规模与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.2 渠道外部网络异质性与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.3 渠道外部网络结构洞与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.4 渠道外部网络强度与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.3 网络效益与经销商利益的关系假设
4.3.1 行业威望与经销商利益的逻辑关系推演和假说
4.3.2 资源动态能力与经销商利益的逻辑关系推演和假说
4.4 本章小结
5. 研究设计
5.1 问卷设计
5.1.1 网络成员的生成方法
5.1.2 量表的开发步骤
5.1.3 经销商社会网络特征的测量
5.1.4 网络效益的测量
5.1.5 经销商利益的测量
5.1.6 控制变量
5.2 小样本测试
5.3 抽样对象及抽样方法
5.4 本章小结
6. 实证研究
6.1 样本结构
6.2 正式量表的信度和效度检验
6.3 模型的信度和效度检验结果
6.3.1 对模型变量的CFA构念检验
6.3.2 理论模型的信度效度和拟合度检验
6.4 研究假说的实证检验及结果讨论
6.4.1 渠道内部网络特性对网络效益影响关系的假说检验及结果讨论
6.4.2 渠道外部网络特性对网络效益影响关系的假说检验及结果讨论
6.4.3 网络效益对经销商利益影响关系的假说检验及结果讨论
6.5 本章小结
7. 研究结论和理论创新
7.1 研究结论和现实意义
7.2 本文的创新点
7.3 研究限制和对未来研究的展望
参考文献
附：经销商社会网络问卷
致谢
在读期间科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]社会资本研究述评与展望[J]. 杨仕元,朱缜. 重庆工商大学学报(社会科学版). 2009(02)
[2]企业家社会资本与公司绩效关系研究——基于中国制造业上市公司的实证研究[J]. 孙俊华,陈传明. 南开管理评论. 2009(02)
[3]动态能力的维度:基于中国企业的实证研究[J]. 曹红军,赵剑波,王以华. 科学学研究. 2009(01)
[4]中国零售业30年的变迁与成长——基于拓展SCP范式的分析[J]. 夏春玉,汪旭晖. 市场营销导刊. 2008(06)
[5]集群产业转移中的转移模式与行动特征——基于企业社会网络视角的分析[J]. 符正平,曾素英. 管理世界. 2008(12)
[6]动态能力如何影响企业绩效──基于中国企业的实证研究[J]. 曹红军,赵剑波. 南开管理评论. 2008(06)
[7]高层管理者政治网络与企业多元化战略:社会资本视角——基于我国上市公司面板数据的实证分析[J]. 巫景飞,何大军,林(日韦),王云. 管理世界. 2008(08)
[8]管理研究与社会网络分析[J]. 姚小涛,席酉民. 现代管理科学. 2008(06)
[9]社会网络对企业管理人员职业生涯成功影响的实证研究[J]. 刘宁. 南开管理评论. 2007(06)
[10]社会网络、资源获取与小企业成长[J]. 王庆喜,宝贡敏. 管理工程学报. 2007(04)
博士论文
[1]企业家社会资本与创业绩效关系研究[D]. 房路生.西北大学 2010
[2]企业家声誉形成机理及其驱动因素研究[D]. 姜涛.浙江大学 2010
[3]渠道资产基础理论研究[D]. 潘虹.吉林大学 2010
[4]企业组织智力的内容结构及相关研究[D]. 何立.暨南大学 2009
[5]基于博弈论的营销渠道协作研究[D]. 丁川.西南财经大学 2009
[6]企业家社会网络对企业绩效的影响研究[D]. 邓学军.暨南大学 2009
[7]基于社会网络的知识创新对集群企业竞争优势的影响研究[D]. 张玲.吉林大学 2008
[8]社会网络视角的企业家学习模式研究[D]. 黎赔肆.复旦大学 2008
[9]企业家社会资本对新创企业绩效影响研究[D]. 耿新.山东大学 2008
[10]客户关系赢回策略对客户行为和企业绩效影响的理论与实证研究[D]. 唐小飞.西南交通大学 2007
硕士论文
[1]中学教师职业幸福感结构及其影响因素的研究[D]. 胡小丽.吉林大学 2007
本文编号：3015728
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：173 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 绪论
1.1 研究背景
1.2 问题的提出
1.3 总结先前的研究成果和不足
1.4 拓展现有的研究成果
1.5 研究的重要意义
1.6 研究方法、路线、结构
1.6.1 研究方法
1.6.2 研究路线
1.6.3 结构安排
2. 国内外相关文献研究综述
2.1 社会资本理论
2.1.1 社会资本理论研究的起源及发展
2.1.2 林南的社会资本研究
2.1.3 社会资本的概念及研究层次
2.1.4 社会资本的研究维度
2.1.5 企业社会资本的概念及实证研究
2.2 社会网络理论
2.2.1 社会网络分析的两种角度
2.2.2 Granovetter的观点及争议
2.2.3 结构洞理论
2.2.4 社会资本与社会网络的关系
2.2.5 企业家社会网络对企业绩效的影响
2.3 渠道网络研究
2.3.1 渠道研究的传统视角
2.3.2 渠道研究的网络视角
2.4 本章小结
3. 社会网络影响经销商利益的机制模型
3.1 经销商社会网络的内涵及研究维度
3.1.1 经销商的概念
3.1.2 经销商社会网络的内涵及划分
3.1.3 经销商社会网络的研究维度
3.2 网络效益的内涵及研究维度
3.2.1 网络效益的内涵
3.2.2 行业威望
3.2.3 资源动态能力
3.3 经销商利益的内涵及研究维度
3.3.1 经销商利益的内涵
3.3.2 经济满意度
3.3.3 职业幸福感
3.4 社会网络对经销商利益影响机制模型的提出
3.5 本章小结
4. 社会网络对经销商利益影响的假设
4.1 渠道内部网络特征与网络效益的关系假设
4.1.1 渠道内部网络规模与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.2 渠道内部网络中心性与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.3 渠道内部网络结构洞与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.1.4 渠道内部网络强度与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2 渠道外部网络特征与网络效益的关系假设
4.2.1 渠道外部网络规模与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.2 渠道外部网络异质性与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.3 渠道外部网络结构洞与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.2.4 渠道外部网络强度与网络效益的逻辑关系推演和假说
4.3 网络效益与经销商利益的关系假设
4.3.1 行业威望与经销商利益的逻辑关系推演和假说
4.3.2 资源动态能力与经销商利益的逻辑关系推演和假说
4.4 本章小结
5. 研究设计
5.1 问卷设计
5.1.1 网络成员的生成方法
5.1.2 量表的开发步骤
5.1.3 经销商社会网络特征的测量
5.1.4 网络效益的测量
5.1.5 经销商利益的测量
5.1.6 控制变量
5.2 小样本测试
5.3 抽样对象及抽样方法
5.4 本章小结
6. 实证研究
6.1 样本结构
6.2 正式量表的信度和效度检验
6.3 模型的信度和效度检验结果
6.3.1 对模型变量的CFA构念检验
6.3.2 理论模型的信度效度和拟合度检验
6.4 研究假说的实证检验及结果讨论
6.4.1 渠道内部网络特性对网络效益影响关系的假说检验及结果讨论
6.4.2 渠道外部网络特性对网络效益影响关系的假说检验及结果讨论
6.4.3 网络效益对经销商利益影响关系的假说检验及结果讨论
6.5 本章小结
7. 研究结论和理论创新
7.1 研究结论和现实意义
7.2 本文的创新点
7.3 研究限制和对未来研究的展望
参考文献
附：经销商社会网络问卷
致谢
在读期间科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]社会资本研究述评与展望[J]. 杨仕元,朱缜. 重庆工商大学学报(社会科学版). 2009(02)
[2]企业家社会资本与公司绩效关系研究——基于中国制造业上市公司的实证研究[J]. 孙俊华,陈传明. 南开管理评论. 2009(02)
[3]动态能力的维度:基于中国企业的实证研究[J]. 曹红军,赵剑波,王以华. 科学学研究. 2009(01)
[4]中国零售业30年的变迁与成长——基于拓展SCP范式的分析[J]. 夏春玉,汪旭晖. 市场营销导刊. 2008(06)
[5]集群产业转移中的转移模式与行动特征——基于企业社会网络视角的分析[J]. 符正平,曾素英. 管理世界. 2008(12)
[6]动态能力如何影响企业绩效──基于中国企业的实证研究[J]. 曹红军,赵剑波. 南开管理评论. 2008(06)
[7]高层管理者政治网络与企业多元化战略:社会资本视角——基于我国上市公司面板数据的实证分析[J]. 巫景飞,何大军,林(日韦),王云. 管理世界. 2008(08)
[8]管理研究与社会网络分析[J]. 姚小涛,席酉民. 现代管理科学. 2008(06)
[9]社会网络对企业管理人员职业生涯成功影响的实证研究[J]. 刘宁. 南开管理评论. 2007(06)
[10]社会网络、资源获取与小企业成长[J]. 王庆喜,宝贡敏. 管理工程学报. 2007(04)
博士论文
[1]企业家社会资本与创业绩效关系研究[D]. 房路生.西北大学 2010
[2]企业家声誉形成机理及其驱动因素研究[D]. 姜涛.浙江大学 2010
[3]渠道资产基础理论研究[D]. 潘虹.吉林大学 2010
[4]企业组织智力的内容结构及相关研究[D]. 何立.暨南大学 2009
[5]基于博弈论的营销渠道协作研究[D]. 丁川.西南财经大学 2009
[6]企业家社会网络对企业绩效的影响研究[D]. 邓学军.暨南大学 2009
[7]基于社会网络的知识创新对集群企业竞争优势的影响研究[D]. 张玲.吉林大学 2008
[8]社会网络视角的企业家学习模式研究[D]. 黎赔肆.复旦大学 2008
[9]企业家社会资本对新创企业绩效影响研究[D]. 耿新.山东大学 2008
[10]客户关系赢回策略对客户行为和企业绩效影响的理论与实证研究[D]. 唐小飞.西南交通大学 2007
硕士论文
[1]中学教师职业幸福感结构及其影响因素的研究[D]. 胡小丽.吉林大学 2007
本文编号：3015728
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/hongguanjingjilunwen/3015728.html
