参考群体影响下的吸引效应与折衷效应研究
发布时间：2021-04-10 17:32
消费者选择就是从一组可能被选择的品牌中选出一种产品的过程（Kardes2003）,“货比三家”就是这种选择过程的真实描述。在产品集情境下的购买行为研究中,研究者发现一定的产品排列顺序会导致消费者产生异常的选择行为,这些选择行为违背了基本的经济学假设,更重要的是这些行为并不是偶然发生,而具有很高的稳定性。文献将这些反常的选择现象称之为吸引效应、折衷效应、知觉聚焦效应等,本文将其统称为选择集效应。选择集效应理论提出人们的偏好具有不稳定性、容易受到情景的影响,这不仅彻底颠覆了经典经济学理论对偏好的描述,同时其稳定的表现也为企业的新产品开发、产品定位、广告诉求等提供了新的思路。由于在本文的前期研究中知觉聚焦并未获得证实,因此本文的研究只包含吸引效应与折衷效应。吸引效应、折衷效应均已被多篇文献证实,本文也利用元分析证明了合并的效应统计量（平均效应值）具有显著的统计学意义,Egger’s偏差系数显示文献结果不存在显著性发表偏倚；但Bias系数表明文献的分析结果存在小样本偏差,可能高估吸引效应的效应值或低估折衷效应的效应值；分析结果还表明,吸引效应对目标产品的影响要强于吸引效应。本文首先以Tvers...
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：221 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 导论
1.1 问题的提出
1.2 研究的理论意义
1.3 研究实践意义
1.4 研究目标
1.5 研究内容和论文框架结构
1.6 研究方法和技术路线
1.6.1 研究方法
1.6.2 技术路线
2. 文献回顾与研究评述
2.1 消费者偏好与选择
2.1.1 人性的基本假设
2.1.2 消费者偏好
2.1.3 消费者选择
2.1.4 文献评述
2.2 参考群体研究框架的回顾
2.2.1 参考群体定义及参考群体类型
2.2.2 参考群体影响的类型及其测量
2.2.3 产品及品牌的显著性属性
2.2.4 参考群体影响的调节变量
2.2.5 中西方消费者对参考群体影响的反应差异
2.2.6 消费者为什么会接受参考群体的影响
2.2.7 文献评述
2.3 吸引效应、折衷效应研究框架的回顾
2.3.1 吸引效应
2.3.2 折衷效应
2.3.3 知觉聚焦
2.3.4 吸引/折衷效应的调节因素
2.3.5 吸引效应与折衷效应的测量
2.3.6 吸引效应与折衷效应的元分析（Meta-analysis）
2.4 文献评述
3. 理论框架及模型构建
3.1 基本模型构建
3.1.1 信息影响下的决策函数
3.1.2 规范影响下的决策函数
3.2 模型发展与命题
3.2.1 参考群体对消费者态度及行为的影响
3.2.2 不同类型的信息、规范对消费者的影响
3.3 对模型的简要总结
3.4 本部分与第4、5部分的关系说明
4. 群体信息对吸引/折衷效应的影响
4.1 理论背景
4.1.1 信息整合理论
4.1.2 对比信息对消费者决策的影响
4.1.3 信息对吸引效应与折衷效应的影响
4.2 研究假说
4.2.1 当参考群体信息不介入消费者决策
4.2.2 当参考群体信息介入消费者决策
4.3 研究一：预实验及量表验证
4.3.1 实验设计及操作
4.3.2 预实验数据分析及结果
4.3.3 量表的信度效度检验
4.4 研究二：检验信息性影响对吸引效应的作用
4.4.1 研究设计与方法
4.4.2 数据分析及结果（一）：无参考群体信息介入
4.4.3 数据分析及结果（二）：参考群体信息介入
4.5 研究三：检验信息性影响对折衷效应的作用
4.5.1 研究设计与方法
4.5.2 数据分析及结果（一）：无参考群体信息介入
4.5.3 数据分析及结果（二）：参考群体信息介入
4.6 调节变量对信息影响的作用
4.7 假设研究总结
5. 群体规范对吸引/折衷效应的影响
5.1 理论背景
5.1.1 Fishibin模型及其拓展
5.1.2 中国人的面子观念与消费行为
5.2 研究假说
5.2.1 当参考群体规范不介入消费者决策
5.2.2 当参考群体规范介入消费者决策
5.3 前测及相关量表的验证
5.3.1 产品与“面子”的关系
5.3.2 规范易感性量表测量
5.3.3 注意社会对比信息（ATSCI）量表测量
5.4 研究三：检验规范性影响对吸引效应的作用
5.4.1 研究设计与方法
5.4.2 数据分析及结果（一）：无群体规范介入
5.4.3 数据分析及结果（二）：群体规范介入
5.5 研究四：检验规范性影响对折衷效应的作用
5.5.1 研究设计与方法
5.5.2 数据分析及结果（一）：无群体规范介入
5.5.3 数据分析及结果（二）：群体规范介入
5.6 调节变量对规范影响的作用
5.7 假设研究总结
6. 研究总结、理论实践贡献及未来研究方向
6.1 研究总结
6.1.1 吸引（/折衷）效应对消费者认知的影响
6.1.2 参考群体对吸引（/折衷）效应的影响
6.2 社会意义及营销实践
6.2.1 社会消费观与奢侈品消费
6.2.2 吸引效应、折衷效应发挥效用的前提
6.2.3 吸引效应、折衷效应与产品有效定位
6.2.4 参考群体影响与消费者参照点选择
6.2.5 参考群体影响与吸引（/折衷）效应值改变
6.3 研究创新及不足
6.3.1 创新之处
6.3.2 研究不足
参考文献
附录
致谢
在读期间科研成果目录
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国文化背景下消费价值观差异视角的参考群体影响研究[J]. 张剑渝,杜青龙. 消费经济. 2011(01)
[2]消费者自我品牌联系研究综述[J]. 张剑渝,杜青龙,张家友,刘英. 经济学动态. 2010(10)
[3]消费者基于选择集的情境效应[J]. 孙洪杰,周庭锐. 心理科学进展. 2010(06)
[4]参考群体、认知风格与消费者购买决策——一个行为经济学视角的综述[J]. 张剑渝,杜青龙. 经济学动态. 2009(11)
[5]青少年品牌态度的社会影响因素[J]. 胡晓红. 中山大学学报(社会科学版). 2009(05)
[6]奢侈品牌与大众品牌:购买决策中参照群体影响差异研究[J]. 姜凌,周庭锐,王成璋. 预测. 2009(04)
[7]中国消费者炫耀性购买行为的特征与形成机理——基于参照群体视角的探索性实证研究[J]. 郑玉香,袁少锋. 经济经纬. 2009(02)
[8]基于社会影响和面子视角的冲动购买研究[J]. 张正林,庄贵军. 管理科学. 2008(06)
[9]参照群体对消费决策影响研究述评[J]. 贾鹤,王永贵,刘佳媛,马剑虹. 外国经济与管理. 2008(06)
[10]参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究[J]. 代祺,胡培,周庭锐. 消费经济. 2007(06)
本文编号：3130048
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：221 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 导论
1.1 问题的提出
1.2 研究的理论意义
1.3 研究实践意义
1.4 研究目标
1.5 研究内容和论文框架结构
1.6 研究方法和技术路线
1.6.1 研究方法
1.6.2 技术路线
2. 文献回顾与研究评述
2.1 消费者偏好与选择
2.1.1 人性的基本假设
2.1.2 消费者偏好
2.1.3 消费者选择
2.1.4 文献评述
2.2 参考群体研究框架的回顾
2.2.1 参考群体定义及参考群体类型
2.2.2 参考群体影响的类型及其测量
2.2.3 产品及品牌的显著性属性
2.2.4 参考群体影响的调节变量
2.2.5 中西方消费者对参考群体影响的反应差异
2.2.6 消费者为什么会接受参考群体的影响
2.2.7 文献评述
2.3 吸引效应、折衷效应研究框架的回顾
2.3.1 吸引效应
2.3.2 折衷效应
2.3.3 知觉聚焦
2.3.4 吸引/折衷效应的调节因素
2.3.5 吸引效应与折衷效应的测量
2.3.6 吸引效应与折衷效应的元分析（Meta-analysis）
2.4 文献评述
3. 理论框架及模型构建
3.1 基本模型构建
3.1.1 信息影响下的决策函数
3.1.2 规范影响下的决策函数
3.2 模型发展与命题
3.2.1 参考群体对消费者态度及行为的影响
3.2.2 不同类型的信息、规范对消费者的影响
3.3 对模型的简要总结
3.4 本部分与第4、5部分的关系说明
4. 群体信息对吸引/折衷效应的影响
4.1 理论背景
4.1.1 信息整合理论
4.1.2 对比信息对消费者决策的影响
4.1.3 信息对吸引效应与折衷效应的影响
4.2 研究假说
4.2.1 当参考群体信息不介入消费者决策
4.2.2 当参考群体信息介入消费者决策
4.3 研究一：预实验及量表验证
4.3.1 实验设计及操作
4.3.2 预实验数据分析及结果
4.3.3 量表的信度效度检验
4.4 研究二：检验信息性影响对吸引效应的作用
4.4.1 研究设计与方法
4.4.2 数据分析及结果（一）：无参考群体信息介入
4.4.3 数据分析及结果（二）：参考群体信息介入
4.5 研究三：检验信息性影响对折衷效应的作用
4.5.1 研究设计与方法
4.5.2 数据分析及结果（一）：无参考群体信息介入
4.5.3 数据分析及结果（二）：参考群体信息介入
4.6 调节变量对信息影响的作用
4.7 假设研究总结
5. 群体规范对吸引/折衷效应的影响
5.1 理论背景
5.1.1 Fishibin模型及其拓展
5.1.2 中国人的面子观念与消费行为
5.2 研究假说
5.2.1 当参考群体规范不介入消费者决策
5.2.2 当参考群体规范介入消费者决策
5.3 前测及相关量表的验证
5.3.1 产品与“面子”的关系
5.3.2 规范易感性量表测量
5.3.3 注意社会对比信息（ATSCI）量表测量
5.4 研究三：检验规范性影响对吸引效应的作用
5.4.1 研究设计与方法
5.4.2 数据分析及结果（一）：无群体规范介入
5.4.3 数据分析及结果（二）：群体规范介入
5.5 研究四：检验规范性影响对折衷效应的作用
5.5.1 研究设计与方法
5.5.2 数据分析及结果（一）：无群体规范介入
5.5.3 数据分析及结果（二）：群体规范介入
5.6 调节变量对规范影响的作用
5.7 假设研究总结
6. 研究总结、理论实践贡献及未来研究方向
6.1 研究总结
6.1.1 吸引（/折衷）效应对消费者认知的影响
6.1.2 参考群体对吸引（/折衷）效应的影响
6.2 社会意义及营销实践
6.2.1 社会消费观与奢侈品消费
6.2.2 吸引效应、折衷效应发挥效用的前提
6.2.3 吸引效应、折衷效应与产品有效定位
6.2.4 参考群体影响与消费者参照点选择
6.2.5 参考群体影响与吸引（/折衷）效应值改变
6.3 研究创新及不足
6.3.1 创新之处
6.3.2 研究不足
参考文献
附录
致谢
在读期间科研成果目录
【参考文献】：
期刊论文
[1]中国文化背景下消费价值观差异视角的参考群体影响研究[J]. 张剑渝,杜青龙. 消费经济. 2011(01)
[2]消费者自我品牌联系研究综述[J]. 张剑渝,杜青龙,张家友,刘英. 经济学动态. 2010(10)
[3]消费者基于选择集的情境效应[J]. 孙洪杰,周庭锐. 心理科学进展. 2010(06)
[4]参考群体、认知风格与消费者购买决策——一个行为经济学视角的综述[J]. 张剑渝,杜青龙. 经济学动态. 2009(11)
[5]青少年品牌态度的社会影响因素[J]. 胡晓红. 中山大学学报(社会科学版). 2009(05)
[6]奢侈品牌与大众品牌:购买决策中参照群体影响差异研究[J]. 姜凌,周庭锐,王成璋. 预测. 2009(04)
[7]中国消费者炫耀性购买行为的特征与形成机理——基于参照群体视角的探索性实证研究[J]. 郑玉香,袁少锋. 经济经纬. 2009(02)
[8]基于社会影响和面子视角的冲动购买研究[J]. 张正林,庄贵军. 管理科学. 2008(06)
[9]参照群体对消费决策影响研究述评[J]. 贾鹤,王永贵,刘佳媛,马剑虹. 外国经济与管理. 2008(06)
[10]参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究[J]. 代祺,胡培,周庭锐. 消费经济. 2007(06)
本文编号：3130048
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/hongguanjingjilunwen/3130048.html
