试论房地产销售中口碑营销的应用

发布时间：2021-10-23 00:54

　　近几年,我国房地产市场热度不断攀升,房地产销售职业也越来越热门,对于消费方式及形式的研究也越来越引起人们的重视。房地产市场的火热促使房地产市场不断成熟,传统的房地产销售模式已经很难满足消费者的需求,需要销售者不断创新消费方式,满足客户需求。口碑营销的销售方式便在这种情况下应运而生了,而且口碑消费具有自发的作用,能够在消费群体中自发的产生影响,而且可信度高,还能够缓解销售者与消费者之间的关系,在和谐的来往中成功交易。 

【文章来源】：中国市场. 2020,(21)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
1 房地产企业传统的营销方式
    1.1 直接销售和委托销售
    1.2 广告销售、人员销售或者活动销售
    1.3 体验营销和定制化营销
    1.4 网络销售策略
    1.5 有形销售和无形销售
2 房地产口碑营销
    2.1 房地产口碑营销的特点
        2.1.1 口碑营销策略的传播渠道具有不唯一性
        2.1.2 口碑营销具有客观、可信性
        2.1.3 口碑营销是一种情感传递
    2.2 房地产销售者实施口碑营销的策略
        2.2.1 口碑营销下的消费者对房地产企业更有信心和更加信任
        2.2.2 发挥口碑的正面导向作用,建立积极的口碑评价
        2.2.3 与购买者勤沟通,发现问题及时解决
        2.2.4 营造企业文化,提高服务质量,树立口碑形象
3 结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]供给过剩市场下房地产营销策略剖析[J]. 詹寿明.  知识经济. 2014(19)
[2]探讨房地产市场新营销策略[J]. 陈欣彤.  商. 2014(24)



本文编号：3452153