A房地产公司的L项目营销案例研究

发布时间：2021-10-23 19:32

　　A地产公司是起源于1993年的一家老牌地产公司,经历了许多国家政策改革与市场变化周期,通过20多年的不断努力发展与艰苦奋斗。逐步从一家只有1-2个项目的小公司做到了遍布全国20多个城市,上百个项目的百强房企。N市,作为A地产公司最早一批进入的重要支点城市,其意义十分重大。2013-2015年连续三年间,N市分公司都是A地产公司的重要投资核心与业绩支撑点。可以说,N市分公司的发展态势直接决定了A地产公司的未来发展。但是近年来,由于房地产形势的进一步深度调控与A地产公司在N市的投资失误,导致A地产公司的发展速度远远落后于市场主流企业。再加上由于近几年,N市作为国家重点发展城市被各大外来的开发企业频频青睐,全国TOP50开发企业纷纷在N市拿地开设分公司,市场竞争进一步变得更加激烈。为了保证A地产公司在N市的市场地位与再次证明A地产公司的品牌实力,A地产公司决定打造N市老城区中心L项目作为片区标杆项目。在战略上,实现L项目销售速度与销售溢价片区双第一的目标。L项目地处N市老城中心,地理位置优越,项目周边城区居民密度极高,片区竞品较少,且目标客户群体收入较高,具备实现项目高利润及高销售速度的基础... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

013-2015年N市商品房市场供求图

图 2-1 2013-2015 年 N 市商品房市场供求图 图 2-2 2015 年 N 市商品房市场月度供求图N 市商品房供应量较稳定，近三年商品房新增供应面积基本维持在 400 万平米/年左右；根据图 2-1、图 2-2 所示，由于近几年受 N 市房地产市场大势下滑影响，全市新增供应面积及成交面积相对较少，整体房地产市场仍处于去库存阶段。

图 2-3 2013-2015 年 N 市湖东区商品房市场供求图图 2-4 2015 年 N 市湖东片区商品房市场月度供求图从图 2-3、图 2-4 可以看出，L 项目所在的 N 市湖东片区，2015 年除了 1月份和 9 月份有少量商品房供应外，其余几月均无新品供应，湖东片区房地产

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本文编号：3453772