建行K分行住房租赁业务营销策略研究
发布时间：2021-10-28 22:25
党的十九大以来,为深化住房制度改革,党中央、国务院高度重视住房租赁市场的培育和发展,频频释放政策红利。各地政府、企业和金融机构在政策导向下积极布局住房租赁市场,为商业银行住房租赁业务的发展带来了新的机遇。2017年底,建行积极履行社会责任,率先进入住房租赁市场,各商业银行和互联网公司也纷纷试水抢占份额。在此形势下,建行K分行只有通过找准市场定位,设计并实施有效的住房租赁营销策略,才能快速促进业务发展,将在住房租赁市场中的先发优势扩大为绝对优势。本文从建行K分行住房租赁业务实际出发,分析业务营销现状及营销环境,总结出当前住房租赁业务营销中所存在的问题,其主要表现在市场定位模糊、产品种类单一、价格缺乏弹性、营销渠道狭窄、品牌推广不足、缺乏观念引导六个方面,进而对问题成因进行分析。然后针对上述问题,结合整合营销传播理论、SoLoMo营销模式,采用经典的STP、4Ps营销理论为分析框架,找准市场定位,并在此基础上分别从产品、价格、渠道、促销、理念五个方面设计营销策略,切实解决营销中所存在的问题,具体包括:借鉴科技巨头先进经验、打造全链条全周期产品体系、供给端和需求端产品创新的产品策略,融资贷款...
【文章来源】：河南大学河南省
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 理论意义
1.1.2 实践意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 论文框架
1.5 创新之处
2 相关概念与理论概述
2.1 住房租赁相关概念
2.2 整合营销传播理论
2.3 SOLOMO营销模式
2.4 STP营销理论
2.5 4PS营销理论
3 建行K分行住房租赁业务营销现状分析
3.1 建行K分行住房租赁业务营销现状分析
3.1.1 建行K分行简述
3.1.2 住房租赁业务简介
3.1.3 K分行住房租赁业务营销现状
3.2 建行K分行住房租赁业务营销环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.2.5 行业环境
3.2.6 竞争环境
4 建行K分行住房租赁业务营销中存在的问题及原因分析
4.1 营销中存在的问题
4.1.1 市场定位模糊
4.1.2 产品种类单一
4.1.3 价格缺乏弹性
4.1.4 营销渠道狭窄
4.1.5 品牌推广不足
4.1.6 缺乏观念引导
4.2 原因分析
4.2.1 缺少合理的营销体系
4.2.2 缺少健全的考核机制
4.2.3 政策支持体系不完善
4.2.4 缺乏租赁住房运营经验
5 建行K分行住房租赁业务营销策略设计与实施保障
5.1 建行K分行住房租赁业务STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 营销组合策略分析
5.2.1 丰富产品体系
5.2.2 产品差别定价
5.2.3 线上SoLoMo模式与线下分层营销
5.2.4 运用整合营销传播手段
5.2.5 抓好观念引导
5.3 营销策略的实施保障
5.3.1 激励考核机制保障
5.3.2 专业团队人才保障
5.3.3 政策制度研究保障
5.3.4 租后运营管理保障
5.3.5 风险防控体系保障
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于SoLoMo理念的城市品牌整合传播策略研究——以哈尔滨市为例[J]. 张薇,黄世晴. 传媒. 2019(02)
[2]“稳”字当先 加快推进房地产健康发展长效机制建设——2018年房地产政策回顾与2019展望[J]. 黄燕芬,张志开,张超. 价格理论与实践. 2018(12)
[3]SOLOMO新兴模式下顾客管理体系建设探讨——基于共享经济视角[J]. 温振洋. 商业经济研究. 2019(01)
[4]基于市场细分的现代企业营销策略选择[J]. 陈征. 商业经济研究. 2019(01)
[5]租房还是买房——什么影响了流动人口住房选择?[J]. 杨巧,杨扬长. 人口与经济. 2018(06)
[6]改革开放以来国家宏观调控房地产的政策效应分析[J]. 周建军,孙倩倩. 中州学刊. 2018(11)
[7]住房政策对居民租购选择的影响研究——基于使用者成本分析[J]. 罗忆宁. 建筑经济. 2018(10)
[8]金融支持住房租赁的制约[J]. 王溪岚. 中国金融. 2018(19)
[9]住房租赁市场的问题与应对[J]. 杨现领. 中国金融. 2018(16)
[10]基于整合营销传播视角的全球传播策略[J]. 李唯嘉. 青年记者. 2018(21)
本文编号：3463425
【文章来源】：河南大学河南省
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 理论意义
1.1.2 实践意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 论文框架
1.5 创新之处
2 相关概念与理论概述
2.1 住房租赁相关概念
2.2 整合营销传播理论
2.3 SOLOMO营销模式
2.4 STP营销理论
2.5 4PS营销理论
3 建行K分行住房租赁业务营销现状分析
3.1 建行K分行住房租赁业务营销现状分析
3.1.1 建行K分行简述
3.1.2 住房租赁业务简介
3.1.3 K分行住房租赁业务营销现状
3.2 建行K分行住房租赁业务营销环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.2.5 行业环境
3.2.6 竞争环境
4 建行K分行住房租赁业务营销中存在的问题及原因分析
4.1 营销中存在的问题
4.1.1 市场定位模糊
4.1.2 产品种类单一
4.1.3 价格缺乏弹性
4.1.4 营销渠道狭窄
4.1.5 品牌推广不足
4.1.6 缺乏观念引导
4.2 原因分析
4.2.1 缺少合理的营销体系
4.2.2 缺少健全的考核机制
4.2.3 政策支持体系不完善
4.2.4 缺乏租赁住房运营经验
5 建行K分行住房租赁业务营销策略设计与实施保障
5.1 建行K分行住房租赁业务STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 营销组合策略分析
5.2.1 丰富产品体系
5.2.2 产品差别定价
5.2.3 线上SoLoMo模式与线下分层营销
5.2.4 运用整合营销传播手段
5.2.5 抓好观念引导
5.3 营销策略的实施保障
5.3.1 激励考核机制保障
5.3.2 专业团队人才保障
5.3.3 政策制度研究保障
5.3.4 租后运营管理保障
5.3.5 风险防控体系保障
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于SoLoMo理念的城市品牌整合传播策略研究——以哈尔滨市为例[J]. 张薇,黄世晴. 传媒. 2019(02)
[2]“稳”字当先 加快推进房地产健康发展长效机制建设——2018年房地产政策回顾与2019展望[J]. 黄燕芬,张志开,张超. 价格理论与实践. 2018(12)
[3]SOLOMO新兴模式下顾客管理体系建设探讨——基于共享经济视角[J]. 温振洋. 商业经济研究. 2019(01)
[4]基于市场细分的现代企业营销策略选择[J]. 陈征. 商业经济研究. 2019(01)
[5]租房还是买房——什么影响了流动人口住房选择?[J]. 杨巧,杨扬长. 人口与经济. 2018(06)
[6]改革开放以来国家宏观调控房地产的政策效应分析[J]. 周建军,孙倩倩. 中州学刊. 2018(11)
[7]住房政策对居民租购选择的影响研究——基于使用者成本分析[J]. 罗忆宁. 建筑经济. 2018(10)
[8]金融支持住房租赁的制约[J]. 王溪岚. 中国金融. 2018(19)
[9]住房租赁市场的问题与应对[J]. 杨现领. 中国金融. 2018(16)
[10]基于整合营销传播视角的全球传播策略[J]. 李唯嘉. 青年记者. 2018(21)
本文编号：3463425
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