YFC房地产代理公司竞争战略研究

发布时间：2023-04-26 22:33

　　改革开放以来,房地产行业得到了长足发展,牵动着70多个相关行业,房地产代理行业也因此受益。随着一系列“房住不炒”的政策出台,市场趋向平稳健康的发展,房地产商利润压缩,对代理公司的冲击也随之而来。本文研究对象为YFC房地产代理公司,自2004年在东莞成立,一直从事房地产营销代理相关业务。虽为东莞本土靠前的代理公司,但正面临激烈的市场竞争和生存压力,此文对其竞争战略进行分析研究。首先,从外部环境进行分析,可以看出行业呈现集中化的发展格局,尽管市场需求够大,但从供应商到消费者的需求都在发生剧烈变化。从产业链的角度对行业进行分析,发现行业的边界感逐渐模糊,行业竞争结构呈现异常激烈的局面,竞争态势不容小觑。通过对行业不同经营模式的优劣势进行分析,梳理出行业内企业成功的关键要素,最终总结出外部环境对YFC公司带来的机会与威胁。其次,通过对YFC公司内部资源和能力的分析,利用价值链模型对YFC公司各个关键流程和环节进行分析,可以看出YFC公司的核心专长体现在营销、服务、管理能力几个方面。但面临残酷的竞争市场,长期来看项目拓展环节难度大,企业组织架构设置繁杂,管理效益不高,人力资源关键人才的激励未形成...

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 房地产行业相关文献综述
    1.3 研究方法和内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 外部环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政策环境分析
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 社会与文化环境分析
        2.1.4 技术环境分析
    2.2 市场环境分析
        2.2.1 市场结构分析
        2.2.2 市场需求及变化趋势分析
    2.3 行业环境分析
        2.3.1 产业链分析
        2.3.2 行业竞争结构分析
    2.4 企业竞争与合作环境分析
        2.4.1 主要竞争对手分析
        2.4.2 行业内竞合环境分析
    2.5 行业内企业成功的关键因素
        2.5.1 具备一定市场规模及品牌影响力
        2.5.2 可持续满足客户日益增长的需求
        2.5.3 为客户提供一站式营销解决方案
        2.5.4 具备自有互联网技术获客能力
    2.6 外部环境带来的机会与威胁
        2.6.1 机会
        2.6.2 威胁
    2.7 本章小结
第三章 内部环境分析
    3.1 公司情况介绍
        3.1.1 公司发展历程
        3.1.2 公司现状及业务模式
    3.2 资源分析
        3.2.1 人力资源
        3.2.2 客户与渠道资源
        3.2.3 财务资源
        3.2.4 组织资源
        3.2.5 品牌与声誉资源
    3.3 能力分析
        3.3.1 人力资源管理能力
        3.3.2 客户管理能力
        3.3.3 财务管理能力
        3.3.4 营销管理能力
    3.4 YFC公司的核心专长分析
        3.4.1 价值链分析
        3.4.2 核心专长确认
    3.5 优势与劣势
        3.5.1 优势
        3.5.2 劣势
    3.6 本章小结
第四章 公司竞争战略制定与实施
    4.1 SWOT分析和可能的策略选择
    4.2 公司愿景与使命
    4.3 战略目标
    4.4 市场定位
    4.5 竞争战略选择
        4.5.1 竞争优势定位
        4.5.2 构建竞争优势的领域
        4.5.3 差异化竞争优势的实现路径
    4.6 本章小结
第五章 战略实施保障措施
    5.1 调整优化组织架构
    5.2 完善关键人才的激励
    5.3 打造信息化管理平台
        5.3.1 构建CRM系统
        5.3.2 建设数据管理系统
    5.4 强化标准化体系建设
    5.5 持续加强技术研发的投入
    5.6 倡导结果导向的企业文化
    5.7 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
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本文编号：3802317