L房地产公司H项目商品房营销策略改进研究

发布时间：2023-09-17 18:49

　　随着房地产行业的不断发展,人民生活水平不断提高,人民群众对居住型产品要求日益增强。房地产行业不仅受到群众的热烈关注,同时也受到中央及各级政府的积极重视,中央及各级政府会根据不同的房地产行业发展时期出台针对性的政策调控。房地产行业经过20年的快速发展,已逐步趋向稳定,发展模式由传统的粗放型转型为注重营销策略的优化。在此背景下,越来越多的企业选择从事房地产开发方向,由此房地产行业竞争愈演愈烈,在同区域项目差异化不大的情况下,常常出现营销制胜的局面,房地产营销策划变得越来越重要。一套行之有效的房地产营销策划方案往往可以使项目在激烈的竞争中脱颖而出,提高开发商的核心竞争力,使企业长期战略目标和利润目标得以顺利达成。本文以L房地产公司为研究对象,通过学习中外房地产营销领域的理论研究,运用营销环境分析理论、STP分析理论、4P等营销策略理论,利用文献分析、数据分析、深度访谈、实地考察等方法,从房地产营销理论基础,国内房地产行业环境分析、竞品分析、现状分析等方面,对H项目的营销策略进行了深入研究,并提出了行之有效的优化方案。论文的研究对于L公司推进H项目营销具有一定的实践指导价值。本文的研究是基于H...

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 房地产营销相关研究
        1.2.2 相关营销理论研究
    1.3 研究方法和研究内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 H住宅项目概况及营销现状
    2.1 L公司简介及H住宅项目简介
        2.1.1 L公司概况
        2.1.2 H住宅项目简介
    2.2 H项目目标市场营销战略现状
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场
        2.2.3 市场定位
    2.3 H项目营销策略现状
        2.3.1 产品策略
        2.3.2 定价策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促销策略
    2.4 本章小结
第三章 H项目营销环境分析
    3.1 H项目外部环境
        3.1.1 一般环境分析
        3.1.2 行业及竞争分析
        3.1.3 市场需求分析
    3.2 H项目内部环境分析
        3.2.1 资源条件
        3.2.2 核心能力分析
    3.3 H项目SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机会分析
        3.3.4 威胁分析
        3.3.5 SWOT矩阵分析
        3.3.6 H项目的战略选择
    3.4 本章小结
第四章 H项目存在的营销问题及成因分析
    4.1 H项目目标市场营销战略存在问题及成因
        4.1.1 市场细分过于粗糙
        4.1.2 目标市场选择不够准确
        4.1.3 市场定位不够差异化
    4.2 H项目营销策略存在的问题及成因分析
        4.2.1 产品同质化严重,推售策略混乱
        4.2.2 价格策略单薄且不灵活
        4.2.3 渠道管理混乱
        4.2.4 促销手段单一
    4.3 本章小结
第五章 H项目营销战略和营销策略优化建议
    5.1 营销战略优化建议
        5.1.1 多角度细分市场
        5.1.2 重新进行目标市场选择
        5.1.3 更新H项目的市场定位
    5.2 营销策略优化建议
        5.2.1 采用产品差异化策略
        5.2.2 制定全新价格策略
        5.2.3 加强自建渠道管理
        5.2.4 促销组合多样化
    5.3 本章小结
结论
参考文献
附录:访谈提纲
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3847954