中国建设银行XX分行营业部个人住房贷款营销策略优化

发布时间：2024-07-06 04:58

　　当前,个人住房消费贷款需求正在朝着多元化的方向发展,个人住房贷款业务为商业银行带来了大量利润,商业银行要想提高盈利水平,就必须要大力发展个人住房贷款业务。目前,国内的商业银行在个人住房贷款领域竞争非常激烈,住房贷款产品趋向同质化,业务营销也停滞不前,严重影响商业银行的业务推广和效益提升。本研究以建设银行XX分行为案例,分析识别出建设银行XX分行的细分市场以及目标定位,分别从产品、价格、渠道、人员、推广、过程、有形展示这7个角度提出个人住房贷款业务营销的建议。本文首先分析了个人住房贷款业务的市场行情,也对目前国内外的相关文献资料进行收集和汇总,并发现目前在研究中存在的短板;在此基础上,本研究对核心的概念和理论进行论述,包括商业银行市场营销组合7P以及STP理论。通过文献研究法、问卷调查法的方式,通过市场营销视角,对建设银行个人住房贷款业务营销情况进行分析,找出目前建设银行相关业务存在的问题;本研究以STP理论为指导,对建设银行XX分行进行市场定位分析,“以房住不炒的战略为导向,放宽新房贷款客户的条件,个性化定制二手房贷款客户的贷款产品,严格审核投资者的贷款资质”为市场定位;本研究以7P理...

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１研究框架??１．３研究方法??（１）文献分析法??

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图３．２大连市商品住宅各面积段市场份额走势??

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图３．１?２０１５－２０２０年５月份大连市商住土地成交情况和土地溢价情况??

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图５．２大连市２０１７－２０２０年个人住房贷款客户七大区分布??在对个人住房贷款客户来源分析的基础，本研究对客户的收入水平、受教??育程度以及婚姻状况进行了一定的数据分析，得到如图５．３、５．４和５．５所示

??５建行ＸＸ分行菅业部个人住房贷款营销策略优化????对客户进行精准营＋销的重点区域。因此，通过对ＸＸ分２０１７－２０２０年个人住??房贷款的客户户籍以及区域分布特征的分析，本研究发现大连市本地区域依旧??是客户的主要来源地，同时沙河口、甘井子和西岗区是客户集中分布的地区，??....

本文编号：4002096