郑州华侨城大户型产品营销策略优化研究

发布时间：2025-03-18 22:35

　　目前,全国各地的房地产市场都出现不同程度的降温。与此同时,自2020年以来,郑州房地产市场整体面临经济下行、楼市库存压力大、去化周期长、楼市政策持续调控以及新冠肺炎疫情的冲击,郑州华侨城作为2018年-2021年连续四年河南省重点文旅项目,其住宅产品的销售也面对较大压力,尤其是140㎡-143㎡的大户型产品占比达一半以上,因此大户型产品的营销策略显得尤为重要。本文以郑州华侨城大户型住宅产品为研究对象,采用文献研究法、问卷调查法、综合分析法,对项目目前大户型产品的营销现状、存在的问题以及营销策略采用例证对比的方式进行论述,以增强研究的说服力、有效性,使得郑州华侨城项目的市场营销研究更具有真实性和普遍性。其次,对郑州华侨城住宅产品的潜在性客户和业主进行问卷调查,总结出郑州华侨城大户型在产品、价格、营销渠道、促销等方面的问题。最后,通过对郑州经济环境、房地产行业环境和项目内部环境进行分析,基于STP、4P理论,针对性地提出郑州华侨城大户型产品的营销优化策略和实施保障措施。通过STP和4P理论研究,对郑州华侨城大户型产品从营销策略的4个方面出发,提出郑州华侨城大户型产品的营销优化策略,最后从四个...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 文献综述
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路与内容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究内容
        1.4.3 研究重点及难点
2 相关概念与理论基础
    2.1 房地产相关概念
        2.1.1 房地产的相关概念
        2.1.2 房地产市场营销的特点
    2.2 营销理论基础
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P营销理论
3 郑州华侨城大户型产品的营销现状分析
    3.1 郑州华侨城项目概况
        3.1.1 大户型产品定位和设计
        3.1.2 大户型产品户型分析
    3.2 郑州华侨城大户型产品现行营销策略
        3.2.1 销售现状
        3.2.2 现行营销策略
4 郑州华侨城大户型产品营销问题分析
    4.1 调查问卷设计与发放
        4.1.1 调研思路与方法
    4.2 调查问卷统计与分析
        4.2.1 客户居住情况分析
        4.2.2 洋房置业需求分析
        4.2.3 客户基本情况分析
        4.2.4 问卷总结分析
    4.3 郑州华侨城大户型产品营销策略存在的问题分析
        4.3.1 产品定位精准度不高
        4.3.2 可选择价格区间过窄
        4.3.3 渠道同质化较严重
        4.3.4 促销方式单一且缺乏创新
5 郑州华侨城大户型产品营销环境分析
    5.1 郑州经济环境分析
    5.2 郑州房地产行业竞争分析
    5.3 郑州华侨城内部环境分析
6 郑州华侨城大户型产品营销策略制定与实施保障
    6.1 郑州华侨城产品营销策略优化设计
        6.1.1 产品营销策略
        6.1.2 价格营销策略
        6.1.3 渠道营销策略
        6.1.4 促销营销策略
    6.2 针对大户型产品的市场营销实施保障
        6.2.1 加强营销队伍建设,提高营销人员素质
        6.2.2 完善绩效考核机制,激发销售能动性
        6.2.3 搭建线上销售平台,拓展获客渠道
        6.2.4 加强品牌建设,提升品牌口碑和客户满意度
7 结论与展望
    7.1 主要结论
    7.2 研究展望
参考文献
附录 调查问卷
致谢



本文编号：4036275