基于STP-4P理论的彰武汇海房地产公司营销策略研究

发布时间：2017-06-07 14:03

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【摘要】：市场营销是市场经济发展的必然产物,在市场的开放性、关键性的影响下,市场营销的发展一直都是人们十分关注的话题。尤其是房地产行业的市场营销策略成为其持续发展的重要特征。本文以彰武汇海房地产公司的市场营销为研究对象,通过例证的方式对房地产开发公司营销现状、存在的问题以及营销策略进行论述,增强研究的说服力和有效性。为了避免在专业、思维方式、经历、经验上的局限性,使彰武汇海房地产公司的市场营销研究更具有普遍性和科学性,在案例研究过程中对彰武汇海房地产公司不同部门,不同员工进行结构性访谈,同时也与相关教授、学者进行学术方面的座谈,最后基于STP-4P理论,提出彰武汇海房地产的市场营销策略,期望对彰武汇海房地产公司的持续发展做出贡献。并对其他房地产开发企业相关营销起到借鉴和参考。本文首先阐述了市场营销STP理论的概念,目标市场的细分、选择和市场定位,以及市场营销4P理论的概念与特征;其次,结合彰武汇海房地产营销的实际状况,深度分析了彰武汇海房地产营销现状及存在的营销问题;还有,从彰武县的经济发展环境出发,着重分析彰武县房地产市场宏观环境和彰武汇海房地产公司的竞争及消费者,进而对公司进行SWOT分析,并对其目标市场营销进行分析,为彰武汇海房地产公司的后期营销和管理提供科学的资料依据;最后,基于STP-4P理论,从彰武汇海房地产公司的优势出发,结合购买群体的主要需求,从实际出发,为客户提供最直接、客观的产品服务,从楼盘的设计开始,到生产、销售,不断的扩大自身的优势,避免和减少自身的不足,为楼盘的销售提供助力。提出彰武汇海房地产具体的营销策略,为今后房地产营销策略的发展方向提供资料论证,为彰武汇海房地产发展提供助力。
【关键词】：彰武汇海 房地产营销 营销策略 STP理论 4P理论
【学位授予单位】：天津商业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 绪论7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 研究思路与主要内容10-11
• 第二章 相关文献及研究综述11-17
• 2.1 市场营销的STP理论11-13
• 2.1.1 STP目标市场营销内容11
• 2.1.2 S市场细分11-12
• 2.1.3 T目标市场选择12
• 2.1.4 P市场定位12
• 2.1.5 STP市场营销12-13
• 2.2 市场营销 4P理论13-15
• 2.2.1 4P营销理论的概念13
• 2.2.2 4P营销理论的特点13-15
• 2.3 国内外文献综述15-17
• 第三章 彰武汇海房地产公司营销现状17-24
• 3.1 彰武汇海房地公司概况17-19
• 3.1.1 彰武汇海房地产发展简介17
• 3.1.2 公司企业文化与组织机构17-19
• 3.2 公司营销管理现状19-20
• 3.3 公司现存的营销问题20-24
• 3.3.1 缺乏综合素质高的营销人员20-21
• 3.3.2 营销工作的流程不够完善21
• 3.3.3 市场调研与创新意识不到位21-22
• 3.3.4 缺乏有效的沟通交流与合作22-24
• 第四章 彰武汇海房地产公司营销问题与影响因素分析24-32
• 4.1 彰武汇海房地产营销环境分析24-29
• 4.1.1 宏观环境分析24-26
• 4.1.2 行业环境分析26-27
• 4.1.3 内部环境分析27-29
• 4.2 彰武汇海房地产SWOT分析29-32
• 4.2.1 优势分析29
• 4.2.2 劣势分析29-30
• 4.2.3 发展机会分析30
• 4.2.4 发展威胁分析30-32
• 第五章 彰武汇海房地产公司STP-4P市场营销策略32-46
• 5.1 市场营销的STP战略32-35
• 5.1.1 市场细分32-33
• 5.1.2 目标市场的选择33-34
• 5.1.3 市场定位34-35
• 5.2 市场营销的 4P策略35-40
• 5.2.1 营销产品策略35-36
• 5.2.2 营销定价策略36-37
• 5.2.3 营销服务策略37-38
• 5.2.4 营销促销策略38-40
• 5.3 STP-4P市场营销策略的保障措施40-46
• 5.3.1 树立正确的现代化营销意识，，促进交流与合作40-41
• 5.3.2 规范营销管理机制，完善工作流程41
• 5.3.3 创新营销体系，加强调研41-42
• 5.3.4 提升营销人员的能力水平，加大培训力度42-43
• 5.3.5 基于内部控制进行全面风险防范43-46
• 第六章 研究结论与展望46-48
• 参考文献48-51
• 致谢51-52

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本文编号：429237