零售商自有品牌与制造商直销渠道的互动博弈问题研究

发布时间：2017-07-14 14:37

  本文关键词：零售商自有品牌与制造商直销渠道的互动博弈问题研究

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【摘要】：零售商引入自有品牌与制造商引入直销渠道是普遍存在的商业现象。研究了零售商引入自有品牌产品和制造商引入直销渠道之间的博弈竞争关系,得出了制造商与零售商的博弈均衡策略。在此基础上,进一步分析了制造商和零售商在不同的博弈均衡下相对于初始状态的利润变化情况,得出了双方可能陷入囚徒困境或双赢的前提条件。研究表明,只有在SB产品质量水平较低且直销渠道销售成本较低的情况下,制造商才有可能由于引入直销渠道而利润改善。而当SB产品的质量达到较高水平时,即使制造商引入直销渠道进行竞争胁迫,零售商引入SB产品利润仍然会得到改善,且不受直销渠道竞争情况的影响。制造商与零售商均进入双赢状态的一个必要条件是自有品牌产品的质量不能超过制造商产品质量的四分之三。当SB产品质量水平较低且直销渠道的销售成本适中的时候,双方陷入囚徒困境。
【作者单位】： 中南财经政法大学工商管理学院;华中科技大学管理学院;
【关键词】： 自有品牌 直销渠道 销售量决策 博弈论
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71502716) 湖北物流发展研究中心课题(2015A02) 中南财经政法大学高校基本科研业务费青年教师创新项目(20132033)
【分类号】：F713.32;F414;F224.32
【正文快照】： 1引言随着经济的发展,市场竞争越来越激烈,即便是在供应链内部,制造商与零售商之间除了传统的合作伙伴关系外,也存在激烈的竞争关系。制造商通过开通直销渠道入侵零售市场,直接面对市场需求,与零售商争夺零售市场份额。零售商则直接向供应链上游进军,通过引入自有品牌来获取在

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