破解渠道投机的恶性循环:合同治理与关系治理权变模型

发布时间：2019-05-13 15:05

【摘要】：基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论,实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据,采用层次回归分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以通过单独使用合同或关系规范减弱制造商的投机行为,也可以共同使用它们以达到更好的效果;不过在抑制渠道投机相互性方面,只有共同使用合同与关系规范才能将其有效减弱,减弱的效果随不同的组合水平而定。
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【作者单位】： 长安大学经济与管理学院;西安交通大学管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(71132005,41371180) 中央高校基本科研业务费专项资金青年项目(2014G6234028)
【分类号】：F274;F224

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

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【共引文献】

相关期刊论文 前10条

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本文编号：2475985