绥中县建安房地产开发有限公司商品房营销策略研究
发布时间：2020-03-20 13:59
【摘要】：本文以绥中县建安房地产开发有限公司商品房营销现状为研究对象,对该公司营销策略方面的问题进行了分析。首先,作者通过阅读大量国内外文献及相关理论,以4P、4C、4R等营销策略建立了课题研究的理论基础,确定了课题研究的目的及意义;其次,运用了文献分析、实地调研、归纳总结等研究方法开展了大量工作,对建安房地产公司商品房营销策略的现状进行了总结,对当前销策略中存在的问题进行了梳理,并剖析了问题产生的原因;再次,本文运用PEST分析法和“波特五力”模型对建安房地产公司的商品房营销环境进行了详细的分析,明确了建安房地产公司商品房营销策略设计的目标与原则,从产品、定价、渠道、促销等多面着手,有针对性的提出了建安房地产公司商品房营销策略的改进,并提出了若干举措,如:加强品牌营销、加强网络营销力度、控制房源品质、创新和完善营销理念等;最后,从企业、团队、客户关系等多方面提出了可操作性的具体措施,为建安房地产公司商品房营销策略的改进提供了保障。希望本文提出的改进策略能够在一定程度上促进建安房地产公司的商品房销售,提高公司市场占有率,以此突破公司现有的营销瓶颈,并为相关行业提供一定的借鉴。
【图文】：
绥中县建安房地产开发有限公司自成立以来，通过不断探索改革，形成了当前的组织逡逑架构，总经理室下设多个职能部门，包括财务室、行政办公室、技术部、销售部等。绥中逡逑建安房地产公司的组织架构如图３．１所示：逡逑＇总经理邋＇逡逑＼逦／逡逑逦Ｉ逦ｉ逦Ｉ逦￣￣￣逦Ｉ逡逑Ｍｍ邋１逦￣ｍ￣ｆ技术部１邋ｆ销售部、逡逑办公室逡逑＼逦Ｊ邋Ｖ＿逦ｙ邋＼逦／邋＼逦／逡逑图３，１建安房地产公司组织架构逡逑Ｆｉｇｕｒｅ３．２邋Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ邋ｃｈａｒｔ邋ｏｆ邋ｊｉａｎａｎ邋ｒｅａｌ邋ｅｓｔａｔｅ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑建安房地产公司现有员工１６０余名，其中技术部人员５０余名，销售部人员７０余名，逡逑行政办公室人员３０余名，财务人员１０余名。目前公司员工队伍中，技术部员工多具有丰逡逑富的施工经验，在公司工作年限较长，忠诚度较高，但是存在学历低，年龄偏大等弱点，逡逑对于商品房销售缺乏基本的概念于相关经验。公司销售部人员多数是通过招聘渠道招聘的逡逑１１逡逑
楼盘均体量较小，属于小盘。在产品组合上相对单一，分类多在于门市、复式等，以目前逡逑所运营的瑞洲西苑花园小区项目为例，在售楼盘几乎都是住宅楼，主打小户型复式与１２０逡逑平方米以上的大户型以及４０平方米左右的小型公寓（见图３．２）。目前，建安房地产公司逡逑开发项目的产品组合相对单一，商品房其他的配套不健全，例如距离商业圈较远、无幼儿逡逑园、敬老院等，无法对消费者构成更大的吸引。逡逑目前，建安地产正在开发的两处楼盘，其地理位置都处于绥中县城的边缘，远离县域逡逑中心商圈，地理位置相对较偏，主要消费人群是农村进城打工群体，作者通过对销售人员逡逑的调查了解到，这部分群体占客户总量的七成以上，多数也是用作个人或者儿女的婚房备逡逑用。剩余的客户中，主要是留守老人，与在县城工作的单身中等收入群体，这部分人群，，逡逑对于小户型商品房更加青睐。逡逑—层平面图逡逑呡＿锡：逡逑疆遥у澹В樱у澹у危掊澹垮澹恚义希慑澹椋椋椋椋椋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋澹В鲥澹㈠澹卞义贤迹常苍谑刍屯煎义希疲椋纾酰颍澹常插澹粒穑幔颍簦恚澹睿翦澹颍澹睿洌澹颍椋睿纾箦澹铮铄澹螅幔欤邋义希常澹玻澹插宥郏ǎ校颍椋悖澹╁义显诙凵希杂诖τ谙厍咴档牡囟危ò卜康夭扇〉氖恰暗涂咦撸芴逦榷ā钡腻义霞鄹癫呗
本文编号：2591874
【图文】：
绥中县建安房地产开发有限公司自成立以来，通过不断探索改革，形成了当前的组织逡逑架构，总经理室下设多个职能部门，包括财务室、行政办公室、技术部、销售部等。绥中逡逑建安房地产公司的组织架构如图３．１所示：逡逑＇总经理邋＇逡逑＼逦／逡逑逦Ｉ逦ｉ逦Ｉ逦￣￣￣逦Ｉ逡逑Ｍｍ邋１逦￣ｍ￣ｆ技术部１邋ｆ销售部、逡逑办公室逡逑＼逦Ｊ邋Ｖ＿逦ｙ邋＼逦／邋＼逦／逡逑图３，１建安房地产公司组织架构逡逑Ｆｉｇｕｒｅ３．２邋Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ邋ｃｈａｒｔ邋ｏｆ邋ｊｉａｎａｎ邋ｒｅａｌ邋ｅｓｔａｔｅ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑建安房地产公司现有员工１６０余名，其中技术部人员５０余名，销售部人员７０余名，逡逑行政办公室人员３０余名，财务人员１０余名。目前公司员工队伍中，技术部员工多具有丰逡逑富的施工经验，在公司工作年限较长，忠诚度较高，但是存在学历低，年龄偏大等弱点，逡逑对于商品房销售缺乏基本的概念于相关经验。公司销售部人员多数是通过招聘渠道招聘的逡逑１１逡逑
楼盘均体量较小，属于小盘。在产品组合上相对单一，分类多在于门市、复式等，以目前逡逑所运营的瑞洲西苑花园小区项目为例，在售楼盘几乎都是住宅楼，主打小户型复式与１２０逡逑平方米以上的大户型以及４０平方米左右的小型公寓（见图３．２）。目前，建安房地产公司逡逑开发项目的产品组合相对单一，商品房其他的配套不健全，例如距离商业圈较远、无幼儿逡逑园、敬老院等，无法对消费者构成更大的吸引。逡逑目前，建安地产正在开发的两处楼盘，其地理位置都处于绥中县城的边缘，远离县域逡逑中心商圈，地理位置相对较偏，主要消费人群是农村进城打工群体，作者通过对销售人员逡逑的调查了解到，这部分群体占客户总量的七成以上，多数也是用作个人或者儿女的婚房备逡逑用。剩余的客户中，主要是留守老人，与在县城工作的单身中等收入群体，这部分人群，，逡逑对于小户型商品房更加青睐。逡逑—层平面图逡逑呡＿锡：逡逑疆遥у澹В樱у澹у危掊澹垮澹恚义希慑澹椋椋椋椋椋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋澹В鲥澹㈠澹卞义贤迹常苍谑刍屯煎义希疲椋纾酰颍澹常插澹粒穑幔颍簦恚澹睿翦澹颍澹睿洌澹颍椋睿纾箦澹铮铄澹螅幔欤邋义希常澹玻澹插宥郏ǎ校颍椋悖澹╁义显诙凵希杂诖τ谙厍咴档牡囟危ò卜康夭扇〉氖恰暗涂咦撸芴逦榷ā钡腻义霞鄹癫呗
本文编号：2591874
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/jingjiguanlilunwen/2591874.html
