MD房地产公司销售人员激励机制研究

发布时间：2020-03-28 07:09

【摘要】：销售工作作为房地产行业的重要一环,占有举足轻重的作用,是企业效益的重要来源,是企业发展的支柱环节。当前房地产销售人员呈现出与企业发展许多不相适宜的地方,销售人员专业素养不高、能力不强、流动性大等诸多特点,因此对销售人员的激励迫在眉睫。选用合适的激励方式、有效的激励措施、完善的激励保障更好的帮助企业用人、育人、留人。本文以诸多问题为导向,以MD地产销售人员的实际激励状况为基础,研究该公司的销售人员激励方向与相关问题的改进。该论文首先在选题背景、研究意义、论文用到的相关理论上进行了介绍;然后对MD地产公司发展的背景、销售人员现状、销售人员激励现状进行了详细的分析,并通过调查问卷、访谈等方式对MD地产公司的销售人员进行了实地调研,继而得出该公司销售人员在激励过程中出现的问题及成因;最后在前期的调查研究基础上,明确激励措施的改进方向和方法,分别从薪酬优化、绩效考核优化、员工培训优化、企业文化优化四个方面提出改进建议,并提出了激励优化过程中所需的制度保障。倡导经济新常态的形势下,房地产企业一定要以人为本,科学规划,审时度势,建立一个健全的人力资源管理体系。
【图文】：

年龄分布,销售人员,年龄构成,公司

图 3-2：MD 公司销售人员的年龄构成Fig 3-2: Age composition of MD sales staff个企业员工的年龄分布，以三角形金字塔状最为理想。顶端是高龄），应在员工总人数中占比最少；中间是中龄阶层（35-45 岁）适中；底部是低龄员工（35 岁以下），所占比应当是企业的主图 3-2 可知，公司中 45 岁以上员工占比 10%，30-45 岁以上 30 岁以下占比 64%。平均年龄在 28 岁左右，销售人员年龄呈主要原因是销售人员工作强度大，经常需要加班，陪客户看样板大，销售额的限定让很多销售人员头疼不已，对已有客户竭尽全对未知客户尽可能多方位的开发；销售人员的流动性大，由于销，很多销售人员会选择薪资待遇高的企业，尤其是当企业进入尾多销售人员会另谋新路，这就造成企业新上一个项目换一茬销售销售人员多是年轻力量。学历分析

学历状况,销售人员,地产

图 3-3：MD 地产销售人员的学历状况Fig 3-3: Education status of MD real estate sales staffMD 销售人员的学历水平普遍不高，专科学历人员占比高达 68%，本科学比 23%，本科以上高学历人才占比 9%，学历低是销售人员专业素质水平要原因，这就势必造成销售人员的专业知识欠缺，在进行销售的过程中识点错误，销售商品解释出现偏差，从而影响销售额的提升，甚至影响象。因此，在进行销售人员培训的过程中，应当注重加强对专业知识的极鼓励员工多充电、多学习。MD 房地产公司销售现状D 地产商品房销售在邯郸还可以，主要原因在于商品房质量可靠，户型理位置优越。MD 目前在售项目有东部美的城，美的花溪谷，美的梧桐项目，，由于邯郸巨大的刚需，造成市场上商品房供不应求，销售成交量是销量高并不代表公司在销售过程中就没有问题，尤其对于销售人员表
【学位授予单位】：河北工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F272.92

【参考文献】