X公司在三方检测服务中人员营销策略对合作意向的影响研究

发布时间：2020-03-30 20:25

【摘要】：近年来,伴随着经济全球化浪潮的稳步推进,中国检测认证业务市场空间广阔,潜力无限,吸引着众多国内外资本的目光,并纷纷进军产品的认证领域。目前我国的认证市场,外资机构所采用的都是多元化的发展战略,随着产品认证市场的不断激烈的竞争形势,对市场检测认证服务进行精细和现代的销售模式已经成为一种发展的必然趋势。而人员营销作为基础性的营销手段,在三方检测企业中仍然具有基础性的作用,故对其整体销售成效而言,优化、改革人员营销举足轻重、势在必行。本文以三方检测认证机构为主体在人员营销上的现状进行了问卷调查,结合调查结果进行理论上的分析,探讨X公司在三方检测服务中人员营销策略对合作意向的影响,探讨以检测认证行业的存在的普遍问题,以及这些问题的成因。并基于此依据营销策略理论和服务营销理念提出三方认证企业在人员营销上应该优化人员营销与服务产品对接、人员营销的地点和时间策略、人员营销的价格策略、优化人员营销流程,以及改善人员营销实体环境,提升人员营销效率,强化营销人员业务素质等多方面针对性的人员营销对策和优化建议。本文通过对X公司典型案例的研究,对X公司在三方检测服务中人员营销策略对合作意向的影响做了详细分析,并对今后的发展提供策略指导性建议。以期为我国三方检测认证机构与该行业的发展提供一些借鉴作用。
【图文】：

行业,增长态势,市场,市场竞争

华东师范大学硕士论文间实现了 23%的平均增长率，市场规模达到千亿元以上。在检测行业在各个快速普及的同时，检测的项目和内容也快速细分，实现了多个领域的发展。计数据显示，国内的检测行业规模在 2016 年就达到了 2018 亿元，其中三方市场达到了 908 亿元，其在总体检测市场的占比由 2009 年的 37%增长到 2的 45%。

框架结构,论文,框架结构

华东师范大学硕士论文。本文内容主要包括以下三个方面：（1）分析 X 公司在经营过程营销方面问题，如人员营销与服务的产品能够积极的对接起来，，营能力、整个公司的营销流程及方式、营销策略和效率、人员营销成）运用市场营销理论对 X 公司检测业务的人员销售进行重新定位人员营销方案的优化调整，使 X 公司市场营销团队对人员营销与很好的对接，具体的营销地点、具体的营销时间、产品的市场定实体环境和营销人员业务能力对合作意向的研究，以期对人员营销次的理解，从而实现 X 公司的稳定快速发展。文框架结构如图 1-3 所示。
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F203

【参考文献】