辽沈地区“恒大地产”报纸广告传播研究（2010～2017年）

发布时间：2020-03-31 00:52

【摘要】：恒大地产集团目前是中国唯一一家继续推行标准化精品房地产广告模式的精品房地产公司,迅速复制了多年来在国家项目中分销产品的成功经验,创造了独一无二的广告。本篇论文的主要目的就是要从恒大地产的广告传播与品牌传播进行深入研究,分析其特色、模式、渠道等,并引入个案研究和对比研究,以此使得研究更加丰富,从而分析出恒大地产广告成功的原因,并进行总结,为其他地产企业提供广告传播经验,是地产行业的广告更加具有有效性,提高其有效率,扩大其传播范围,降低虚假信息的传播,提升企业品牌知名度,从而最终的目的就是在双方利好的前提下,保证地产行业正常,甚至是良好发展与运营。本篇论文共计分为四个部分。在绪论部分中,主要阐述本篇论文的研究方法、研究目的、研究意义,并进一步分析国内外针对此类问题所做的更加深层次的研究以及所得出的结论,来为本人的论文增加更加有说服力的论点。房地产市场的营销的成功与否,是楼盘能否存活的重要标志,房地产市场营销是开发商最为重视的销售阶段。一个引人关注的好的楼盘,不但要有符合人们购买欲望的地段,雅观得体的建外体筑楼群,良好的品牌效应和口碑,也应该有独树一帜、与众不同的广告传播策略,这样才能保证楼盘被消费者快速的接受和购买。第一部分为恒大地产广告传播研究打下了良好的理论现实基础。第一部分主要针对我国房地产企业广告传播现状及问题进行研究。在这一部分中,我会阐释我国房地产企业广告传播现状及问题,即我国房地产企业广告传播现状和我国房地产广告传播问题。我国房地产广告的发展起步较晚,经历了一个由缓慢走向迅速发展的过程。上世纪90年代以后,随着市场经济的开端,房地产走上正轨,由此,地产广告拉开了帷幕。进入21世纪之后,在多种媒体以及消费水平的大力刺激下,地产广告呈现出百花齐放的新形态。但是,地产广告依旧存在着良莠不齐等诸多问题,比如,媒介选择繁多,无重点突出媒介;广告主题不明确,广告信息模棱两可;卖点高度重复,销售信息同质化严重;语言陈词滥调,大量辞藻堆砌。这些问题都亟待解决。在第二部分在,我针对恒大地产广告传播特色进行了研究。首先,我分析了恒大地产广告传播占据宣传战略的重要位置。正是因为恒大地产重视广告宣传,所以才形成了独具风格的传播特色。其次,在研究过程中,笔者翻阅了2010年~2017年《沈阳日报》、《沈阳晚报》、《辽沈晚报》、《华商晨报》,我发现恒大地产的广告传播过程中,报纸广告投放比率是最大的,报纸广告占据了重要的位置。在面对众多媒介的选择时,恒大依旧倾向于目前并不被人们所看好的报纸广告。但是,事实证明,恒大地产的报纸广告十分有效,据调查显示,除了恒大本身的品牌效应,报纸所吸引的目标受众达到了40%以上,占据了所有媒介吸引的目标受众的三分之一以上。第三部分主要针对恒大地产报纸广告传播特色进行深入研究。共分为三小部分,第一部分阐释了恒大地产报纸广告信息个性稳定,通常围绕一个或几个固定的主题进行广告投放,例如“开盘必特价,特价必升值”,具有极高的辨识度。第二部分介绍了恒大地产广告目标对象精准,在定位方面,恒大地产广告趋于平面化和通俗化,将普通受众作为最直接的目标受众,配以定位的就是价格宣传,折扣、送礼、无理由退房、精装修是恒大地产最主要的宣传方式,再加上直观简单的文字描述,稳定的画面信息,恒大地产可以迅速的引起受众的兴趣以及购买欲望,可以在短时间内形成并聚集一批忠实的现有客户和潜在客户,实现甚至超过了广告信息的预期效果。第三部分阐释了恒大地产报纸广告与消费者消费心理相吻合,恒大地产报纸广告通过种种方式,在一定程度上可以迅速引起消费者的共鸣,并最大程度的与他们的消费心理相吻合。最后是启示和总结,针对上述几个部分的分析、阐释、研究、论述以及建议,对恒大地产广告传播研究进行了总结,并分析了其可以给我过房地产广告投放带来的启示。
【图文】：

开发投资,中华人民共和国,来源

21 世纪以来，我国经历了各种比较重大和重要的变革，社会发展不断进步，人民生活水平日益提高，由此带来的是国家城镇化水平的不断提高，各个城市都在迅速的发展本地经济，而房地产作为一个重要的土地财产及其衍生品，在我国呈现出突飞猛进的发展态势，其影响力已渗透到我国公民生活的方方面面，成为社会固定资产投资的重要组成部分。房产被划分为不动产，具有投资数量大、不可移动、地段以及区位等特点，并且房产也一直是人们关注和需求的重要生活保障物品。市场营销是市场发展的必然产物。在市场的开放和连贯的影响下，营销的发展一直是一个非常重视人的话题。据国家统计局官方网站统计，2016 年全国房地产开发投资总额为 10258 亿元，比上年增长 6.9％（扣除价格后实际增长 7.5％因素）。其中，住房投资68704 亿元，增长 6.4％，增速提高 0.4 个百分点。住宅房地产占房地产投资的67.0％

商品房销售,中华人民共和国,销售额,来源

图 0-2 全国商品房销售面积及销售额增速来源：中华人民共和国国家统计局官网从以上数据不难看出，虽然国家调控日趋严格，但是我国地产市场前景依旧乐观。在房地产市场开发经营过程中，出现了几个大规模的情景，恒大地产，华润置地，万科房地产，碧桂园房地产等龙头企业迅速崛起，在众多大中型城市占据了重要的市场资源，成为地产行业中流砥柱。在这个过程中，恒大地产以其特有的传播方式与营销方式，迅速扩大了知名度，成为老百姓心中最为稳妥的投资企业。恒大地产在众多大型地产集团中脱颖而出，，处于领军地位，与它的广告传播密不可分。众所周知，房地产市场营销的成功与否，是一家楼盘能否存活的重要标志，而市场营销也是开发商最为重视的一个销售阶段。一个引人关注的好的楼盘，不但要有符合人们购买欲望的地段，雅观得体的建外体筑楼群，良好的品牌
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.23;F713.8

【参考文献】