高质量发展背景下J房地产公司营销策略研究

发布时间：2020-04-08 19:32

【摘要】：房地产行业长期以来备受社会各方关注,在我国经济结构中始终占据关键地位,其关乎几十个产业兴衰和发展,关乎广大人民群众的生活质量、居住满意度的保障。十九大以来,国家积极推进房地产行业转型升级,践行追求高质量、高效率、高增长、结构优化、创新驱动战略发展方针。各级政府推出史上最严的房地产调控措施,2018年度中央经济工作会议中,着重强调各级政府主体责任,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,完善住房市场运行和保障体系,构建房地产市场健康发展常态化机制。一时间房地产行业急剧变化,各大房企纷纷寻求战略转型、另寻高质量发展之路。加之互联网技术普及运用,消费者的需求更为多元化,追求居住品质的美好生活理念逐渐深入人心;房地产业的综合竞争尤为激烈,市场营销策略变革更是势在必行。本文先简要介绍房地产业的研究背景、国内外研究现状、目的及意义、研究内容、思路和方法;接着引入营销策略相关概念、房地产营销相关特点,4P、6P、4C等营销基本理论;随后以J房地产公司作为研究对象,全面介绍该公司经营状况、业绩成就、营销业务模式等发展概况,以6P营销理论为指导,分析其现行营销策略的现状;对该公司营销管理存在问题,如产品定位设计不合理和服务不到位、价格制定缺乏差异化、渠道体系灵活性不足、促销方式缺少创新性,进行系统诊断;从各角度入手准确剖析际题产生的原因,如营销管理思想意识相对落后、营销管理团队综合能力建设滞后、营销管理全过程设计不合理不科学、网络信息化建设工作进度相对缓慢。运用案例分析、比较分析、数据图表、定量分析等技术工具,全面解析J房地产公司的营销环境,从政治、经济、信息科技、社会文化等宏观大环境进行条分缕析,按照波特五力分析模式,从供应方议价能力、现有竞争者竞争能力、购买方议价能力、替代品替代能力、潜在竞争者进入能力五大关键要素,对J房地产公司行业环境展开阐述,运用SWOT分析法全面梳理J公司优劣势、机遇和潜在威胁,引入灰色系统分析法详细预测未来房地产市场价格变化情况,进一步明确J公司营销策略的改进方向。结合前文对J公司多重分析的结果,给出具体可行的营销策略改进方法。运用STP目标市场定位理论,分别着手调整J公司现行的目标市场策略,落实精准市场细分、科学选择目标市场、竞争性市场定位,让产品和服务真正适合消费者群体需求,创造企业经济效益,获得市场青睐。运用菲利普·科特勒提出的6Ps营销理论,优化营销组合策略,即产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略、政策导向策略和公共关系策略,增添相关可行性、可操作的对策内容。最后,从组织结构再设计、人力资源开发、专业技术支持、品牌建设四大方面,提出改进营销策略优化的保障措施。本文希望通过对J房地产公司营销策略的一系列研究,从目标市场定位策略、营销组合策略等方面提出可操作性强、实践性强的策略改进方法,以期能够运用到J房地产公司营销策略制定和完善的工作实际中去,推动公司新一轮的营销策略转型、促进公司高质量发展,同时为行业内同类中小型房企的营销策略变革带来一些参考和借鉴价值。
【图文】：

营销中心,信息技术部,营销方案,营销服务

营销中心主导公司的房地产市场营销业务，统一负责营销调查、营销方案设逡逑计、市场推广、媒体公关、营销服务多项市场环节，营销中心内部科室由规划部、逡逑销售事务部、物业管理部、信息技术部、市场监管部等组成，如下图３－１所示：逡逑？逡逑－Ｍｔｏｉ逡逑图３－１邋Ｊ房地产公司组织架构逡逑Ｊ公司的营销标准化流程可以概述为：市场调查——营销计划设计——方案逡逑选择——营销过程实施——跟进配套服务，，如下图所示：逡逑２０逡逑

安徽省,行业集中,工商部门,库存变化

池州市逦１４２５１套逦去化周期为３．０２个月逡逑图４－６邋２０１８年安徽省各地区房产库存变化情况逡逑这两年，地产行业开始重新洗牌，一些中小企业购地、汇款，竞争能力曰益逡逑萎缩，或被大型房企吞并，或是破产，行业集中程度越加明显，市场经济的优胜逡逑劣汰规律起到了资源再配置的作用。行业生存环境变得危机四伏，Ｊ公司为代表逡逑的中小房企市场营销开拓日渐艰难。逡逑２．行业内竞争日趋残酷逡逑截止目前，全国工商部门注册备案的房地产企业有９万多家，有项目开发运逡逑营的足足超过３万余家，如下图所示：逡逑５２逡逑
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F299.233.4;F274

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