长沙卓越地产公司梅溪湖项目营销策略改进研究

发布时间：2020-04-18 17:49

【摘要】：近年来,我国房地产行业有了前所未有的发展,对我国经济发展、城市基础设施完善和居民生活质量提高等做出了较大贡献。大规模房企业绩迅猛增长,恒大、万科等企业销售业绩已经过千亿,差距甚大,中小房企被迫进行营销变革,以赢得新的市场发展机遇。本文通过对长沙卓越地产公司梅溪湖项目为案例,理论联系实际,通过具体案例来认识与分析房地产市场营销策略制定与实施的特点与规律,力求对中小型房地产品牌企业的营销策略改进做一些有益的探讨。本文在房地产营销的理论基础上,对房地产市场的复杂性和国内外学者对房地产营销理论研究的进展作了归纳。利用营销4P理论作为工具,深度剖析了长沙卓越地产公司梅溪湖项目存在的营销问题。案例首先明确了卓越地产公司对梅溪湖板块的市场细分不够深入,对竞争对手了解不够细致,存在市场定位问题和对市场目标客户群体的选择不够明细的问题。其次是对项目产品组合策略有待改进,对产品优劣势利用不充分的问题。再次是对价格制定单一依赖市场定价法则,使销售陷入被动。最后是对渠道建设较传统,没有充分利用新渠道进行传播和促销。本文通过SWOT分析梳理,寻找突破口,对以上问题针对性的提出改进对策,并通过组织、经济、文化、制度等保障措施确保营销策略能进行有效的实施和执行。期望通过创新营销策略和一整套完整的营销策略体系,帮助解决中小房企的市场竞争力的问题。
【学位授予单位】：长沙理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4

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本文编号：2632362