SHMO地产公司N项目营销策略研究

发布时间：2020-06-14 18:59

【摘要】：作为关系到我国经济社会发展和民生保障、社会稳定的一个重要基础行业,房地产业一直是国家和民生关注的焦点。随着房地产业的不断发展,行业市场也呈现出各种特点,加之国家对房地产行业的进一步调控施策,房地产市场各主体之间竞争的不断加剧,对房地产企业的经营和产品的销售产生较大的影响。尤其是2016年以来,一方面,由于“一城一策”“因城施策”调控施压,对全国一、二线及部分热点城市的影响十分严厉,销售下滑比较明显;另一方面,一些非调控的二线和三、四线城市正在全面去库存,商品住宅销售面积同比大幅正增长,与热点城市呈现出“冰火两重天”。在这样的背景下,企业更加需要在复杂市场环境中抢前一步,制定出行之有效的营销策略,助推企业达到经营目标,实现企业在房地产行业健康、稳定、可持续发展。本文以SHMO地产公司位于青岛市的N项目为例,深入分析了该项目的宏观环境,以及政策、环境、区位、竞争者的总体情况和发生的变化,综合运用现代市场营销理论中的PEST模型、STP分析法和市场营销组合等理论知识,研究制定了加强N项目产品形象深度刻画、产品组合动态调整、产品品牌建设、产品价格确定与调整、产品渠道与促销手段的采用以及实施智慧营销等组合营销策略,并提出从组织建设、绩效考核、现场管理、过程控制与监测、结果评估和策略调整等方面加强保障,确保实现N项目预期营销目标,促进企业开发资金尽快回笼,也为企业下一步营销方式的完善与创新提供参考和借鉴。
【学位授予单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F299.233.4

【参考文献】

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本文编号：2713218