大连金地檀溪项目营销策略研究

发布时间：2020-06-19 14:15

【摘要】：2012年之后,我国房地产市场已经告别了黄金时代,各地房地产市场呈现两极分化现象。一方面北上广深等一线城市的土地供给量减少、商品住宅需求量大幅增加,导致房价飞速上扬,政府持续打压市场热度。另一方面,部分新一线或二线城市的人口红利逐步减退,市场需求量日益萎缩,房价持续萎靡、销售乏力。导致房地产行业内出现了竞争不均衡等现象,这对房地产公司的开发能力、市场研究能力、产品设计能力、操盘人员的营销能力均提出了前所未有的机遇和挑战。传统的房地产营销方法及策略已不能适应在现代市场竞争环境下的项目营销要求,更难以为企业的发展及盈利提供强有力的销售保障。本文结合作者参与的大连甘井子区“金地檀溪”项目营销工作的实践经验及探索,对房地产项目营销策略实施的主要方法、内容及关键步骤进行探讨和研究。运用PEST分析模型,对“金地檀溪”项目所处的宏观环境进行分析,继而判断政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类外部环境因素对项目营销的影响。配合使用SWOT分析法对项目在微观环境下的优势、劣势、机会及威胁等方面的进行分析,使本项目在开发过程中找到地段、产品、服务等方面的竞争优势,促进项目住宅产品的销售,提升开发公司的利润收益。在整个项目营销过程中,作者及项目营销团队采用了不同种类的营销策略组合,对区域内存在竞争关系的项目进行了分类界定,对同一销售片区内的未来市场供应进行了调研与预测,继而针对本项目的自身特点及开发阶段,提出了相对完善的营销策略建议。首先根据市场细分理论和矩阵分析,找到市场机会点,明确产品定位与设计规划条件。其次借助整合营销传播动作,扩大项目知名度、美誉度,大幅度提升项目的目标客群到访量。再次梳理项目的核心价值点,充分对比其他公司项目与本案的优劣,提高产品的溢价能力。最终解决项目营销过程中所遇到的问题与阻力,同时对促进大连汇泉房地产有限公司的发展具有较强的现实意义。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F299.23

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本文编号：2720905