大连HR房地产公司营销策略研究
发布时间：2020-06-29 07:23
【摘要】：伴随着近三十年中国经济的高速发展,房地产行业也迅速崛起并不断变革。由于土地资源稀缺、市场供给不足、金融制度的监管缺失等原因,早期的房地产企业并不需要太多精细化、差异化的营销策略,只要产品合格、价格合理,加上一定的媒体曝光或者其他营销手段即可取得不错的业绩。可是,经济的发展必然会带来制度的改革。随着房地产调控逐渐常态化,房地产市场的管理越来越规范;随着购房者对房地产行业了解程度的加深,客户的需求愈发多元、决策愈发理性。加之市场几番洗礼,房地产行业的专业度、集中度越来越高,行业洗牌已经初步完成,以HR为代表的中小型房企的生存空间日益受到制约。在市场环境、客户需求和竞争压力等多方面因素急速变化的阶段,中小型房地产企业应该通过成熟营销理论的学习和扎实的实践探索,找到贴合企业自身特点的营销策略,提高企业的销售力及竞争能力,从而获得生存空间,实现企业经营目标。HR公司作为中小型企业的典型代表,其项目在营销方面的实践经验对于同类地产项目有重要的借鉴意义。本文利用文献分析法、定性分析法和案例分析法等,基于营销理论分析HR公司的经营现状、总结HR项目的经验,针对具体问题提出解决对策。全文包括七个部分:第一部分对本文的研究背景和意义等内容进行概述,并将研究问题进行介绍。第二部分针对本文运用的理论进行分析,包括市场营销、房地产市场营销、4P、4C、4R、4V等理论,为本文研究奠定理论基础。第三部分分析了 HR房地产公司的营销环境。第四部分对HR房地产公司营销策略现状进行分析,通过访谈、问卷调查等方式总结HR公司营销策略方面存在的具体问题。第五部分,在前文研究的基础上,针对HR面临的营销问题提出相应的策略和建议,包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等,以期从实际应用角度解决项目面临问题。第六部分,提出HR房地产公司营销策略保障措施。第七部分为本文的总结。
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：
本文对于ＨＲ房地产公司营销现状进行研究分析，深入了解其在大连市场营销逡逑策略现状及存在的问题，并结合实际情况，提出解决的优化策略，以及营销策略逡逑的保障措施。其研究思路，如图１．１所示：逡逑绪论逡逑研究背景、意义、逡逑内容、思路和方法逡逑逦邋逦Ｉ逦邋逦逡逑市场营销理论逦房地产营销概述逦—｜房地产营销基础理论逡逑逦Ｔ逦逡逑大连ＨＲ房地产公司的营销环境分析逡逑逦%煎五义洗罅瑁小⒎康夭镜挠肿醇拔侍夥制礤义洗罅龋曳康夭镜挠呗愿慕罅停曳康夭居呗员Ｕ洗胧╁义贤迹保澹毖绣乘悸峰义希疲椋纾澹保卞澹裕瑁邋澹颍澹螅澹幔颍悖桢澹椋洌澹徨澹铮驽澹簦瑁椋箦澹穑幔穑澹蝈义希保矗危惭芯糠椒ㄥ义媳疚闹饕捎梦南追治龇ā⑽示淼鞑榉ā⒍ㄐ苑治龇ê桶咐治龇ǖ人闹址藉义戏āｅ义衔南追治龇ǎ涸诼畚淖辞埃ü宰柿系姆治稣恚邢秆绣吃亩粒页鲥义弦延醒芯磕谌荩陨形唇饩鑫侍庾龀龉槟烧恚佣员疚牡淖醋龀鲋傅肌ｅ义衔示淼鞑榉ǎ焊龋曳康夭纠捶每突Х⒎盼示恚晕示斫峁泄槟煞治觥ｅ义希常义
本文编号：2733591
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274
【图文】：
本文对于ＨＲ房地产公司营销现状进行研究分析，深入了解其在大连市场营销逡逑策略现状及存在的问题，并结合实际情况，提出解决的优化策略，以及营销策略逡逑的保障措施。其研究思路，如图１．１所示：逡逑绪论逡逑研究背景、意义、逡逑内容、思路和方法逡逑逦邋逦Ｉ逦邋逦逡逑市场营销理论逦房地产营销概述逦—｜房地产营销基础理论逡逑逦Ｔ逦逡逑大连ＨＲ房地产公司的营销环境分析逡逑逦%煎五义洗罅瑁小⒎康夭镜挠肿醇拔侍夥制礤义洗罅龋曳康夭镜挠呗愿慕罅停曳康夭居呗员Ｕ洗胧╁义贤迹保澹毖绣乘悸峰义希疲椋纾澹保卞澹裕瑁邋澹颍澹螅澹幔颍悖桢澹椋洌澹徨澹铮驽澹簦瑁椋箦澹穑幔穑澹蝈义希保矗危惭芯糠椒ㄥ义媳疚闹饕捎梦南追治龇ā⑽示淼鞑榉ā⒍ㄐ苑治龇ê桶咐治龇ǖ人闹址藉义戏āｅ义衔南追治龇ǎ涸诼畚淖辞埃ü宰柿系姆治稣恚邢秆绣吃亩粒页鲥义弦延醒芯磕谌荩陨形唇饩鑫侍庾龀龉槟烧恚佣员疚牡淖醋龀鲋傅肌ｅ义衔示淼鞑榉ǎ焊龋曳康夭纠捶每突Х⒎盼示恚晕示斫峁泄槟煞治觥ｅ义希常义
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