Q房网销售经理激励机制的研究

发布时间：2020-08-02 11:13

【摘要】：近年来,在全国房价不断上涨的大环境下,我国房地产中介公司发展迅猛,规模不断扩张,但作为房地产中介公司人力资源的重要组成部分-房地产中介销售经理,却面临着诸多问题,他们作为房地产中介公司收入的主要贡献力量,而招聘门槛低,对公司忠诚度低,竞争激烈,流失率高等问题在不断的影响着各房地产中介公司的稳定发展,其中是否建立有效的激励机制是主要原因之一。Q房网.珠海成立于2007年8月,是一家以二手楼租赁和买卖为主营业务的单一房地产中介公司,销售经理团队所产生的业绩直接决定着公司的利润,公司在拓宽业务渠道的同时,尤其关注销售经理的稳定性和成长性,Q房网做为一个在行业已经沉淀了11年的公司,显然有必要建立自己的行业壁垒,激励销售经理产生更高的绩效。本文运用激励的相关理论,对Q房网销售经理的激励机制进行系统性的研究和分析。本章的第一部分主要介绍选题的背景,意义,国内外的相关研究情况,以及论文的框架。第二部分主要介绍房地产中介行业及Q房网现状。第三部分主要是销售经理激励现状诊断分析。第四部分主要介绍销售经理激励机制的优化设计。第五部分介绍了激励机制实的基本条件和保障措施。本文通过对Q房网销售经理的激励机制进行调查和分析,找出现存的问题,并给出相应的解决方案。在目前全球经济下行的大环境下,具有一定的意义,可为同类型企业的销售经理激励措施提供借鉴。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F272.92;F299.233.55
【图文】：

华南理工大学硕士学位论文综合研究。对企业管理人员的访谈，了解企认识。最后设计合理的问卷来调他们之间的关联。的设计问卷进行有目的的调查获路线是按照 Q 房网现状分析、存

图 2-1 Q 房网珠海的组织架构图2.2.3 Q 房网的人员结构（1）销售经理的年龄段落构成情况Q 房网公司的销售经理，根据年龄结构，进行 4 个阶段进行分析，得出年龄参见图 2-2。

图 2-1 Q 房网珠海的组织架构图.3 Q 房网的人员结构销售经理的年龄段落构成情况Q 房网公司的销售经理，根据年龄结构，进行 4 个阶段进行分析，得出年龄分布图 2-2。

【参考文献】

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本文编号：2778437