A公司房地产项目营销策略研究

发布时间：2020-09-18 14:35

　　 中国经济在改革开放后飞速发展,带动居民收入水平的不断上涨,与之相适应的房地产行业也开始蓬勃发展。房地产行业作为重要的民生产业,与多个行业密切关联,对国民经济的可持续发展具有重要的推动意义。近年随着房地产市场宏观调控政策不断出台,房地产市场行业的发展也逐渐走向规范,从而导致竞争也日趋紧张。作为房地产企业而言,面对供过于求的房地产市场,必须加强自身管理水平,并将公司战略由前期的楼盘开发与工程建设转移到营销策略上来,以实现企业的经济目标。因此,加强房地产企业的营销管理水平,从而提高房地产企业自身的综合实力,以满足企业的市场需求达到企业战略目标。 本文以A公司房地产项目为依托进行案例实证分析。A公司房地产项目地处长株潭三市核心地带,物业类型分为企业总部基地的企业会所和独栋别墅,目标锁定为住宅市场与商业用房市场中的高端市场。文中基于A公司房地产项目的基本情况、当前国家政策以及市场大背景,对市场进行研究、项目定位及销售方案制定等进行全面分析阐述。通过对市场和竞争对手的分析和对项目的SWOT分析,为A公司房地产项目制定了相应的营销策略以达到营销目的。 本文系实证案例研究,主要以A公司房地产项目营销策略为研究对象,以市场营销理论为研究的理论基石,以房地产行业为切入点,通过纵向时间跨度对比,横向不同地域比较,对A公司房地产项目的营销策略进行了详细的研究和探讨。 本文对当前房地产市场营销中的常见理论进行系统归纳,对A公司房地产项目的大量第一手资料进行全面研究,并在实际分析过程中对STP营销战略、4Ps营销理论和大市场营销理论进行运用,为A公司房地产项目制定了相应的营销策略,以期达到其营销目的,为项目营销策划提供参考。
【学位单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F299.233.4;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 黄莉;殷跃建;;浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例[J];当代经理人;2006年21期

2 覃姣玲;;房地产定价策略探讨[J];大众科技;2010年08期

3 何佩;;房地产市场营销策略及其应用[J];经营管理者;2011年10期

4 张海云;;论房地产营销中的市场细分[J];价值工程;2011年08期

5 程君;何亚伯;;城市房地产项目市场定位策略探讨[J];建筑经济;2007年S1期

6 卓红;;浅谈房地产营销的发展及创新[J];科技信息;2012年23期

7 郭大虎;;基于体验营销理念的房地产营销策略的变革[J];商场现代化;2012年07期

8 尹丽;;当前房地产体验营销存在的问题及策略研究[J];吉林省经济管理干部学院学报;2011年05期

9 吴朝阳;;我国房地产行业竞争初探[J];上海交通大学学报;2007年S1期

10 刘征宇;;精准营销方法研究[J];上海交通大学学报;2007年S1期

本文编号：2821779