陵水钻石海岸度假房地产项目市场营销策略研究

发布时间：2020-09-22 12:07

　　 经过近20年的跨越式快速发展,我国房地产行业已从第五发展阶段——应急与投机催生房地产大泡沫,进入一个全新的发展阶段。2016年“930新政”后,房地产市场环境受政策性调控的影响越来越大,行业竞争亦逐渐趋向白热化,加之中国经济发展模式逐渐向“高质量”转型,顾客群体的新需求不断提出,房地产销售的日子越来越难熬。在国内市场日益分化的情况下,传统的发展模式被迫放弃,众多房地产企业必须进行积极谋划,开拓新途径,采取策略、运营、计划等现代企业经营管理手段,适应新常态、新时代的步伐,谋求自身长久发展。在此大背景下,逐渐发展起来的度假房地产,作为房地产和旅游度假资源相结合的可长期经营的项目,顺理成章的吸引了众多地产开发商的投资眼光。本文依据已有度假房地产理论研究成果,选取营销策略制定主题,基于现代企业管理、策划原则,对融创中国控股有限公司旗下陵水钻石海岸度假房地产项目这一案例进行具体剖析,以期能够对钻石海岸及其他度假房地产项目营销水平的提高和完善有所启发或借鉴作用。全文主要为六部分,第一章:绪论。介绍本文研究的背景,提出所要研究的问题,对进行本次度假地产项目营销策略的研究的意义、目标、方法和框架进行阐述,提出研究中可能的创新点。第二章:理论基础与文献综述。通过对度假地产概念、要素、类型、特征、开发模式、前景及困难和各营销理论等研究文献进行整理和归纳分析,提出研究主题的切入点。第三章:项目环境分析。基于PEST和波特五力模型对陵水钻石海岸度假房地产项目的宏观和行业竞争环境多方面剖析,联系海南省区域得天独厚的热带旅游度假资源条件、一系列支持政策和发展规划内容,结合企业特点与不足处,针对钻石海岸度假地产项目作整体与结构分析。第四章:通过对陵水钻石海岸度假房地产项目市场营销策略的全方面分析,提出项目市场营销的STP策略,从市场的细分、选择及定位等角度进行策略的制定研究分析。第五章:陵水钻石海岸度假房地产项目营销策略建议。在对4P营销组合策略分析所得结论的基础上,提出切实可行的营销策略。对项目的运营与管理的提高,内涵和外延的拓展,以及基础设施和服务水平的推进等多方面提出产品优化策略;从度假房地产的不动产特点结合企业自身优势及发展机遇,建议依循价格策略总规则,深入地研究产品价格制定的营销策略;从消费市场的特征、技术水平程度等方面提出销售实行策略;基于主要顾客群的交流方式、信息传递特征提出详细的项目推广策略;第六章:依据项目实际情况和分析所得结论,归纳概况符合陵水钻石海岸度假房地产的营运方式,进而提出具备科学性与合理性的度假房地产项目市场营销可实际操作的借鉴案例。
【学位单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F299.233.4;F274
【部分图文】：

４．４钻石海岸度假房地产项目市场营销策略分析逡逑４．４．１产品设计逡逑钻石海岸度假房地产的产品设计在生活实用性与度假奢华性两者间更明显倾向逡逑于度假奢华性，由以下己经建成的二期洋房１４０邋ｍ２的户型可以淋漓体现。逡逑户型面积：两梯两户的１４０邋ｍ２逡逑卧室：１卧室＋１间可兼顾卧室功能的榻榻米室逡逑卫生间：２个逡逑厨房：开敞式，观海效果极佳逡逑海景阳台：约２５邋ｍ２逡逑户型特点：空中花园面积为２０邋ｎｆ，阳台进深６．３ｍ。客厅与厨房、阳台整片空间逡逑连通形成舒适的度假活动区，甚至于榻榻米茶室亦是客厅的延伸空间，该活动区面朝逡逑南向的海景。反观唯一的卧室仅设计于北侧２０邋ｍ２的空间。此户型设计无限放大度假逡逑舒适度，甚至于能够满足在家里开派对或宴会的需求，同时弱化产品在生活实用性所逡逑需的卧室功能。但考虑到度假时间较短，在偶然入住人数稍多的情况下，榻榻米室可逡逑推开隔栅板围成独立卧室。逡逑

【参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 孙乃堂;杨娜;;试析房地产市场的营销策略和应用[J];现代营销(下旬刊);2015年11期

2 栾玉树;;重庆避暑度假房地产市场分析及对策研究[J];发展研究;2015年04期

3 邱建辉;;我国旅游房地产研究方法述评与展望[J];旅游论坛;2013年04期

4 任唤麟;;旅游房地产与旅游度假房地产概念研究[J];旅游论坛;2013年01期

本文编号：2824363