武汉ZC地产公司YC项目营销策略研究

发布时间：2020-09-25 21:36

　　 近两年来,房地产行业从成倍疯狂增长期步入到正常轨道缓慢递增时期,随着更多大型央企、上市房地产企业一窝蜂式的涌入武汉市场,整个武汉的房地产行业竞争越发激烈。在武汉正式步入刚改的时代,客户对房子的居住品质越来越高的情况下,随之而来开发成本越来越高,然而售价受限制,如何进行突破性营销,是直接关系着房地产开发项目的成败关键。ZC公司是一个有着20年房地产开发经验的武汉本土开发国企,在整个武汉市开发了有十余个楼盘,YC项目是其在武汉CBD区域开发的高端项目,本研究基于2016~2018年全国性的统一调控、政策先宽松后紧缩的环境之下,YC项目在前期已有产品入市、完成了一定的客户积累与成交,取得了一定的市场口碑情况下,如何在房地产政策突然收紧时期,采取相应的对策,制定合适的营销策略,使ZC公司实现而可持续发展,是一个非常值得研究的课题。本文首先对ZC公司YC项目目前的营销策略进行了探析,重新梳理了其原有的营销思路,通过SWOT分析法分析了YC项目自身产品所具备的优势、存在的不足、面临的机会和威胁,解读政策与市场大环境,找出后期营销方案可进行调整的地方,通过STP理论及4P营销理论原则,论证开发企业可行的营销方法,并制定出了与YC项目相适应的基本营销策略。本文策略方针主要建立在对前期政策、成交客户进行相关调研的基础上,进行市场预判及确立项目定位。通过对大户型价格策略、根据不同户型的不同客群定位,制定出不同的精装配置标准,配合多渠道推广、促销手段达到快速去化目的。
【学位单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F299.233.4
【部分图文】：

图 1-1 研究思路与技术路线外研究现状外研究现状营销追随其历史来源，最早诞生于美国，自第二十世纪已经走过了 100 年的时间，形成了一套成熟的理论体系卡锡(E.Jerome McCarthy)是第一个研究真正意义上的营 1960 年，他在他的《基础营销》一书中，提出了需要求的目标市场，即目标客群。并有针对性的为产品客群整体营销过程细化为了产品、价格、渠道和促销这四大，企业只生产出能符合客户群体需求的产品，并根据市

图 3-1 2007 年-2017 年武汉市年土地成交情况数据来源：克尔瑞研究报告2016 年中，政府从行政和金融两个方面出发，放宽购房政策，从数据显示不难发现，整体量价在 2016 年的下半年开始得到效果反馈，到2017 年 1 月，武汉市整体均价达到了一个顶峰。17 年年后，为控制房价政府重新收紧调控，整整一年市场供应量都十分稀少。这种状态一直维持到年末 12 月，年底各类开发商为完成当年业绩与集团任务，开始放量。这也是图标上所显示的另一个量价高峰。见图 3-2。

图 3-2 2016 年-2018 年武汉市月度成交数据数据来源：克尔瑞研究报告按环线成交比例来看，整体购房位置从二三环间逐渐向周边扩散，三环外成交量有所上升，外环成交量也逐步增加，这与市场价格短时期大幅度攀升有密切关系。见图 3-3。

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本文编号：2827099