W房地产公司里程项目营销策略研究

发布时间：2020-11-11 11:04

　　 改革开放以来,伴随中国经济的快速发展,房地产业得到了前所未有的发展,为提升居住水平、改善居住条件做出了巨大贡献。自2003年以来,中国房地产业经历了政府调控的全面调整期,城镇化得到快速发展,房改政策的红利显现,但居民住房状况仍比较短缺,因而房地产消费需求得到了充分的发展和释放,促使了房地产业的空前繁荣。房地产行业的飞速发展,令国内各类资本团体纷纷进入到十分具有潜力的房地产行业之中,并导致房地产产业投资升温,房价出现上涨。由于行业市场的巨大发展空间和较高的行业利润,各房地产开发企业不断的加大投资,快速开发项目,同时加强企业管理,加快资金周转速度,以求更大的发展。目前,中国经济进入新常态,经济增速放缓,面对国家经济结构调整和产业升级的大背景,国家关于房地产行业调控的相关政策出台,给房地产行业带来了更多的挑战。在房价由疯狂上涨开始回归理性的过程中,中国房地产正在逐步回归住房本性,依靠过度投资和投机的市场需求正在萎缩,刚需市场始终存在,经济适用的房型正越来越受到刚需消费者的喜爱。作为国民经济重要支柱的房地产业也面临深度调整期,房地产产业调整和转型已经势在必行。随着国家对房市调控的常态化和对市场行为的不断规范,房地产企业的盈利模式也随之转变,房地产正由卖方市场向买方市场转型。房地产公司营销成本高并伴随营销成效不显著,此时,营销策略的合理搭配和综合运用显得尤为重要。房地产市场竞争的日益加剧,而营销变现能力是企业现金流顺畅的重要保证,促使越来越多的房地产公司对营销策略给予关注,将房地产营销策略提到举足轻重的地位。因此,研究并制定符合公司发展实际和竞争环境的营销策略成为房地产经营过程中的重要因素。本文从市场营销理论的成果入手,阐述了房地产营销的系统理论,综合运用了文献分析法、案例分析法、访谈法等方法,分析了W房地产公司营销中存在的问题,用PEST分析法对里程项目进行宏观营销环境分析,从W房地产公司的企业经营资源、企业经营局限性、里程项目的主要竞争对手方面对该项目进行微观营销环境分析,得出里程项目的优势和劣势、机会和威胁。通过对里程项目进行市场细分、分析目标市场及市场定位,进而从产品、价格、渠道以及促销等方面进行系统论述,提出该项目的营销策略方案,实现营销策略的优化组合,并提出了相关营销对策和策略实施建议,以对里程项目的营销管理实践提供指导。本文旨在对W房地产公司里程项目的营销策略进行改进和完善,提供营销策略制定与实施上的指导,并为其他房地产项目营销策略的制定提供参考。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F299.233.4
【部分图文】：

环境分析、里程项目目标市场选择与市场定位、里程项目市场组合策略研究、里??程项目营销策略的实施保障、研究结论与展望。基于Ｗ上内容，本论文的具体结??构安排如图１－１。??７??

图４－１?２０１４年里程项目来访客户所在区域??资料来源：作者根据里程项目营销中也统计数据编制??？马柱市场绅１分标准的分类与选化［Ｊ］．市场研究，２００９１０）：?４８－４９．??

??图４－１的分析数据是１５％组，其中９２８组客户來自于张店东城区，３８３组客??户來自于张店西城区，１１３组客户来自于临溜区。Ｗ房地产公司里程项目位于溜博??市张店区东城区，里程项目作为城市地产项目，区别于旅游度假地产及产业地产??项目中客户來自区域的扩张性和外延性。城市地产固定的区位特性决定了里程项??目的客户主要来自于溜博各个区是。其中，张店东城区是里程项目的重点市场营??销区域，其次是张店西城区；由于项目在东二路１＾＞１东，紧临新村路，新村路是连??接张店区和临溜区的重要干道，临溜区是重化工业密集的区域，因此里程项目承??接了部分来自临溜区到张店主城区改善置业的客群。??４丄２年龄层段??对里程项目有效来访客户的年龄层段进行分析，有助于了解该项目适宜购房??人群的最新年龄结构，从而为目标客户的锁定和积累提供方向。??５０岁Ｗ上
【参考文献】

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1 朱军;长沙A房地产公司营销策略研究[D];湘潭大学;2011年

本文编号：2879102