X地产项目营销策略研究
发布时间：2021-02-17 08:23
本文研究的具体背景是当前房地产市场的日益激烈的市场竞争态势,以及高企的房价和政府的宏观调控政策。特别是在当前我国地产行业宏观政策调控下,房地产业逐渐趋于理性,向“只住不炒”的方向演进。但与此同时,地产企业作为我国市场经济的一分子,在当前日益激烈的地产行业竞争中,也面临着多方因素的制约,其中既有宏观政策方面的,也有行业发展特征方面的,还有企业自身因素的一些薄弱环节,这些都对地产企业市场营销造成了较大的影响。以本文所探讨的X地产项目为例,目前正处于发展的初级阶段,尽管也有诸多机会和优势,但面临的威胁和固有的劣势不可回避,仍需要通过良好的营销策略来进行补强和促进。同时对当前我国地产行业的共性和个性营销和发展问题作一探讨,力求产生出一些有所针对性、操作性强的营销措施。本文研究的具体内容是X地产项目的营销问题及相应的改进策略。本文在企业营销理论指导下,通过对X地产项目营销现状进行归集,重点提出了当前X地产项目营销中存在的产业整合理念不够、营销策略协同不足、营销实施保障不力等问题导向。本文通过剖析X地产项目营销的环境分析,特别是当前房地产行业的国家宏观调控和市场竞争激烈的新态势下,X地产项目理应从...
【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
2 理论综述
2.1 概念界定
2.2 营销理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 “4P”理论
2.2.3 战略分析工具理论
2.3 本章小结
3 X地产项目现状及营销环境分析
3.1 X地产项目现状
3.1.1 项目简介
3.1.2 项目企业内部环境分析
3.1.3 项目营销能力
3.2 X项目营销宏观环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.3 X项目营销五力模型分析
3.3.1 主要竞争者
3.3.2 潜在进入者
3.3.3 消费者议价能力
3.3.4 供应商议价能力
3.3.5 替代品
3.4 X项目营销SWOT分析
3.4.1 优势分析（STRENGTHS）
3.4.2 劣势分析（WEAKNESSES）
3.4.3 机会分析（OPPORTUNITIES）
3.4.4 威胁分析（THREATS）
3.4.5 SWOT分析结论
3.5 本章小结
4 X地产项目市场细分及目标市场选择
4.1 细分市场研究
4.1.1 产品细分
4.1.2 价格细分
4.1.3 渠道细分
4.1.4 客户细分
4.2 目标市场及营销定位
4.2.1 目标市场选择
4.2.2 营销定位
4.3 项目营销目标设定
4.4 本章小结
5 X地产项目营销策略
5.1 紧贴高端市场的产品策略
5.2 推进市场竞争性的价格策略
5.3 构建线上线下全渠道营销策略
5.4 推进项目全过程促销策略
5.5 本章小结
6 X地产项目营销保障措施
6.1 调整组织架构
6.2 推进资本运营
6.3 协调社会资源关系
6.4 控制项目工程、推广进度
6.5 本章小结
7 结论和展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于STP理论的山西省房地产网络营销策略[J]. 王蕾. 山西财经大学学报. 2017(S1)
[2]房地产项目市场营销效益评估模型探索[J]. 黄晓. 财会月刊. 2016(29)
[3]商家的关系营销项目实施策略对顾客参与意愿的影响机制[J]. 闫丽萍,王秀村. 消费经济. 2016(05)
[4]移动互联网下房地产营销模式创新[J]. 夏先玉. 商业经济研究. 2016(08)
[5]本轮房价上涨的原因、趋势及银行策略建议[J]. 付兵涛,罗爱华,魏晓燕,周波,闫峰,兰大海,张树东,王晔,李燕桥,丘永萍,洪金明,张晨,马利军. 农村金融研究. 2016(04)
[6]后金融危机时代中国房地产开发模式转型升级路径及对策[J]. 李光绪. 商业经济研究. 2016(06)
[7]房地产项目定价与感知风险的关系研究[J]. 简迎辉,徐丽. 武汉理工大学学报(信息与管理工程版). 2015(06)
[8]预期、不确定性与房地产销售策略——来自杭州的经验证据[J]. 王媛. 中国经济问题. 2015(04)
[9]生活形态营销视角下商业地产定位与开发[J]. 王国全. 商业经济研究. 2015(15)
[10]消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J]. 汤茹薇. 商业经济研究. 2015(12)
硕士论文
[1]Y房地产公司R项目营销策略研究[D]. 贾卓.陕西师范大学 2016
[2]泰州鹏欣领誉房地产项目营销策略研究[D]. 李琳.南京理工大学 2016
[3]HD集团LC房地产项目营销策略研究[D]. 李鑫.天津大学 2015
[4]A公司房地产项目营销策略研究[D]. 刘国俊.湖南师范大学 2014
本文编号：3037717
【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
2 理论综述
2.1 概念界定
2.2 营销理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 “4P”理论
2.2.3 战略分析工具理论
2.3 本章小结
3 X地产项目现状及营销环境分析
3.1 X地产项目现状
3.1.1 项目简介
3.1.2 项目企业内部环境分析
3.1.3 项目营销能力
3.2 X项目营销宏观环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.3 X项目营销五力模型分析
3.3.1 主要竞争者
3.3.2 潜在进入者
3.3.3 消费者议价能力
3.3.4 供应商议价能力
3.3.5 替代品
3.4 X项目营销SWOT分析
3.4.1 优势分析（STRENGTHS）
3.4.2 劣势分析（WEAKNESSES）
3.4.3 机会分析（OPPORTUNITIES）
3.4.4 威胁分析（THREATS）
3.4.5 SWOT分析结论
3.5 本章小结
4 X地产项目市场细分及目标市场选择
4.1 细分市场研究
4.1.1 产品细分
4.1.2 价格细分
4.1.3 渠道细分
4.1.4 客户细分
4.2 目标市场及营销定位
4.2.1 目标市场选择
4.2.2 营销定位
4.3 项目营销目标设定
4.4 本章小结
5 X地产项目营销策略
5.1 紧贴高端市场的产品策略
5.2 推进市场竞争性的价格策略
5.3 构建线上线下全渠道营销策略
5.4 推进项目全过程促销策略
5.5 本章小结
6 X地产项目营销保障措施
6.1 调整组织架构
6.2 推进资本运营
6.3 协调社会资源关系
6.4 控制项目工程、推广进度
6.5 本章小结
7 结论和展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于STP理论的山西省房地产网络营销策略[J]. 王蕾. 山西财经大学学报. 2017(S1)
[2]房地产项目市场营销效益评估模型探索[J]. 黄晓. 财会月刊. 2016(29)
[3]商家的关系营销项目实施策略对顾客参与意愿的影响机制[J]. 闫丽萍,王秀村. 消费经济. 2016(05)
[4]移动互联网下房地产营销模式创新[J]. 夏先玉. 商业经济研究. 2016(08)
[5]本轮房价上涨的原因、趋势及银行策略建议[J]. 付兵涛,罗爱华,魏晓燕,周波,闫峰,兰大海,张树东,王晔,李燕桥,丘永萍,洪金明,张晨,马利军. 农村金融研究. 2016(04)
[6]后金融危机时代中国房地产开发模式转型升级路径及对策[J]. 李光绪. 商业经济研究. 2016(06)
[7]房地产项目定价与感知风险的关系研究[J]. 简迎辉,徐丽. 武汉理工大学学报(信息与管理工程版). 2015(06)
[8]预期、不确定性与房地产销售策略——来自杭州的经验证据[J]. 王媛. 中国经济问题. 2015(04)
[9]生活形态营销视角下商业地产定位与开发[J]. 王国全. 商业经济研究. 2015(15)
[10]消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J]. 汤茹薇. 商业经济研究. 2015(12)
硕士论文
[1]Y房地产公司R项目营销策略研究[D]. 贾卓.陕西师范大学 2016
[2]泰州鹏欣领誉房地产项目营销策略研究[D]. 李琳.南京理工大学 2016
[3]HD集团LC房地产项目营销策略研究[D]. 李鑫.天津大学 2015
[4]A公司房地产项目营销策略研究[D]. 刘国俊.湖南师范大学 2014
本文编号：3037717
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