长沙万科里·梅溪郡房地产项目精准营销策略研究
发布时间：2021-07-27 17:16
中国经济进入新的发展时期,房地产行业也紧跟着进入下半场,在结束了二十多年的野蛮生长后,整个行业开始步入调整期。面对不断上涨的房价,政府出台一系列调控政策,整个房地产市场呈现两极分化:一二线城市限购限售,三四线城市则面临去库存的重任。在此环境下,房地产企业的营销则面临着考验。如何快速开发、快速销售、快速回款,成为每一家房地产开发商需要面对的问题。万科作为国内住宅开发行业的龙头,如何在新的时代环境下实施精准营销策略,其房地产项目精准营销策略的制定和实施,对整个行业的发展具有重要的参考价值。本文以万科里·梅溪郡项目（二期）的营销策略为研究对象,首先分析万科公司的营销现状和梅溪郡项目的情况,了解万科公司基本情况和梅溪湖板块的特殊性。然后从宏观层面分析限购政策和长沙市房地产市场状况,具体分析国家宏观调控政策和长沙市住房限购政策。其次,介绍项目以及项目竞品的相关信息,掌握项目竞争者楼盘的户型、价格和产品定位等基本情况;了解竞争对手的楼盘信息和卖点,做到知己知彼,扬长避短,突出项目的优势。再者,通过问卷调查来获取消费者的购房需求信息,分析其需求特性和偏好。利用SWOT分析项目的优势、劣势以及外部的机...
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３．?１?２０１０年一２０１７年长沙市固定资产投资额与商品住宅投资额１１??住宅地产在房地产投资中占有重要地位，２０１７年长沙市房地产开发投资??
１、长沙市房地产投资??长沙市的固定资产投资投资保持平稳快速增长，增长速度维持在１０°／ｔ２０％??之间，２０１４年突破５０００亿元，在短短三年时间内就达到７５００亿以上（图３．１）。??在经济的快速增长和需求的带动下，长沙市的商品住宅投资也取得较快的发??展，其中２０１０年一２０１４年，商品住宅的投资额度占到固定资产投资的比例达到??１５％—２０％之间，２０１７年开始强势回暖，达到８０９．３２亿。??８０００．００「?７５６７．７７??７０００．００?－?６３６３．３０?５６９３３２??６０００．００?－?５４３５．７５??５＿．００?－?４０１１．９６?４５；３８?：??４０００．００?－?３１９２．５７?３５１０＇２４?＿??３０００．００?－?Ｉ：：?＇?＇?Ｖｋ?Ｈ?－??＿?１１１?ＩＩＩ?＿?ｉｌｌ?Ｉｌｆ?＿！１?＿??２０００．００?－?１１?＿?＿?＿?＾?．?楊?Ａ??！〇〇〇〇〇?Ｅ?１６．３３?６８４．３０＊?６９８．８６?｜?７６９．４６?８５５．６７?６３９．１８｜?６８９．９６?ｇ?８０９．３２｜３??０：００「驗?．ｍ?．調?■國．國＇?．翮’．鼸Ｃ？．國１?■??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年??靈商品住宅投资额度（亿元）?麵固定资产投资额度（亿元）??图３．?１?２０１０年一２０１７年长沙市固定资产投资额与商品住宅投资额１１??住宅地产在房地产投资中占有重要地位
?竣工房屋面积（万平米）??图３．２?２００８年一２０１６长沙市施工房屋面积与竣工房屋面积１３??从下图（图３．４）来看，长沙市商品房市场供给和需求旺盛。竣工房屋面积??是上涨的趋势，房屋销售面积也是一路走高，２０１５年和２０１６年同比增长２４．９％??和３６．７％。从２００８年一２０１２年长沙市竣工房屋面积和销售面积来看，销售面积??稍多于竣工面积，整个市场需求大于供给，但缺口不大。但是２０１３年、２０１５年??和２０１６年需求大于供给，缺口较大，缺口量分别为４４０．２３万平米、５４８．４０万平??米、９２３．１３万平米，分别占当年竣工量的３１．４％、４０．６％、５５．３％，特别是２０１５??年以来的长沙市房地产市场需求极其旺盛，这和长沙相对较低的房价有着深刻的??关系。预计未来几年，长沙的房地产供给会增加，但是需求增加的幅度远大于供??给増加的幅度
【参考文献】：
期刊论文
[1]“五力”协同模式下大数据房地产信息共享机制研究[J]. 阳飞,陈秀秀. 江苏商论. 2018(01)
[2]基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J]. 李易娟. 现代经济信息. 2018(01)
[3]新常态下房地产产品差异化营销策略分析[J]. 茆荣军. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[4]论新形势下房地产营销策略创新[J]. 方芳. 住宅与房地产. 2017(21)
[5]宏观调控政策下房地产营销策略探讨[J]. 张文欣. 现代经济信息. 2017(07)
[6]“互联网+”背景下企业精准营销策略研究[J]. 范丽平. 黑河学院学报. 2017(03)
[7]品牌建设的“黄金区”[J]. 丁举昌. 现代企业文化(上旬). 2017(Z1)
[8]基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究[J]. 林波. 时代金融. 2017(06)
[9]大数据在房地产营销中的应用[J]. 王冠一. 上海建设科技. 2017(01)
[10]大数据时代下我国电子商务营销策略研究[J]. 段晓琛. 西安石油大学学报(社会科学版). 2016(04)
硕士论文
[1]A电子商务公司营销策略的研究[D]. 何松.西南交通大学 2017
[2]ZJ房地产公司精准营销策略研究[D]. 蔡燕如.陕西师范大学 2016
[3]基于大数据的A房地产公司精准营销研究[D]. 陈鹏.大连海事大学 2016
[4]光大银行兰州分行企业年金业务营销策略研究[D]. 陈蕾.兰州大学 2015
[5]互联网经济背景下万科地产公司的营销策略研究[D]. 罗毅.西南交通大学 2015
[6]房地产精准营销顾客筛选漏斗模型研究[D]. 韦朦.广西大学 2015
[7]佳兆业·东戴河房地产项目营销战略研究[D]. 洪喆.天津商业大学 2014
[8]龙嘉房地产开发公司品牌营销策略研究[D]. 许峰.武汉工程大学 2013
[9]房地产营销渠道战略研究[D]. 张玉.重庆大学 2010
本文编号：3306208
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３．?１?２０１０年一２０１７年长沙市固定资产投资额与商品住宅投资额１１??住宅地产在房地产投资中占有重要地位，２０１７年长沙市房地产开发投资??
１、长沙市房地产投资??长沙市的固定资产投资投资保持平稳快速增长，增长速度维持在１０°／ｔ２０％??之间，２０１４年突破５０００亿元，在短短三年时间内就达到７５００亿以上（图３．１）。??在经济的快速增长和需求的带动下，长沙市的商品住宅投资也取得较快的发??展，其中２０１０年一２０１４年，商品住宅的投资额度占到固定资产投资的比例达到??１５％—２０％之间，２０１７年开始强势回暖，达到８０９．３２亿。??８０００．００「?７５６７．７７??７０００．００?－?６３６３．３０?５６９３３２??６０００．００?－?５４３５．７５??５＿．００?－?４０１１．９６?４５；３８?：??４０００．００?－?３１９２．５７?３５１０＇２４?＿??３０００．００?－?Ｉ：：?＇?＇?Ｖｋ?Ｈ?－??＿?１１１?ＩＩＩ?＿?ｉｌｌ?Ｉｌｆ?＿！１?＿??２０００．００?－?１１?＿?＿?＿?＾?．?楊?Ａ??！〇〇〇〇〇?Ｅ?１６．３３?６８４．３０＊?６９８．８６?｜?７６９．４６?８５５．６７?６３９．１８｜?６８９．９６?ｇ?８０９．３２｜３??０：００「驗?．ｍ?．調?■國．國＇?．翮’．鼸Ｃ？．國１?■??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年??靈商品住宅投资额度（亿元）?麵固定资产投资额度（亿元）??图３．?１?２０１０年一２０１７年长沙市固定资产投资额与商品住宅投资额１１??住宅地产在房地产投资中占有重要地位
?竣工房屋面积（万平米）??图３．２?２００８年一２０１６长沙市施工房屋面积与竣工房屋面积１３??从下图（图３．４）来看，长沙市商品房市场供给和需求旺盛。竣工房屋面积??是上涨的趋势，房屋销售面积也是一路走高，２０１５年和２０１６年同比增长２４．９％??和３６．７％。从２００８年一２０１２年长沙市竣工房屋面积和销售面积来看，销售面积??稍多于竣工面积，整个市场需求大于供给，但缺口不大。但是２０１３年、２０１５年??和２０１６年需求大于供给，缺口较大，缺口量分别为４４０．２３万平米、５４８．４０万平??米、９２３．１３万平米，分别占当年竣工量的３１．４％、４０．６％、５５．３％，特别是２０１５??年以来的长沙市房地产市场需求极其旺盛，这和长沙相对较低的房价有着深刻的??关系。预计未来几年，长沙的房地产供给会增加，但是需求增加的幅度远大于供??给増加的幅度
【参考文献】：
期刊论文
[1]“五力”协同模式下大数据房地产信息共享机制研究[J]. 阳飞,陈秀秀. 江苏商论. 2018(01)
[2]基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J]. 李易娟. 现代经济信息. 2018(01)
[3]新常态下房地产产品差异化营销策略分析[J]. 茆荣军. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[4]论新形势下房地产营销策略创新[J]. 方芳. 住宅与房地产. 2017(21)
[5]宏观调控政策下房地产营销策略探讨[J]. 张文欣. 现代经济信息. 2017(07)
[6]“互联网+”背景下企业精准营销策略研究[J]. 范丽平. 黑河学院学报. 2017(03)
[7]品牌建设的“黄金区”[J]. 丁举昌. 现代企业文化(上旬). 2017(Z1)
[8]基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究[J]. 林波. 时代金融. 2017(06)
[9]大数据在房地产营销中的应用[J]. 王冠一. 上海建设科技. 2017(01)
[10]大数据时代下我国电子商务营销策略研究[J]. 段晓琛. 西安石油大学学报(社会科学版). 2016(04)
硕士论文
[1]A电子商务公司营销策略的研究[D]. 何松.西南交通大学 2017
[2]ZJ房地产公司精准营销策略研究[D]. 蔡燕如.陕西师范大学 2016
[3]基于大数据的A房地产公司精准营销研究[D]. 陈鹏.大连海事大学 2016
[4]光大银行兰州分行企业年金业务营销策略研究[D]. 陈蕾.兰州大学 2015
[5]互联网经济背景下万科地产公司的营销策略研究[D]. 罗毅.西南交通大学 2015
[6]房地产精准营销顾客筛选漏斗模型研究[D]. 韦朦.广西大学 2015
[7]佳兆业·东戴河房地产项目营销战略研究[D]. 洪喆.天津商业大学 2014
[8]龙嘉房地产开发公司品牌营销策略研究[D]. 许峰.武汉工程大学 2013
[9]房地产营销渠道战略研究[D]. 张玉.重庆大学 2010
本文编号：3306208
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