中海地产在北京市场的营销策略分析
发布时间：2021-09-18 16:49
房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业之一,其发展直接或间接推动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通运输、邮电通信等50余个行业的发展。因此,房地产业的健康稳定发展无疑是对我国经济的持续增长起到了举足轻重的作用。房地产企业作为房地产业的核心组成部分,其自身发展状况自然是不可忽视的。目前,从房地产企业发展情况来看,大部分企业的营销策略仍处于较不成熟的阶段,其具体表现为:重手段、轻策略;重个体、轻全盘。所以,对房地产企业的营销策略进行研究、分析和制定是必要和迫切的。北京作为首都及我国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,其房地产业发展已相对成熟。同时,中海地产作为我国房地产业的一线品牌,已拥有较为悠久的发展历史及成熟的企业文化。因此,中海地产在北京市场的发展情况及营销策略是值得讨论和分析的。本文以中海地产作为研究对象,对其在北京市场环境中的营销策略进行分析研究。首先,通过研究背景及意义,提出了中海地产在北京市场营销策略中存在的问题。其次,通过PEST宏观环境分析法与中海地产在北京市场营销现状相结合,探索中海地产在北京市场营销策略的问题所在,分析其问题根源。再次,通过SWOT分析...
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－２?２０１３－２０１７年全国房地产开发投资额??Ｃｈａｒｔ?１－２?Ｒｅａｌ?Ｅｓｔａｔｅ?Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ?ｉｎ?２０１３－２０１７??数据来源：国家统计局网??
理论基础和相关文献综述??３）?ＳＴＰ营销战略分析法??ＳＴＰ营销战略分析法，如图２－４所示，分为三个步骤，即市场细分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市场定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／产品丄、、价格＇?＇?＼??ｓ：细分市场?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目标市场?＞?Ｉ?［?顾客］?｜??ｐ：市场定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促销／?／??＼便利＼＼、?，沟通／??图２－４?ＳＴＰ营销战略图??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市场细分是指根据消费者收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等??细节将整个市场划分为不同需求的多个子市场或子市场的过程。??选择目标市场并明确公司应该服务的客户类型以及他们的需求是房地产企业??营销活动的重要战略之一。通过房地产的市场细分，房地产企业从广泛的细分市??场中选择一个或多个有吸引力的细分市场，有利于房地产企业的不断拓展市场和??挖掘市场潜力。??市场定位是指公司针对潜在客户的心理进行营销设计，在目标客户的心目中??创造出产品，品牌或企业的某种形象或某种个性特征，留下深刻的印象和独特的??地位，从而获得竞争优势。??４）?４Ｐ营销策略??４Ｐ营销理论（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理论产生于２０世纪６０年代的??美国。随着营销组合理论的提出而出现的
理论基础和相关文献综述??３）?ＳＴＰ营销战略分析法??ＳＴＰ营销战略分析法，如图２－４所示，分为三个步骤，即市场细分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市场定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／产品丄、、价格＇?＇?＼??ｓ：细分市场?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目标市场?＞?Ｉ?［?顾客］?｜??ｐ：市场定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促销／?／??＼便利＼＼、?，沟通／??图２－４?ＳＴＰ营销战略图??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市场细分是指根据消费者收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等??细节将整个市场划分为不同需求的多个子市场或子市场的过程。??选择目标市场并明确公司应该服务的客户类型以及他们的需求是房地产企业??营销活动的重要战略之一。通过房地产的市场细分，房地产企业从广泛的细分市??场中选择一个或多个有吸引力的细分市场，有利于房地产企业的不断拓展市场和??挖掘市场潜力。??市场定位是指公司针对潜在客户的心理进行营销设计，在目标客户的心目中??创造出产品，品牌或企业的某种形象或某种个性特征，留下深刻的印象和独特的??地位，从而获得竞争优势。??４）?４Ｐ营销策略??４Ｐ营销理论（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理论产生于２０世纪６０年代的??美国。随着营销组合理论的提出而出现的
本文编号：3400493
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－２?２０１３－２０１７年全国房地产开发投资额??Ｃｈａｒｔ?１－２?Ｒｅａｌ?Ｅｓｔａｔｅ?Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ?ｉｎ?２０１３－２０１７??数据来源：国家统计局网??
理论基础和相关文献综述??３）?ＳＴＰ营销战略分析法??ＳＴＰ营销战略分析法，如图２－４所示，分为三个步骤，即市场细分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市场定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／产品丄、、价格＇?＇?＼??ｓ：细分市场?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目标市场?＞?Ｉ?［?顾客］?｜??ｐ：市场定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促销／?／??＼便利＼＼、?，沟通／??图２－４?ＳＴＰ营销战略图??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市场细分是指根据消费者收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等??细节将整个市场划分为不同需求的多个子市场或子市场的过程。??选择目标市场并明确公司应该服务的客户类型以及他们的需求是房地产企业??营销活动的重要战略之一。通过房地产的市场细分，房地产企业从广泛的细分市??场中选择一个或多个有吸引力的细分市场，有利于房地产企业的不断拓展市场和??挖掘市场潜力。??市场定位是指公司针对潜在客户的心理进行营销设计，在目标客户的心目中??创造出产品，品牌或企业的某种形象或某种个性特征，留下深刻的印象和独特的??地位，从而获得竞争优势。??４）?４Ｐ营销策略??４Ｐ营销理论（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理论产生于２０世纪６０年代的??美国。随着营销组合理论的提出而出现的
理论基础和相关文献综述??３）?ＳＴＰ营销战略分析法??ＳＴＰ营销战略分析法，如图２－４所示，分为三个步骤，即市场细分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市场定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／产品丄、、价格＇?＇?＼??ｓ：细分市场?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目标市场?＞?Ｉ?［?顾客］?｜??ｐ：市场定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促销／?／??＼便利＼＼、?，沟通／??图２－４?ＳＴＰ营销战略图??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市场细分是指根据消费者收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等??细节将整个市场划分为不同需求的多个子市场或子市场的过程。??选择目标市场并明确公司应该服务的客户类型以及他们的需求是房地产企业??营销活动的重要战略之一。通过房地产的市场细分，房地产企业从广泛的细分市??场中选择一个或多个有吸引力的细分市场，有利于房地产企业的不断拓展市场和??挖掘市场潜力。??市场定位是指公司针对潜在客户的心理进行营销设计，在目标客户的心目中??创造出产品，品牌或企业的某种形象或某种个性特征，留下深刻的印象和独特的??地位，从而获得竞争优势。??４）?４Ｐ营销策略??４Ｐ营销理论（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理论产生于２０世纪６０年代的??美国。随着营销组合理论的提出而出现的
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