基于胜任特征模型的HF公司销售管理岗招聘方案研究
发布时间：2021-11-13 23:35
人力资源是企业发展最关键的因素。在人力资源的六大模块中,招聘是企业获取人力资源的工作模块,企业如何拟定符合岗位要求的标准,并以此选拔人才决定了招聘工作成败。而在人力资源管理系统中,胜任特征模型经常被用于招聘、培训、绩效等模块,它能让企业管理者和人力资源工作者拥有一套符合岗位胜任要求的人才选拔标准,在招聘、培训、绩效等人力资源工作中具有重要作用。我国的房地产企业经历了2015-2016的暴涨期后,2017年开始进入结构性的调整阶段。行业龙头企业正在往管理规范化的方向发展,而部分中小微房企则因为管理不规范、人员流失严重、运营成本攀升等因素导致利润减少甚至出现亏损,最终被慢慢淘汰出局。房地产行业中的企业一般分为两大类,一类是以恒大、万科、碧桂园等企业为代表的房地产开发商,以房地产开发和销售业务为主;另一类则是以YJ、SL、HF为代表的房地产代理商,以房地产（一手房）营销策划咨询服务和销售代理业务为主。而在这两大类房产企业中,销售管理岗都是企业中最关键的岗位之一,销售管理是房地产项目能否转化为企业现金流的重要因素,相关人才的招聘也直接影响企业销售目标能否实现。房地产企业面对不断增加的新项目,销...
【文章来源】：广西师范大学广西壮族自治区
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
冰山模型在图1，胜任特征被描述为在一座冰山，在水面飘浮
的获取和模型构建比较复杂，操作也不容易，具有一定的难度。胜任特征模型成功应用的案例：华润集团领导力素质模型有不少企业都在招聘工作中使用了胜任特征模型，本文选取华润集团这发与销售的大型企业作为案例进行简评。作为国内知名的大型企业，在房地产等多个行业都有大量的业务投资。型也是十分看重，以集团管理人员为研究对象，华为构建了集团内部通岗胜任特征模型。这个胜任特征模型就是在招聘、培训和绩效考核过程员胜任特征的一个重要工具。而华润集团的领导力模型由赢得市场领先引领价值导向三个胜任特征组成，而每个胜任特征又分别由两个或三个。集团领导力素质模型中三个胜任特征各自有不同的指标，每个指标都有，对此，我们可以逐一分析，相关模型如图 2 所示。
图 3 为客户创造价值指标 3 所示，为客户创造价值这个特征以四个层次的指标来评估，以响应客的指标，到反思和提出改进，到给出超越客户期望的方案，最终实现预度，层层递进。
【参考文献】：
期刊论文
[1]农业科研单位管理岗位胜任特征模型的构建[J]. 常偲偲,欧阳欢,方骥贤,唐冰. 人力资源管理. 2017(04)
[2]上海市普通精神科医师胜任特征模型的构建[J]. 史渊,方华. 中国医药导报. 2017(05)
[3]民族干部胜任特征的实证研究[J]. 戴玲. 西南民族大学学报(人文社科版). 2017(02)
[4]陆航飞行员岗位胜任特征模型的构建[J]. 陈凯强,班定军. 第三军医大学学报. 2017(08)
[5]创新创业初期成功者的胜任力特征及影响因素——基于2015年“福布斯中国30位30岁以下创业者”的分析[J]. 戴鑫,覃巧用,杨雪,刘莉,仝凤鸣. 教育研究. 2016(12)
[6]高校教师教育者胜任特征模型实证性研究[J]. 李中国,郭艳梅. 湖南师范大学教育科学学报. 2016(06)
[7]国有企业青年人才胜任特征模型构建实务研究[J]. 徐明. 中国青年研究. 2016(05)
[8]基于胜任特征模型的中医医师能力评价研究[J]. 唐昌敏,帅李娜,程潇,刘晶. 南京中医药大学学报(社会科学版). 2016(01)
[9]高校学报编辑胜任特征模型的构建:一项实证研究[J]. 江波,罗雯瑶,刘景芝. 出版科学. 2016(02)
[10]专业化大学校长胜任特征模型研究[J]. 方阳春,贾丹,宣勇. 复旦教育论坛. 2015(06)
硕士论文
[1]基于胜任力模型的W公司研发人员招聘体系的改进研究[D]. 李旺.西北大学 2016
[2]基于人才胜任素质测评的X公司项目经理招聘方案研究[D]. 白雪茜.北京交通大学 2015
[3]基于胜任力模型的KMT公司职业经理人招募与甄选研究[D]. 林颖.昆明理工大学 2015
[4]基于胜任力模型的房地产项目关键岗位人才招聘应用研究[D]. 邓秋生.中国科学院大学（工程管理与信息技术学院） 2014
[5]J公司售楼人员胜任力模型研究[D]. 张毓.西安工业大学 2014
[6]基于胜任力模型的企业招聘体系研究[D]. 袁传攀.中国海洋大学 2012
[7]房地产经纪人胜任力模型研究[D]. 刘宇.首都经济贸易大学 2011
[8]军事医学学科带头人胜任特征模型及评价方法研究[D]. 付宇.第四军医大学 2008
[9]JS公司研发人员胜任特征模型研究[D]. 何群.重庆大学 2007
[10]通力电梯公司基于胜任力模型的招聘实践[D]. 陆亚亚.上海交通大学 2006
本文编号：3493931
【文章来源】：广西师范大学广西壮族自治区
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
冰山模型在图1，胜任特征被描述为在一座冰山，在水面飘浮
的获取和模型构建比较复杂，操作也不容易，具有一定的难度。胜任特征模型成功应用的案例：华润集团领导力素质模型有不少企业都在招聘工作中使用了胜任特征模型，本文选取华润集团这发与销售的大型企业作为案例进行简评。作为国内知名的大型企业，在房地产等多个行业都有大量的业务投资。型也是十分看重，以集团管理人员为研究对象，华为构建了集团内部通岗胜任特征模型。这个胜任特征模型就是在招聘、培训和绩效考核过程员胜任特征的一个重要工具。而华润集团的领导力模型由赢得市场领先引领价值导向三个胜任特征组成，而每个胜任特征又分别由两个或三个。集团领导力素质模型中三个胜任特征各自有不同的指标，每个指标都有，对此，我们可以逐一分析，相关模型如图 2 所示。
图 3 为客户创造价值指标 3 所示，为客户创造价值这个特征以四个层次的指标来评估，以响应客的指标，到反思和提出改进，到给出超越客户期望的方案，最终实现预度，层层递进。
【参考文献】：
期刊论文
[1]农业科研单位管理岗位胜任特征模型的构建[J]. 常偲偲,欧阳欢,方骥贤,唐冰. 人力资源管理. 2017(04)
[2]上海市普通精神科医师胜任特征模型的构建[J]. 史渊,方华. 中国医药导报. 2017(05)
[3]民族干部胜任特征的实证研究[J]. 戴玲. 西南民族大学学报(人文社科版). 2017(02)
[4]陆航飞行员岗位胜任特征模型的构建[J]. 陈凯强,班定军. 第三军医大学学报. 2017(08)
[5]创新创业初期成功者的胜任力特征及影响因素——基于2015年“福布斯中国30位30岁以下创业者”的分析[J]. 戴鑫,覃巧用,杨雪,刘莉,仝凤鸣. 教育研究. 2016(12)
[6]高校教师教育者胜任特征模型实证性研究[J]. 李中国,郭艳梅. 湖南师范大学教育科学学报. 2016(06)
[7]国有企业青年人才胜任特征模型构建实务研究[J]. 徐明. 中国青年研究. 2016(05)
[8]基于胜任特征模型的中医医师能力评价研究[J]. 唐昌敏,帅李娜,程潇,刘晶. 南京中医药大学学报(社会科学版). 2016(01)
[9]高校学报编辑胜任特征模型的构建:一项实证研究[J]. 江波,罗雯瑶,刘景芝. 出版科学. 2016(02)
[10]专业化大学校长胜任特征模型研究[J]. 方阳春,贾丹,宣勇. 复旦教育论坛. 2015(06)
硕士论文
[1]基于胜任力模型的W公司研发人员招聘体系的改进研究[D]. 李旺.西北大学 2016
[2]基于人才胜任素质测评的X公司项目经理招聘方案研究[D]. 白雪茜.北京交通大学 2015
[3]基于胜任力模型的KMT公司职业经理人招募与甄选研究[D]. 林颖.昆明理工大学 2015
[4]基于胜任力模型的房地产项目关键岗位人才招聘应用研究[D]. 邓秋生.中国科学院大学（工程管理与信息技术学院） 2014
[5]J公司售楼人员胜任力模型研究[D]. 张毓.西安工业大学 2014
[6]基于胜任力模型的企业招聘体系研究[D]. 袁传攀.中国海洋大学 2012
[7]房地产经纪人胜任力模型研究[D]. 刘宇.首都经济贸易大学 2011
[8]军事医学学科带头人胜任特征模型及评价方法研究[D]. 付宇.第四军医大学 2008
[9]JS公司研发人员胜任特征模型研究[D]. 何群.重庆大学 2007
[10]通力电梯公司基于胜任力模型的招聘实践[D]. 陆亚亚.上海交通大学 2006
本文编号：3493931
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