济南市XTC住宅项目市场营销策略研究
发布时间：2022-02-19 05:21
伴随着我们国家经济和社会的高速发展,房地产日益成为国民经济发展中最为重要的产业之一,为社会经济的发展提供了巨大的动力。然而,随着房地产行业的发展,市场竞争也不断加剧,在没有完善行业机制的约束下,房地产行业的发展出现了诸多的问题,因而政府通过一系列政策手段来规范房地产行业,确保房地产行业朝着健康、可持续的方向发展。虽然这部分政策有利于房地产行业的发展,但短期对房地产行业造成了一定的冲击,在这样的背景下,房地产企业最迫切需要解决的问题是如何提升自身产品的竞争力,进而不断扩大市场占有率。住宅项目作为最大的房地产子项目,在项目销售过程中,不仅需要保证产品质量,还要做好合理的营销策划。一般来说,房地产投资规模较大,如果能够及时回笼资金投入到下一个项目将会带来更多的收益。但是对于一些小开发商来说,他们并不重视项目市场营销策划,依然采用传统的销售模式。在新的市场形势下,这种经营模式早晚会遭受失败。要最大程度提高项目成功性,必须要制定科学、合理的营销方案,才能够最大程度降低项目成本,提高经营效益。在新的政策环境和市场环境当中,XTC住宅项目于2016年入市,如何快速抢占市场,获得更高的市场占有率,为企...
【文章来源】：山东财经大学山东省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容与框架
1.3.2 研究方法
1.4 研究创新之处
第2章 核心概念及相关理论基础
2.1 房地产项目营销概念
2.1.1 房地产项目
2.1.2 房地产市场营销
2.2 营销策略的含义及作用
2.2.1 营销策略的含义
2.2.2 营销策略的作用
2.3 市场营销理论
2.3.1 传统的“4P”营销理论
2.3.2 “4C”营销理论
2.4 小结
第3章 济南市房地产住宅市场的营销环境
3.1 济南市房地产住宅市场营销宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 济南市房地产住宅行业环境分析
3.2.1 济南市房地产住宅市场供需情况
3.2.2 济南市房地产住宅市场成交情况
3.2.3 XTC住宅项目竞争对手分析
3.3 小结
第4章 XTC住宅项目营销策略现状及存在的问题
4.1 XTC住宅项目概况分析
4.1.1 XTC住宅项目基础数据分析
4.1.2 XTC住宅项目SWOT分析
4.2 XTC住宅项目营销策略现状分析
4.2.1 产品策略分析
4.2.2 价格策略分析
4.2.3 渠道策略分析
4.2.4 促销策略分析
4.3 XTC住宅项目市场营销策略存在的问题
4.3.1 产品单一化
4.3.2 价格策略不健全
4.3.3 销售渠道不完善
4.3.4 促销策略混乱
4.4 小结
第5章 XTC住宅项目市场营销策略制定
5.1 产品策略
5.1.1 项目产品创新
5.1.2 项目产品的外在表现策略
5.1.3 项目产品的内在表现策略
5.1.4 项目产品售后服务的营销策略
5.2 价格策略
5.2.1 差别定价策略
5.2.2 价格折扣和折让策略
5.3 渠道策略
5.3.1 间接营销
5.3.2 网络营销
5.3.3 加强代理机构考核和激励机制
5.3.4 渠道定期信息沟通
5.4 促销策略
5.4.1 媒体促销
5.4.2 投放广告
5.4.3 举办主题活动
5.4.4 参与社会公益活动
5.5 小结
第6章 XTC住宅项目营销策略实施保障措施
6.1 建立完善的销售管理体系和市场营销系统
6.1.1 销售管理体系
6.1.2 市场营销系统
6.2 培养专业的营销团队
6.3 塑造高认同度的企业文化
6.4 制定有效的销售激励措施
6.5 小结
第7章 结论
7.1 研究结论
7.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3632297
【文章来源】：山东财经大学山东省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容与框架
1.3.2 研究方法
1.4 研究创新之处
第2章 核心概念及相关理论基础
2.1 房地产项目营销概念
2.1.1 房地产项目
2.1.2 房地产市场营销
2.2 营销策略的含义及作用
2.2.1 营销策略的含义
2.2.2 营销策略的作用
2.3 市场营销理论
2.3.1 传统的“4P”营销理论
2.3.2 “4C”营销理论
2.4 小结
第3章 济南市房地产住宅市场的营销环境
3.1 济南市房地产住宅市场营销宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 济南市房地产住宅行业环境分析
3.2.1 济南市房地产住宅市场供需情况
3.2.2 济南市房地产住宅市场成交情况
3.2.3 XTC住宅项目竞争对手分析
3.3 小结
第4章 XTC住宅项目营销策略现状及存在的问题
4.1 XTC住宅项目概况分析
4.1.1 XTC住宅项目基础数据分析
4.1.2 XTC住宅项目SWOT分析
4.2 XTC住宅项目营销策略现状分析
4.2.1 产品策略分析
4.2.2 价格策略分析
4.2.3 渠道策略分析
4.2.4 促销策略分析
4.3 XTC住宅项目市场营销策略存在的问题
4.3.1 产品单一化
4.3.2 价格策略不健全
4.3.3 销售渠道不完善
4.3.4 促销策略混乱
4.4 小结
第5章 XTC住宅项目市场营销策略制定
5.1 产品策略
5.1.1 项目产品创新
5.1.2 项目产品的外在表现策略
5.1.3 项目产品的内在表现策略
5.1.4 项目产品售后服务的营销策略
5.2 价格策略
5.2.1 差别定价策略
5.2.2 价格折扣和折让策略
5.3 渠道策略
5.3.1 间接营销
5.3.2 网络营销
5.3.3 加强代理机构考核和激励机制
5.3.4 渠道定期信息沟通
5.4 促销策略
5.4.1 媒体促销
5.4.2 投放广告
5.4.3 举办主题活动
5.4.4 参与社会公益活动
5.5 小结
第6章 XTC住宅项目营销策略实施保障措施
6.1 建立完善的销售管理体系和市场营销系统
6.1.1 销售管理体系
6.1.2 市场营销系统
6.2 培养专业的营销团队
6.3 塑造高认同度的企业文化
6.4 制定有效的销售激励措施
6.5 小结
第7章 结论
7.1 研究结论
7.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3632297
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/jingjiguanlilunwen/3632297.html
