HL房地产公司营销策略研究

发布时间：2022-10-29 21:09

　　房地产业,作为国民经济的重要支柱产业,对各相关产业的发展有着重要的影响。随着政府一系列调控政策的出台,房地产行业,自从2008年的危机以后至今,再一次迎来新的挑战。在这种新的市场环境下,房地产开发企业紧跟时代步伐,提高自身综合实力,加强营销管理建设,实现企业的经营目标。本文以HL房地产公司的营销策略为研究对象,采用定性分析法、比较分析法,案例分析法,对HL房地产公司所处的内部营销环境和外部营销环境进行分析。内部营销环境主要分析公司的创新能力、资金能力、人力资源、组织架构及公司营销策略的现状,发现公司在营销工作中存在的问题。外部环境主要分析政治、经济、社会、技术给HL房地产公司市场营销工作带来的影响,着重分析了郑州房地产市场的竞争现状,运用波特五力模型,分析出供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度对HL房地产公司营销策略的影响。通过分析HL房地产公司营销所处的内部营销环境、外部营销环境以及郑州市场房地产行业的竞争现状,发现HL房地产公司的营销策略存在产品定位不准确、价格制定较为传统、渠道策略及促销策略缺乏创新的问题。针对HL房地产公司营销现... 

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 研究内容和研究思路
        一 研究内容
        二 研究思路
    第三节 研究方法
第二章 HL房地产公司内部营销环境分析
    第一节 HL房地产公司概况
        一 HL房地产公司简介
        二 HL房地产公司企业使命及愿景
    第二节 公司内部资源能力分析
        一 组织架构分析
        二 人力资源分析
        三 创新能力分析
        四 资金能力分析
    第三节 HL房地产公司营销策略现状分析
        一 产品策略
        二 价格策略
        三 渠道策略
        四 促销策略
第三章 HL房地产公司外部营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一 政治环境
        二 经济环境
        三 社会环境
        四 技术环境
    第二节 郑州房地产市场环境分析
        一 市场发展概况
        二 竞争现状分析
第四章 HL房地产公司营销存在问题分析
    第一节 产品定位不准确
        一 市场预测不足
        二 产品定位不清晰
    第二节 价格制定较为传统
        一 管理者决策力不足
        二 开盘方式传统
    第三节 渠道及促销缺乏创新
        一 渠道策略固化
        二 促销思维僵化
第五章 HL房地产公司的营销策略
    第一节 HL房地产公司STP策略
        一 客户细分
        二 目标市场选择
        三 产品定位
    第二节 4P营销组合策略
        一 产品策略
        二 价格策略
        三 渠道策略
        四 促销策略
第六章 HL房地产公司营销策略实施保障
    第一节 组织措施
    第二节 制度措施
    第三节 人才措施
    第四节 财务措施
第七章 结论
参考文献
致谢
个人简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产积压的后果很严重[J]. 高峰.  统计与咨询. 2016(04)
[2]“新常态”下房地产行业充满变数[J]. 蔡静霞.  房地产导刊. 2014(11)
[3]房地产营销策划的误区分析及对策探究[J]. 费璇.  商业经济. 2014(12)
[4]房地产企业加强营销管理研究[J]. 邱湘.  经济研究导刊. 2013(09)
[5]不同特征的房地产的营销策略[J]. 张舒扬.  知识经济. 2013(06)
[6]新环境下的房地产营销策略[J]. 董绮.  长江大学学报(社会科学版). 2012(12)
[7]宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J]. 王艳梅.  商业时代. 2010(22)
[8]论企业对经销商的选择和管理[J]. 梁益峰.  科教导刊(中旬刊). 2010(06)
[9]基于消费者偏好的信息产品定价策略分析[J]. 张修志,黄立平.  商业研究. 2007(05)
[10]当前房地产市场营销模式的探讨[J]. 金昕.  商场现代化. 2007(03)

硕士论文
[1]河南正商置业有限公司营销渠道模式研究[D]. 张海波.新疆大学 2017
[2]永威置业营销策略研究[D]. 刘红晓.兰州理工大学 2016
[3]保利·锦江林语项目市场定位研究[D]. 刘旭.吉林大学 2014



本文编号：3698423