DH集团高端住宅国风上院项目营销策略研究
发布时间：2023-02-19 19:45
2020年,中央政府继续收紧对房地产市场的调控,“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位暂时不变。即使是在第一季度,各地疫情最为严重的时候,银行保险监督管理委员会、住房和城乡建设部等中央部委多次召开会议,多次强调房地产市场调控政策的连续性和稳定性。目前全国大型房地产开发商云集,仅德州市就有房地产开发企业430家,每个开发商都有一系列产品推向市场。开发商对于潜在用户的竞争愈演愈烈,在这场激烈的竞争中,营销策略至关重要。DH集团创建于1998年,是一家以房地产为龙头,涉及建筑施工、文化旅游、物业服务、金融投资、规划设计、设备租赁七个业务领域的大型企业集团,年开发总量、施工产值、销售收入、上缴利税等主要经营指标稳居德州同行业龙头地位,即使这样,在激烈的市场竞争中,优胜劣汰的规律亘古不变,DH集团如何在房地产项目营销上独占鳌头是一个值得深入研究的问题。本文以DH集团高端住宅国风上院项目为依托,在分析项目营销现状及存在问题的基础上,从政治、经济、房地产行业、技术等几个方面分析项目的宏观环境;从项目特征、客户、竞争者视角分析了项目的微观环境;借鉴SWOT理论制定了项目战略发展系统;借鉴STP方法进行...
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究评析
1.3 研究方案与技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究技术路线
1.3.3 研究方法
2 相关概念及理论
2.1 概念界定
2.1.1 房地产高端住宅概念
2.1.2 房地产营销概念
2.2 相关理论
2.2.1 PEST理论
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 SWOT理论
2.2.4 STP理论
2.2.5 4P营销理论
3 DH集团高端住宅国风上院项目营销现状及存在问题分析
3.1 DH集团及高端住宅国风上院项目概况
3.1.1 DH集团概况
3.1.2 DH集团高端住宅国风上院项目概况
3.2 DH集团高端住宅国风上院项目营销现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 DH集团高端住宅国风上院项目营销存在问题
3.3.1 问卷及访谈分析
3.3.2 营销存在问题分析
4 DH集团高端住宅国风上院项目营销环境及SWOT分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 房地产行业分析
4.1.4 社会环境分析
4.1.5 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 销售情况分析
4.2.2 项目客户分析
4.2.3 竞争者分析
4.3 DH集团高端住宅国风上院项目SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
5 DH集团高端住宅国风上院项目营销策略制定
5.1 基于STP的营销战略优化
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.2.5 体验式营销策略
6 DH集团高端住宅国风上院项目营销策略实施保障措施
6.1 营销策略优化实施阶段
6.1.1 销售准备期
6.1.2 销售成长期
6.1.3 销售成熟期
6.1.4 尾盘销售期
6.2 保障措施
6.2.1 理念保障
6.2.2 人力资源保障
6.2.3 组织保障
6.2.4 制度保障
7 结论与展望
7.1 结论
7.2 不足及展望
致谢
参考文献
附录
本文编号：3746843
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究评析
1.3 研究方案与技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究技术路线
1.3.3 研究方法
2 相关概念及理论
2.1 概念界定
2.1.1 房地产高端住宅概念
2.1.2 房地产营销概念
2.2 相关理论
2.2.1 PEST理论
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 SWOT理论
2.2.4 STP理论
2.2.5 4P营销理论
3 DH集团高端住宅国风上院项目营销现状及存在问题分析
3.1 DH集团及高端住宅国风上院项目概况
3.1.1 DH集团概况
3.1.2 DH集团高端住宅国风上院项目概况
3.2 DH集团高端住宅国风上院项目营销现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 DH集团高端住宅国风上院项目营销存在问题
3.3.1 问卷及访谈分析
3.3.2 营销存在问题分析
4 DH集团高端住宅国风上院项目营销环境及SWOT分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 房地产行业分析
4.1.4 社会环境分析
4.1.5 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 销售情况分析
4.2.2 项目客户分析
4.2.3 竞争者分析
4.3 DH集团高端住宅国风上院项目SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
5 DH集团高端住宅国风上院项目营销策略制定
5.1 基于STP的营销战略优化
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.2.5 体验式营销策略
6 DH集团高端住宅国风上院项目营销策略实施保障措施
6.1 营销策略优化实施阶段
6.1.1 销售准备期
6.1.2 销售成长期
6.1.3 销售成熟期
6.1.4 尾盘销售期
6.2 保障措施
6.2.1 理念保障
6.2.2 人力资源保障
6.2.3 组织保障
6.2.4 制度保障
7 结论与展望
7.1 结论
7.2 不足及展望
致谢
参考文献
附录
本文编号：3746843
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/jingjiguanlilunwen/3746843.html
