TK产业园营销策略优化研究

发布时间：2023-09-24 17:09

　　产业园区既是城市和区域经济发展、产业升级的空间载体形式,也是评价地区社会经济发展的重要标准,肩负着资源集聚、产业培育等重要使命。TK产业园成立于2011年,得益于区域政府部门的重视和股东的支持,借助创新创业的契机,吸引了一批优质企业入驻,为区域产业培育和振兴做出了贡献。但近两年,由于经济形势下行、竞争者增多等因素的影响,TK产业园的招商销售工作进入了瓶颈期,亟需进行营销策略优化,寻找新的业绩突破。首先,本文立足于TK产业园的项目建设及运营情况,对其营销环境进行分析。运用PEST、波特五力模型等分析工具对影响TK产业园招商销售工作的宏观环境、中观环境等进行了具体分析,确定了TK产业园进行营销策略优化的必要性。其次,以7Ps营销理论为理论工具,从产品、定价、渠道、促销、人员、展示和过程等七个方面分析TK产业园营销策略的现状。根据现状总结出TK产业园的营销策略存在着以下问题:产品设计不完善、价格缺乏竞争力、渠道开发不深入、团队管理较低效、推广促销不精准、有形展示不全面及过程管理有缺失,并指出其营销策略出现问题的主要原因是产品缺乏核心竞争力、决策缺乏前瞻性思维、营销乏力且投入不足、团队管理缺乏...

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 文献综述
        一 营销策略相关文献综述
        二 产业园营销相关文献综述
    第三节 论文内容与研究方法
        一 论文内容
        二 论文框架
        三 研究思路
        四 研究方法
    第四节 本文的创新之处
        一 理论创新
        二 实践创新
第二章 TK产业园营销环境分析
    第一节 TK产业园项目简介
        一 项目基本情况
        二 定位及运营情况
        三 公司组织架构
        四 股东情况介绍
    第二节 宏观环境分析
        一 政治环境
        二 经济环境
        三 技术因素
        四 社会因素
    第三节 行业环境分析
        一 供应商议价能力
        二 购买者议价能力
        三 潜在进入者分析
        四 替代品情况分析
        五 行业竞争者分析
    第四节 企业内部环境分析
        一 TK产业园的资源能力
        二 TK产业园的服务能力
        三 TK产业园的核心竞争力
第三章 TK产业园营销策略现状分析
    第一节 营销策略的现状分析
        一 产品配套及企业服务现状
        二 报价方式及价格政策现状
        三 自销以及第三方渠道现状
        四一 线团队及绩效制度现状
        五 广告投放及其他促销现状
        六 展示工具及形象打造现状
        七 各销售阶段过程管理现状
    第二节 营销策略存在的问题分析
        一 产品设计不完善
        二 价格缺乏竞争力
        三 渠道开发不深入
        四 团队管理较低效
        五 推广促销不精准
        六 有形展示不全面
        七 过程管理有缺失
    第三节 营销策略存在问题的原因分析
        一 产品缺乏核心竞争力
        二 决策缺乏前瞻性思维
        三 营销乏力且投入不足
        四 团队管理缺乏科学性
        五 营销管理技术支持弱
第四章 TK产业园营销策略优化措施
    第一节 分析客户需求更新产品组合
        一 打造待售房源新组合
        二 优化新项目产品设计
        三 提供客户以定制产品
    第二节 利用多种措施优化价格策略
        一 利用数据分析合理化定价
        二 丰富优惠措施提高性价比
        三 增加服务内容带来增值感
    第三节 整合重点渠道提高开发效率
        一 维护园区公共关系渠道
        二 提高佣金刺激第三方渠道
        三 促进和激发老客户渠道
    第四节 优化人才管理激发高效团队
        一 补充关键岗位缺失人员
        二 优化绩效制度激励措施
        三 培养团队产业招商思维
    第五节 进行精准营销强化促销效果
        一 引入大数据技术指导精准推广
        二 挖掘客户软需求细化政策支持
        三 增加促销活动类别挖掘新机遇
    第六节 丰富展示形式提升专业形象
        一 利用技术手段进行智慧营销
        二 提升一线人员形象及专业度
        三 优化企业品牌形象及美誉度
    第七节 加强过程管理促进制度落地
        一 优化客户接洽标准工作流程
        二 利用信息工具管理客户资源
        三 利用技术工具提升售楼部管理
        四 加强对绩效制度的执行管理
第五章 TK产业园营销策略优化的保障措施
    第一节 组织保障
        一 优化公司组织结构
        二 打通园区服务体系
        三 明确关键部门职责
    第二节 思想保障
        一 强化全员营销意识
        二 激发高层重视支持
    第三节 资金保障
    第四节 人员保障
        一 建设公司人才梯队
        二 优化企业激励机制
    第五节 技术保障
        一 运用技术手段提升运营能力
        二 甄选供应商以保障数据安全
第六章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 展望
参考文献
个人简介
致谢



本文编号：3848413