北京链家营销策略研究

发布时间：2023-11-28 17:45

　　在互联网时代,网络上的信息传播范围广、速度快,人们获取信息的成本变得越来越小,各类企业的营销策略在这种背景下发生了重大变化。在未来的互联网时代中,北京链家房地产经纪公司应该顺应时代,抓住机遇,为新的挑战做好充足准备。本文采用文献研究法、访谈法、问卷调查法和主成分分析法来对消费者的购房行为影响因素进行分析,并结合北京链家房地产经纪公司(以下简称“北京链家”)现阶段的营销策略及其存在的问题,有针对性地提出了完善其营销策略的具体措施。首先,论文通过实地调研,运用访谈法调研了北京链家营销策略的现状及其存在的问题;其次,结合消费者行为理论,使用问卷调查法、访谈法及主成分分析法,对房地产交易中主要影响购房者决策行为的因素进行了研究;最后,结合上述调研有针对性地提出了完善北京链家营销策略的措施建议。研究认为:北京链家目前实行的营销策略存在的一些不足,包括:房源配套信息不全面、线上营销内容少、房源发布渠道单一、房源信息准确度不够、线上VR技术不成熟、佣金收费较高、后期服务重视不够、信息更新不及时;在房地产交易中主要影响购房者决策行为的因素可分为五类,即:生活配套、房屋属性、社区属性、交通出行、房屋价格...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究现状
        1.2.1 影响消费者购房行为的功能性因素
        1.2.2 影响消费者购房行为的文化性因素
        1.2.3 影响消费者购房行为的其他因素
        1.2.4 关于房地产营销策略的研究
    1.3 研究目的与意义
    1.4 研究内容
    1.5 技术路线与研究方法
2 相关理论与模型
    2.1 相关概念
    2.2 消费者行为理论
        2.2.1 消费者行为综合模型
        2.2.2 消费者行为分析模型
    2.3 营销理论
3 消费者购房行为主要影响因素分析
    3.1 基于前人研究的购房行为影响因素归纳
    3.2 消费者购房行为影响因素访谈
        3.2.1 访谈目录
        3.2.2 访谈综述
    3.3 消费者购房行为影响因素汇总
    3.4 问卷调查
        3.4.1 问卷设计
        3.4.2 问卷发放
    3.5 统计数据分析
        3.5.1 调查对象的基本信息及购房原因
        3.5.2 购房行为影响因素部分信度分析
        3.5.3 购房行为影响因素部分效度分析
        3.5.4 购房行为影响因素部分主成分分析
        3.5.5 房地产营销调研数据统计
    3.6 调研结论
        3.6.1 引起注意阶段的主要影响因素
        3.6.2 产生兴趣阶段的主要影响因素
        3.6.3 搜索信息阶段的主要影响因素
        3.6.4 购买阶段的主要影响因素
        3.6.5 信息分享阶段的主要影响因素
4 北京链家营销策略现状及问题分析
    4.1 公司简介
    4.2 链家营销现状分析
        4.2.1 产品方面的现状
        4.2.2 价格方面的现状
        4.2.3 渠道方面的现状
        4.2.4 其他方面的现状
    4.3 链家目前营销策略存在的问题分析
        4.3.1 产品方面的问题
        4.3.2 价格方面的问题
        4.3.3 渠道方面的问题
        4.3.4 服务方面的问题
5 完善链家营销策略的措施与建议
    5.1 完善链家营销策略的总体思路
    5.2 完善链家房地产营销策略的具体措施与建议
        5.2.1 产品方面的措施
        5.2.2 价格方面的措施
        5.2.3 渠道方面的措施
        5.2.4 促销方面的措施
        5.2.5 服务方面的措施
        5.2.6 提升口碑方面的措施
6 结论
    6.1 结论
    6.2 不足
参考文献
致谢
附录一 个人简介
附录二 调查问卷
附录三 访谈目录



本文编号：3868625