房地产企业营销管培生培训体系存在的问题与对策研究

发布时间：2024-03-14 23:30

　　目前,多数房地产企业采用培养营销管培生的方式为企业的长期发展储备人才,但暴露了两方面问题:一方面,国内现有的管培生制度大多借鉴于国外管培生项目的先进经验及模式复制,对于房地产行业来说,其行业背景、工作性质以及发展模式较国外企业及其他行业都具有一定的差异,因此在实施过程中出现了很多漏洞和问题。另一方面,由于房地产企业对营销人员大多采取传统的管理方式,对营销人员的考核重结果导向、重个人绩效等特点导致了房地产营销部门重视销售精英培养、管理职能弱化,从而直接导致了营销部门对于兼具“团队管理者”、“一线销售人员”双重职能的营销管培生的职能定位的混淆,进而在营销管培生培训方面产生诸多问题。基于此,本文以房地产行业为研究背景,对房地产企业营销管培生的培训体系存在的问题展开探讨并探索相应对策。首先,本文通过对营销管培生体系、人力资源培训相关理论等研究领域进行梳理,了解了目前营销管培生体系的现状和进展,为下一步的研究奠定理论基础。其次,本文结合问卷调查、实地调研、文献分析等研究方法,进一步探究了房地产企业营销管培生培训体系的现状,发现培训体系中主要存在以下问题:第一,培训内容的涵盖面不够综合、全面,培训...

【文章页数】：43 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景、目的及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目标、内容以及方法
        1.2.1 研究目标
        1.2.2 研究内容与思路
        1.2.3 研究方法
2 理论基础与文献综述
    2.1 企业培训相关理论
        2.1.1 强化理论
        2.1.2 期望理论
        2.1.3 双因素理论
        2.1.4 培训体系
        2.1.5 培训体系构成以及培训效果
    2.2 管理培训生项目研究综述
        2.2.1 管理培训生项目的定义
        2.2.2 管理培训生项目的特点与价值
        2.2.3 管理培训生项目研究现状
3 房地产企业营销管培生培训体系现状
    3.1 房地产营销管培生培训体系现状的二手资料搜集分析
        3.1.1 调研程序
        3.1.2 二手资料调研结果
    3.2 房地产营销管培生培训体系的一手资料调研分析
        3.2.1 调研程序
        3.2.2 结果分析
4 房地产营销管培生培训体系存在问题及成因分析
    4.1 培训体系存在的问题
        4.1.1 培训内容方面
        4.1.2 培训方法方面
        4.1.3 培训方案方面
        4.1.4 培训考核评估方面
    4.2 培训体系问题的成因分析
        4.2.1 房地产营销管培生项目认识观念的偏差
        4.2.2 房地产营销管培生的培养方向模糊
        4.2.3 房地产营销管培生管理体系混乱
5 房地产企业营销管培生培训体系改进对策
    5.1 培训体系改进的原则及思路
        5.1.1 培训体系改进的原则
        5.1.2 基于培训规则的问题改进思路
    5.2 营销管培生培训体系改进对策
        5.2.1 关于培训组织体系的改进措施
        5.2.2 关于培训流程体系的改进措施
        5.2.3 关于培训课程体系的的改进措施
    5.3 培训体系的问题与对策小结
结语
参考文献
后记



本文编号：3928209