成都FY房地产经纪公司发展战略研究

发布时间：2024-05-11 03:13

　　传统商业模式下,房地产经纪企业都是作为房地产开发企业的下游客户,主要业务是“请求”房地产开发企业提供“优质”房源,在此商业逻辑下,房地产经纪企业特别是中小型经纪企业比较被动、贡献小,缺乏足够空间的商业生态;但是,如果转换商业逻辑,将房地产经纪企业所拥有的高品质、高成交、高粘性的客户资源作为商业关系中的核心价值资源,从而将经纪公司作为产业链中的房地产开发企业的上游(即供应商)角色,则二者的业务结构、利益关系完全改变,而房地产经纪企业的关注重点也由“获得房源”变为“获得客户”,企业的行业定位、竞争思路和管理重点都发生改变和新生。本文以成都FY房地产经纪公司为研究对象,研究其在目前环境背景下的发展问题。成都FY房地产经纪公司是成立三年多的初创型公司,主营业务为新房分销服务和经纪网络服务,近年来伴随着房地产行业的发展,凭借集团公司的资源和品牌能力,公司发展势头迅猛,在市场上具有一定的规模效应和品牌优势。随着市场环境和行业政策的不断变化,以及竞争对手的日益成熟,如何在应对房地产市场的动态变化和行业竞争的压力前提下,抢占市场更大的份额,获得持续稳定的发展,是当前成都FY房地产经纪公司所面临的巨大挑...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２４成都ＦＹ房地产经纪公司业缋年度对比??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?ａｎｎｕａｌ?ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ?ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｃｈｅｎｇｄｕ?ＦＹ?ｒｅａｌ?ｅｓｔａｔｅ?ａｇｅｎｃｙ??：ＦＹ

销的市场上占据了一定份额。２０２０年一季度由于受疫情影响，公??司业务受阻，但在第二季度快速进行了调整，优化组织（如图２－２）、开拓市尝整合资??源，业务发展迅猛，在市场规模到公司口碑均有了极大幅度的提升。??成都ＦＹ房地产经纪公司业绩年度对比表（单位：万元）??４５００００??....

图２＞４成都ＦＹ房地产经纪公司员工年龄结构??Ｆｉｇｕｒｅ?２－４?ａｇｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｅｍｐｌｏｙｅｅｓ?ｉｎ?Ｃｈｅｎｇｄｕ?ＦＹ?ｒｅａｌ?ｅｓｔａｔｅ?ａｇｅｎｃｙ??

广西大学硕士学位论文?成都ＦＹ房地产经纪公司发展战略研究??５％??２９％??图２＞４成都ＦＹ房地产经纪公司员工年龄结构??Ｆｉｇｕｒｅ?２－４?ａｇｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｅｍｐｌｏｙｅｅｓ?ｉｎ?Ｃｈｅｎｇｄｕ?ＦＹ?ｒｅａｌ?ｅｓｔａｔｅ?ａｇｅｎｃｙ??２．２．３品....

图４￣１成都ＦＹ房地产经纪公司商业生态??Ｆｉｇｕｒｅ?４－１?ｂｕｓｉｎｅｓｓ?ｅｃｏｌｏｇｙ?ｏｆ?Ｃｈｅｎｇｄｕ?ＦＹ?ｒｅａｌ?ｅｓｔａｔｅ?ａｇｅｎｃｙ?ｏｆ?Ｙ?ｇｒｏｕｐ??

广西大学硕士学位论文?成都ＦＹ房地产经纪公司发展战略研究??４．５．２构建平台商业生态??商业生态是指包括企业及企业、用户和相关机构组成的相互作用的整体，生产者、??消费者和分解者等生态主体与环境之间具有良好互动，彼此之间承担不同功能角色又相??互作用形成的食物链、共生或依存的生....

本文编号：3969439