A公司合同能源管理营销策略研究

发布时间：2024-05-12 07:16

　　合同能源管理是一种节能服务机制,是当前世界各国普遍认可的一种能源服务方式,通过能源服务公司或者投资方提供的技术改造或能源设施建设,减少用能单位的能源费用以补偿前期的大额投入,实现多方共赢的局面。基于绿色发展观、建设美好中国的发展目标,结合我国能源行业实际情况,具有广阔的前景。但是由于合同能源管理项目前期投资较多,回报周期长,改造成果辨认难度大等原因,让市场的拓展遇到了瓶颈。本文对合同能源管理及市场营销的相关理论做了简述,在介绍国内外合同能源管理的发展、实践经验的基础上,分析行业优势、潜力,进而以公司合同能源管理作为研究对象,开展了全面深入地探索研究。简要介绍了公司基本情况,分析了国内市场,行业发展情况,研究了公司营销战略和营销现状,依据营销组合理论,围绕产品、价格、渠道、推广四个方面提出了营销策略的改进措施。本文研究可以帮助同类企业克服营销困难,推动合同能源管理项目在中国进一步推广,促进中国合同能源管理产业化进程;建立适应中国国情的,且符合具体产业特点的合同能源管理营销模式,对促进能源服务企业发展具有十分重要的意义。

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 国内、外研究现状
        1.4.1 国外研究现状
        1.4.2 国内研究现状
第二章 相关理论概述
    2.1 STP营销理论
    2.2 营销组合4P理论
第三章 A公司营销环境分析
    3.1 A公司企业简介
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政策法律环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 微观环境分析
        3.3.1 企业内部环境分析
        3.3.2 竞争对手分析
        3.3.3 客户分析
        3.3.4 各领域能源消耗情况分析
第四章 A公司合同能源管理营销现状分析
    4.1 产品策略
    4.2 价格策略
    4.3 营销渠道策略
    4.4 市场推广策略
第五章 A公司合同能源管理营销策略的提升建议
    5.1 以客户需求为基础的产品策略
        5.1.1 以客户为导向
        5.1.2 加强产品研发
        5.1.3 提升品牌意识
    5.2 提供差异化服务的价格策略
        5.2.1 增加客户满意度
        5.2.2 提供差异化服务
    5.3 建立合作者关系的渠道策略
第六章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3971040