华强城市广场营销案例分析

发布时间：2017-09-04 08:14

  本文关键词：华强城市广场营销案例分析

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【摘要】：我国房地产市场经过多年的发展和完善,正逐步走向规范的道路,从市场格局来看,也逐渐呈现出从“卖方市场”向“买方市场”的转变,为了适应这种转变,各个房地产开发商也逐渐重视研究“买方市场”。从而制定相应的营销策略,以吸引和占据市场。由此可见,房地产市场营销逐渐成为影响房地产企业销售的重要环节。本文通过对近几年房地产宏观经济形势、房地产市场环境深入阐述,并就区域市场进行详细剖析论证,对比本项目进行举一反三。本文详细阐述了华强集团品牌优势及华强城市广场项目建设背景,基于华强城市广场深刻的项目定位,其中包含市场定位、客户定位、价格定位及产品定位,结合项目实际以时间为轴线分别从营销背景、推售策略、定价策略、推广实践四个维度深度剖析项目自入市以来每年的营销实践,又通过对营销模式、开盘模式、品牌先行策略、营销难点突破及精准推广等方面进行了详细分析,从而总结项目营销的成功经验与不足之处,并提出完善措施。本文旨在更好的了解项目在市场上的定位,为项目发展做出更有市场导向的调整,提出相应的完善措施推动项目推售政策顺利实施,同时也为集团的其他项目的推广提供模板,为市场上的其他项目提供一些借鉴,最终为房地产营销理论的发展提供案例和样本。通过本文的思考,希望可以从项目定位、营销推广及销售终端环节,一方面寻找到打破市场坚冰的有效方式或思路,另一方面结合市场反馈帮助集团在产品线上做出更有市场导向的调整。
【关键词】：华强城市广场 房地产营销定位 营销实践 推广实践
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 第一节 选题背景及意义8-9
• 一 选题背景8-9
• 二 选题意义9
• 第二节 研究内容及方法9-11
• 一 研究内容及结构9-10
• 二 研究方法10-11
• 第三节 论文创新点11-12
• 第二章 郑州华强城市广场项目营销背景12-31
• 第一节 深圳华强集团及郑州华强城市广场项目介绍12-16
• 一 深圳华强集团介绍12-13
• 二 郑州华强城市广场项目介绍13-16
• 第二节 我国宏观经济及房地产形势简述16-21
• 一 宏观经济形势16-18
• 二 房地产市场形势18-21
• 第三节 郑州房地产行业竞争状况21-31
• 一 郑州房地产市场状况21-23
• 二 区域项目竞争状况23-31
• 第三章 华强城市广场项目营销实践31-55
• 第一节 华强城市广场项目定位31-35
• 一 市场定位31
• 二 客户定位31-32
• 三 价格定位32-33
• 四 产品定位33-35
• 第二节 华强城市广场项目营销推广实践35-55
• 一 2013年营销推广实践36-42
• 二 2014年营销推广实践42-49
• 三 2015年营销推广实践49-55
• 第四章 华强城市广场项目营销案例分析55-67
• 第一节 华强城市广场营销成功经验55-62
• 一 多赢商业模式领创项目先天优势55
• 二 代理销售模式利于项目实现平稳发展55-56
• 三 精准定位确保项目与市场的充分契合56-58
• 四 开盘模式的最优选择保证节点大卖58
• 五 品牌先行助力项目占领市场先机58-59
• 六 公寓产品定位梳理突破公寓销售瓶颈59-60
• 七 专职化销售团队解决单一物业销售困局60-61
• 八 精准有效的拓客力保“客户争夺战”胜果61-62
• 第二节 营销不足之处62-64
• 一 核心商业进度滞后导致整体商业去化过慢62
• 二 住宅式公寓定位失准降低客户认可度62-63
• 三 营销起势渠道合力不足63
• 四 项目前期团队人员结构张力不足63-64
• 第三节 营销完善措施64-67
• 一 以提升商业附加值赋予商圈新活力64-65
• 二 以政策引导及市场化包装助力匹配目标客户65-66
• 三 以人为本充分发挥员工主观能动性66-67
• 参考文献67-69
• 致谢69

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本文编号：790346