联讯证券经纪业务问题研究
发布时间：2021-06-13 13:59
上世纪90年代,伴随着两声清脆的锣响,上海证券交易所与深圳证券交易所正式成立,宣告了中国证券市场的诞生。市场发展如新生儿一般,从呱呱坠地到蹒跚学步。其间经历了初期的股市狂潮,市场参与者都在狂热中憧憬着自己的未来。在追逐利益与忽视风险的发展过程中,一系列违法违规事件屡屡发生,使中国证券市场的发展道路愈发曲折。2002年,中国加入WTO后,国内各行业开始逐步与国际接轨。证券行业的国际化趋势在为中国证券市场发展注入新鲜血液的同时也标志着高度垄断经营时代的结束。市场环境发生剧烈变化,在生存的压力之下,在残酷的现实面前,证券公司之间的竞争也日益激烈,特别是2005年启动的股权分置改革在彻底解决资本市场体制问题的同时也加速了证券市场的国际化进程,而2007年的那一轮波澜壮阔的行情更是为中国证券市场的发展注入了无限遐想与活力。作为证券市场重要活动之一的证券经纪业务,同样经历了曲折的发展过程。从初期的行业垄断经营,券商坐享高额利润,后到迫于竞争压力开始尝试组建营销团队,再到现在的全方位积极参与市场竞争。市场经济在用自己的方式推动着证券行业的发展。无论是行业里的大型券商还是中小型证券公司,面对今天日益复...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
联讯证券组织架构图
的基本宗旨背道而驰，经营费用的高启为不久以后的行业生存危机埋下重大隐患，为行业“瘦身运动”留下伏笔。2．注重营销阶段2002-20007 年，随着各证券公司网点铺设进入高潮，监管方面开始限制网点审批名额，对新增网点的审批更加严格。同时市场的发展日趋成熟，各家证券公司很难向从前那样快速大量揽到客户。同时2002 年到 2005 年末的漫漫熊市使得投资者对市场望而却步，交投清淡，券商经纪业务收入大幅缩水，而成本居高不下，不少券商出现亏损甚至倒闭，行业开始了“瘦身运动”。在此背景下，各大券商为了谋求生路，纷纷尝试组建营销型经纪人团队，通过陌生拜访、电话营销、传单、网络营销、银行驻点等多种形式与手段加强营销力度，提高自己的市场份额，挤压竞争对手。在随之而来的06 至 07 年一论大牛市中，实行该营销模式的券商取得空前成功，公司在客户资产总量、客户数量、市场份额、公司盈利、基金销售等多方面指标均明显提高，见图2.1；图2.2 所示。这一良好效果又促使证券公司继续加大营销投入，扩建营销团队，同时未实施该营销模式的证券公司也看到了这一模式的优势与效果，纷纷转型为营销型经纪业务模式。
图2.2 2005-2008 证券行业经营数据3．营销转向服务阶段2008-2009 年，随着 08 年金融危机席卷全球，A 股市场也难独善其身，市场较最高点重挫70%。在2007 年曾经大幅盈利的投资者损失惨重，证券公司经纪业务也大幅萎缩，部分券商甚至倒闭，行业洗牌现象再次出现。投资者对市场的认识日趋理性与谨慎，市场开始转向买方市场。原有的营销模式已经很难有效，在此背景下各证券公司又纷纷调整策略，对整个市场进行细分，在保持原有的营销形式下，更注重客户的个性化需求，根据客户资产情况、交易习惯与特点提供差别服务。基础服务一般仅限在普通咨讯方面，中级服务则包括投资咨询和与交易相关的知识培训。高级服务则包括投资实战训练与讲解，板块与个股分析等实时信息。4．全面提升服务阶段2010 年后，市场逐步迈向国际化，ETF 基金、创业板、融资融券、股指期货等新的交易品种纷纷亮相。机构投资者的比重急剧增加，整个市场结构发生着深刻变化。为了应对新的市场环境积极参与国际竞争，适应新的监管要求，各大券商开始对营销系统和
本文编号：3227659
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
联讯证券组织架构图
的基本宗旨背道而驰，经营费用的高启为不久以后的行业生存危机埋下重大隐患，为行业“瘦身运动”留下伏笔。2．注重营销阶段2002-20007 年，随着各证券公司网点铺设进入高潮，监管方面开始限制网点审批名额，对新增网点的审批更加严格。同时市场的发展日趋成熟，各家证券公司很难向从前那样快速大量揽到客户。同时2002 年到 2005 年末的漫漫熊市使得投资者对市场望而却步，交投清淡，券商经纪业务收入大幅缩水，而成本居高不下，不少券商出现亏损甚至倒闭，行业开始了“瘦身运动”。在此背景下，各大券商为了谋求生路，纷纷尝试组建营销型经纪人团队，通过陌生拜访、电话营销、传单、网络营销、银行驻点等多种形式与手段加强营销力度，提高自己的市场份额，挤压竞争对手。在随之而来的06 至 07 年一论大牛市中，实行该营销模式的券商取得空前成功，公司在客户资产总量、客户数量、市场份额、公司盈利、基金销售等多方面指标均明显提高，见图2.1；图2.2 所示。这一良好效果又促使证券公司继续加大营销投入，扩建营销团队，同时未实施该营销模式的证券公司也看到了这一模式的优势与效果，纷纷转型为营销型经纪业务模式。
图2.2 2005-2008 证券行业经营数据3．营销转向服务阶段2008-2009 年，随着 08 年金融危机席卷全球，A 股市场也难独善其身，市场较最高点重挫70%。在2007 年曾经大幅盈利的投资者损失惨重，证券公司经纪业务也大幅萎缩，部分券商甚至倒闭，行业洗牌现象再次出现。投资者对市场的认识日趋理性与谨慎，市场开始转向买方市场。原有的营销模式已经很难有效，在此背景下各证券公司又纷纷调整策略，对整个市场进行细分，在保持原有的营销形式下，更注重客户的个性化需求，根据客户资产情况、交易习惯与特点提供差别服务。基础服务一般仅限在普通咨讯方面，中级服务则包括投资咨询和与交易相关的知识培训。高级服务则包括投资实战训练与讲解，板块与个股分析等实时信息。4．全面提升服务阶段2010 年后，市场逐步迈向国际化，ETF 基金、创业板、融资融券、股指期货等新的交易品种纷纷亮相。机构投资者的比重急剧增加，整个市场结构发生着深刻变化。为了应对新的市场环境积极参与国际竞争，适应新的监管要求，各大券商开始对营销系统和
本文编号：3227659
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